对话交个朋友朱萧木：减龄咖啡没成，这次要做保健品行业的一条鲶鱼

凤凰网科技 《浪潮》出品

作者｜董雨晴

朱萧木，锤子科技001号员工，交个朋友首席主播，也有人说他是“罗永浩身边的那个男人”，现在他更为重要的身份是营养工厂CEO。

营养工厂的前身是UDA减龄咖啡，诞生于2023年底，简单来说这是一个在咖啡中添加营养品的赛道，一个从未有人做过的赛道。

但减龄咖啡和预想的不一样，据朱萧木分享，减龄咖啡在海外市场的销路并不差，但当他把这个产品搬回国内，放在交个朋友直播间进行售卖时，销量却远远不及他的预期。

相比于做硬件、卖电子产品，朱萧木入局保健品市场，实际上背负了不少骂名。“基本上很多人听说朱萧木是搞保健品去了，说他做直播的时候已经看出这小子不对劲了，现在准备跑路了是吧？”，朱萧木称，保健品是一个被严重污名化的行业，但从科普的角度，保健品赛道又是一个崇尚科学的赛道，且极其需要教育市场。“砸一两个亿，或许能成，但在今天这个市场环境下，我觉得没人会干这个事，所以我们就不砸了。”

2024年，朱萧木的创业项目正式更新为营养工厂，减龄咖啡仍旧在其中，但已不再是唯一的品类。

营养工厂定位为保健品行业的希音，由工厂直连消费者，目前营养工厂约连接了海外上百家保健品代工工厂，分布在美国、新西兰、澳洲、韩国、中国香港、日本（非辐射区）、法国、瑞士、德国、新加坡、加拿大、中国台湾、印度，而部分产品可以做到59元一盒的售价，“每瓶只赚10块钱”，朱萧木称，他要成为保健品行业的一条鲶鱼。

上一轮新消费品牌，几乎走的都是资本路线，通过资本杠杆快速形成规模，再砸渠道，在小红书抖音等平台上砸出声量，生意几乎就成了一半。

但朱萧木不再打算走这个路线，时代变了，“今天抖音和小红书的流量都太贵了，暂时买不起”。

营养工厂甚至没有在京东和淘宝开店，目前的主阵地是微信小程序，除此之外，其团队还会继续发挥此前的内容优势，做知识科普类的内容，一方面教育市场，也成为引流的一个方式。

“我想说一句，你没法想象我们做交个朋友第一天，直播同时在线人数300万人，我和罗老师播得差不多的时候还有100多万人在线，我们就下播了。那个年代的流量太夸张了”。

和交个朋友相比，或者是和锤子手机、电子烟相比，营养工厂是一个绝对的小生意，但让朱萧木选择在当下这个节点跟我们进行一次对话的原因是——营养工厂基本盈利了。“应该说是我这几次创业最快盈利的一次。”

再创业，朱萧木有了更多新的感悟，虽然他说他一直在受罗永浩的影响，但现在也终于对商业有了更深层次的认识。朱萧木告诉我们，他觉得王兴说的一句话很对， “便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的……”

