于智超(财经畅销书作家)
1、2、3,上链接,卖课!卖书!当下,讲课讲书已经成了知识付费的一种常态。
在喧嚣的社会里面碎片时间云集,只言片语的三分钟短视频凝聚着知识的精华,就会被人选择付费听取。知识付费的时代来临了!像郭德纲相声中老说的:“你也会说话,我也会说话,为什么你花钱来听我说话,这是高科技啊。”无论是逗乐的相声、二人转还是脱口秀,都是一种放松调剂的形式,传授某一垂类领域知识的付费讲课也同样如此,受众虽小,购买的欲望和能力会比较强,比如投资课、金融课等,从业者基本都有一定的学历,金融领域本身又是工资中上的行业,购买能力自不必说。
知识付费的动力有两个:一个是好奇心,另一个是上进心。在学生时代学习是本分,在工作时代学习是上进,重视给自己充电的人前途无量。不管是去学校读在职研究生,还是为了转行而去读MBA,为了混圈子攒人脉去读EMBA,为了实现北清梦去读总裁办,都是有上进心的表现。只要有心,自然会心甘情愿付费。
短视频和直播作为传播媒介的突变,已经让人们适应了视觉和听觉的双重享受,也能消磨在路上和在睡觉前容易“浪费”的时间。正因如此,知识通过视觉和听觉的灌输也有了成长的土壤和空间,众多销售各类课程的职业网站出现了,当然,最终站住脚的并不多。作为短视频霸主的抖音等平台,更是孵化出了大量的知识主播和拟上市传媒制作公司。作为问答产生的知识付费平台——知乎,更是实现了独角兽上市的梦想。
知识付费需要升级,也会出现江湖上的“优胜劣汰,适者生存”。市面上的知识主播无非两种:一种是自己输出内容和观点,一种是团队帮忙输出内容和观点。笔者认为第一种的职业生命周期更为长久,独立性也会更加强一些。虽然也需要大量的数据收集,但是因为背后团队未必有丰富的工作经历,也不能深层次地发掘出热点事件背后与主播专业人设的联系,又不能深入浅出地用“听得懂”的语言阐述给受众们,这就是在无形地丢失流量和受众。
线下与线上的主播转换其实是有很大差距的,线下需要有强大的控场能力,线上可以有设计好的台词、设计好的场景,还可以反复不断地进行排练和录制。有点像在手机前奋斗着的网红,跟那些风姿勃发的明星和主持人相比逊色不少,他们没有经过科班训练,没有做好在镜头和观众面前展现自己能力的心理准备,只是因为“应试”视频主播的需要而匆忙上阵,这种情况并不少见。换个角度看,这类主播也需要学习,也需要不断上进。否则,当投资类金融类线下活动找上门时,他们接不住,只会临时抱佛脚,不能登大雅之堂,这类主播的职业生命周期堪忧,舒适区内也呆不久。最重要的原因,就是内容不是他们输出的,他们本身的内涵和底蕴无法撑得起知识主播应有的高度,摔下来的时候不管是不是网红,都会疼的。
伪“知识”传播者,很像被滤镜、磨皮、瘦脸过的网红面孔,只不过被操作美化的是他们从来没有过的学识和经验。虽然这些伪“知识”传播者现在貌似功成名就,一旦他们有造假行为被社交网络扒出来,很难再有脸去传播知识。下一个阶段,我认为是去伪存真、去粗取精的时刻,把真正有思想、有经验并且传播知识的那一群人留下,其余的人会陆续退场。
知识付费,换句话可以理解为是为有知识的人付费。当然,潜心为了传播知识的团队也是值得敬佩的,事在人为,转行不容易,做知识型的专家就更不容易。虽然专家满天飞,但是事实上,传播团队背后的工作是很辛苦,也很让人心酸的。希望能够带给大家知识的个人和团队都能够在实现社会价值的同时,最大程度地实现自己的个人价值。
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