首次参战618，电商业务能否成为视频号主要增长极？

视频号直播首个618来了!

?

不久前，微信视频号宣布推出“618视频号直播好物节——商家奖励计划”，首次参与618年中大促。活动期间，商家单场直播完成指定的销售金额目标，即可获得平台相应的流量激励。

可能很多人都记得，早在去年双11，微信视频号官方也宣布推出“视频号11.11 直播好物节”，首次参与双11年度大促。彼时微信视频号也拿出了流量大杀器，以流量激励代替金钱补贴，为商家提供助力。

从双11到618，视频号两度参战，重仓电商的决心不言而喻。

2022年6月14日下午，有一位媒体朋友找我，探讨视频号通过电商模式实现营收爆发式增长的可能，我谈了一些观点和看法，今天分享出来。

1、电商是互联网行业最大营收来源

虽说互联网产业有多个细分领域，但电商无疑是最大的那个。

以营收数据为论，中国排名第一的互联网企业是京东，美国排名第一的互联网企业是亚马逊，这两家企业主营业务都是电商。中美两方数据放一起看，足以说明电商在互联网产业的占比之重。

同样，对于微信视频号来说，虽然可以从广告营销、电商、游戏以及内容付费等四个方面来探索营收增长，但在这其中，电商是能够带来最大营收的那个方面。

现在618年中大促即将来到高潮，依托微信庞大的社交网络体系和用户体量，视频号加入618直播电商战局，其市场收益值得期待。

2、视频号电商拥有万亿级的增长潜力

经过十几年的发展，参与双11和618大促的玩家，主要分为四大阵营。第一个阵营是主流电商平台，比如阿里、京东、拼多多、唯品会;第二个阵营是拥有电商业务的短视频玩家，主要是抖音和快手;第三个阵营是拥有“线下+线上”运营能力的零售平台，代表企业是苏宁易购(002024)和国美;第四个阵营是以有赞、微盟和微店为代表的SaaS服务商，他们赋能千行万业的广大企业，参与各类电商大促。

纵观这四大阵营，发展最快的是第三个阵营，也就是抖音和快手为代表的短视频电商业务。数据显示，快手2021年电商GMW超过6800亿，抖音电商业务虽没公布数据，但应该和快手电商差不多。

微信视频号所对标的平台，正是抖音和快手!虽然推出时间较晚，但借助微信的势能，视频号发展得非常快，从用户体量(5亿日活)上来说，已经和抖音和快手处于同一量级。如果快手和抖音的电商交易额一年是万亿级的体量，那么视频号的电商交易额也至少有万亿级的潜力。

面对万亿级的增长潜力，腾讯没有理由不重视。可以预计，未来视频号有可能成为拉动微信乃至整个腾讯业绩的新增长极。

有赞创始人白鸦的预期更乐观，他认为未来3到5年内，视频号有望创造1万亿美元的交易额。

3、用户优势和流量优势

在PC互联网时代，有句话叫做“百度是流量的入口，腾讯是用户的老家”。进入移动互联网时代以来，流量和用户都归了腾讯(主要是微信)。

微信体系的几大服务，包括微信支付、朋友圈、群聊、视频号、小程序、公众号等等，都成为各自领域的一哥。甚至其他领域的各类企业，只要能占据微信九宫格的一席之地，就有很大机会成为行业领导者。

仿佛只要张小龙愿意，没有哪个业务做不好。游戏和广告相对来说没有那么好，可以理解为张小龙太爱惜羽毛，人为进行了限制。

现在视频号首次参战618年中大促，将会直面抖音、快手、淘宝直播等竞争对手。抖音、快手、淘宝直播所拥有的先发优势、技术优势、渠道优势，面对视频号的用户优势和流量优势，只是一层纸，一捅就破。参考近年支付宝的发展状况。

好在视频号方面比较克制，从双11到618活动，释放的流量资源相对有限(双11只释放了千万级的流量)。视频号更多的还是搭建平台帮助商家自主发展，让商家成为主角，为用户提供多元产品。

4、商业化隐患

视频号于2020年初推出，早期是一个内容记录与创作平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。

现在的视频号是什么?很难定义，至少它不再是一个纯粹的创作和分享平台，夹杂了很多复杂的内容。比如我周围，就有很多做号党，在抖音和快手无生存之地时，盯上了视频号，通过发布那种“你懂的”视频，获取了惊人的流量和关注。这种情况微信官方不知道么，还是为了平台流量生意故意睁一只眼闭一只眼?

在微信生态中，商业化和用户体验之间有天然矛盾，两头兼顾只是美好的愿望。微信朋友圈的广告呈现够克制了吧，依然有大量批评声音。

同样，关于视频号的商业化，尤其是通过电商完成商业化，必然会有用户体验的些许让步，微信需要做好平衡和调节。

PS：本文作者丁道师，现已在蜻蜓FM开通《丁道师杂谈》频道，欢迎大家点击原文链接，收听音频版的内容。

丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念，随后简称为自媒体，影响至今。

2011年，丁道师加盟速途网络，先后担任速途专栏主编，速途执行总编辑兼速途研究院院长等职。

2014年丁道师作为自媒体代表，牵头起草《中国自媒体的自律规范》，并在网信办座谈会上分享，引发广泛关注。

现在是企鹅号、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、雪球财经等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。

本文首发于微信公众号：丁道师。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。