他特别认真地对我们表示，创业这么多次给我最多的教训还是要稳，还是要稳，还是要稳。

以下是朱萧木与凤凰网科技的对话，在不改变原意的情况下，经编辑节选发布：

凤凰网科技：你刚才提到了在内容这块会做播客，你是怎么思考这块的，盘子有多大？

朱萧木：可能就是几百万的盘子，月活还是非常低。

凤凰网科技：那你会把这块当主阵地？

朱萧木：播客是奇袭。

凤凰网科技：具体是怎么个奇袭法？

朱萧木：我们会给播客专门的码，我们还会搞一点从直播行业带来的东西，听我这个播客通过码买的，我搞抽奖。

我们还是在改造这个行业（指播客），为行业做出了一些直播的打法，我们加进来刺激一下行业，还是有用的。而且我们追踪的也非常精准，播客报的那天我们的GMV就是往上飞。

所以找到一些有红利的渠道也很重要，当然对出海很有用，海外播客比中国强度大，美国的播客市场真的成型了，而且商业模式也很成熟。

营养工厂要出海，通过播客这种方法可以试试，不止是美国，很多地方都很厉害，欧洲、新加坡。

凤凰网科技：所以你不打算走常规打法？你这个产品其实很适合小红书。

朱萧木：小红书它主要是太成熟了，投流费用也很高。现在对于很多品牌，就我们这种有野心的品牌，而不是赚一笔就跑的这种品牌会更难一些，但我觉得这件事情是公平的。

世界就是这样，你要有更大的东西，它必然出去更难，所以一开始我也没想到会怎么样，慢慢来，我的合伙人也非常宽容，还是想做一个对自己、家庭都有意义的事情。

之后能做到什么样我不知道，但是我也说一个特别高风亮节的话，一旦我进入这个领域，现在这个领域已经所有人都知道了，所以我才敢找大家来，本来我想偷摸的做，后来发现根本不可能，工厂就全给你传出去了。我觉得没关系，一定会有仿效者出现，一定会有竞争品牌出现，但是如果因为我导致之后这件事变得所有人都开始把价格往下走，我没成功，我可以瞑目，我觉得没问题，我改变了这个行业，我觉得非常好，这就够了。当然如果我最后能成功，我就会更高兴。

凤凰网科技：保健品行业的供应链在海外很成熟吗？我比较好奇你怎么找这么多工厂的？

朱萧木：其实很简单，想找工厂你只要找到一个保健品，然后上网发个邮件就完了，特别成熟，海外有数千家以上的规模，因为这个行业在海外很成熟，所以工厂也很成熟。做保健品品牌的几乎不自己做工厂，工厂接所有的单，互相之间也没什么竞争，因为没有我这种鲶鱼出现。

凤凰网科技：海外保健品市场一般怎么做？

朱萧木：以前大家都是搞私域，海外每个品牌有自己的一波用户，井水不犯河水，工厂接好多个品牌，也就越来越成熟。

只是说有小单进，他会给我一个MOQ（最小起订量），不然他也不跟你玩。大的工厂可能是几百万单，小的就是1万单，也能做。说句实在话，保健品想出货，工厂想包装一个胶囊速度巨快无比，很多大品牌可能半年的量，工厂一天就做完了，现在工厂先进了，全世界的工厂还没有到拼供应链的时候，不饱和。

凤凰网科技：这些工厂很喜欢和你们合作？

朱萧木：像我们这种新入局的人，给他们的利润可好了。整个链条里，我坦白讲工厂赚的多，我们赚的是比较少的，但没办法，一开始肯定要好工厂，这个是没什么可说的，而且以后我也不想做工厂，我觉得让整个供应链繁荣发达是一件很重要的事情，不要上下全吃，没有必要。IFOS 五星认证顶配的鱼油已经69块钱一个月了，我觉得对大部分人来讲也已经没啥问题了。

凤凰网科技：回到国内市场，你们是怎么思考发展节奏的，要快还是慢？

朱萧木：这件事跟我很多年之前开始做电子烟非常不一样。当年是一个如火如荼，热钱堆积疯狂烧钱的时代，只要你能烧死对方，你就是最后的王者，那是当年的逻辑，现在的逻辑我觉得不是，现在特别需要回归生意本质。你要赚钱，你要让团队活下去，你要量入为出，你不要烧，你要慢，就是快销慢做，慢慢占领心智。

凤凰网科技：你这次创业有没有再次受到罗永浩影响，你们俩都选了一个巨长的赛道，非常长，感觉一下看不到头。

朱萧木：我都不说这次创业了，我的人生都受到了影响，没罗老师我就不会创业。

凤凰网科技：是。

朱萧木：他给我带进来的，但是我始终非常崇拜他，我觉得他做的是对的，我会一直跟着他这么走。都不是哪次创业的问题了，就是方方面面摆脱不了他的影响，我是一个小号的他，所以欠的债也少一些（笑）。

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