对话交个朋友郝浠杰：定下1亿小目标 做网红营销出海第一名

作者：蒋浇

编辑：于浩

核心提示：

1、交个朋友出海业务于2021年开始筹备，主要由“交个朋友海外事业部”和基于tiktok生态的“交个朋友海外电商学院”承担，前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者则负责海外电商培训业务。

2、“明年目标是做到网红营销界中国出海品牌的第一名。”交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，交个朋友中国品牌出海营销、品牌直播代运营以及达人带货分销，三块业务收入占比分别约为70%、20%、10%。目前，出海营销业务单月收入环比增速保持在50%-60%，个别月份达到100%增速，预计明年是高速增长的一年。

出海，正在成为交个朋友寻求第二增长曲线的新题解。

近日，由罗永浩、黄贺联合创立的直播电商机构交个朋友宣布布局出海业务，并完成了TikTok相关培训课程的内测。

凤凰网科技从交个朋友了解到，交个朋友出海业务主要由“交个朋友海外事业部”和基于tiktok生态“交个朋友海外电商学院”承担，前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者则负责海外电商培训业务。

谈到出海，交个朋友方面毫不避讳是为了寻求增长机会。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰接受凤凰网科技采访时透露：“交个朋友内部将海外业务当作第二增长曲线，明年目标是做到网红营销界中国出海品牌的第一名，大概是1个亿的收入。”

一、印尼已组建30人团队，海外营销业务月增速50%-60%

郝浠杰告诉我们，交个朋友内部真正开始决定布局海外业务是在2021年，主要是由于合作客户的需求，今年正式发力搭建团队。目前，交个朋友出海事业部团队大概由60-70人组成，95%以上有出海营销相关从业经历，在印尼也组建了30人左右的团队。

具体来看，交个朋友出海业务的第一个切入点，是帮助中国品牌出海做营销广告，即帮品牌方找到合适的网红做产品推广，提升广告营销转化效率。

这部分业务40%-50%的收入来自YouTube，30%收入来自Instagram，约20%收入由TikTok贡献。地区方面，欧美市场仍是主营收来源，占比为60%左右，日韩中东约占20%，剩下20%由东南亚市场贡献。

“海外红人营销是一个500亿美金的大市场，目前还没有诞生一个头部公司，这是一个机会点。这个业务一旦做好，壁垒很高，整体的规模和利润也会很可观。”郝浠杰表示，希望能做成全球性的营销撮合平台，接下来业务重点是做好本地化交付能力，对此公司正建立全球化交付中心，明年将着重布局新加坡等东南亚国家。另外，还将提升团队数据化能力，将建立网红数据库、线上履约数据化检测等。

第二个方向是达人分销带货，帮助美妆、小家电等品牌寻找Tiktok等平台的达人带货，以达人分佣的方式进行合作。背靠交个朋友，郝浠杰团队的客户大多来自此前积累客户，其中有70%-80%是有出海意向的中国品牌，20%-30%是海外品牌。

第三个方向是做海外直播代运营，帮助品牌方解决在海外平台上的直播问题，包括短视频发布以及店铺运营等。

郝浠杰透露，中国品牌出海营销、品牌直播代运营以及达人带货分销，三块业务收入占比分别约为70%、20%、10%。目前交个朋友出海营销业务单月收入环比增速保持在50%-60%，个别月份达到100%增速，，预计明年是高速增长的一年。

二、海外培训课程年底正式上线，重点布局美国

推进海外业务的同时，交个朋友已经开始在抖音试水海外电商培训。截至目前，“交个朋友海外电商学苑”抖音号粉丝数过百，其发布的8条作品中，出境者有交个朋友电商学苑金牌讲师王拓、交个朋友直播操盘手大力等人。

交个朋友海外电商学苑负责人Alex表示，海外培训课程从今年5月开始研发，已经历两期主播培训内测和小规模商家培训内测，将于年底正式上线。“第一期面向亚马逊商家或TikTok商家，预计招募40位左右的学员，我们之后还会陆续开启面向新手商家的课程培训。”

据悉，交个朋友海外电商培训业务主要分为主播培训和商家培训。其中，主播培训是针对英文功底较好、想要成为主播的人进行直播培训，这些主播能给商家提供直播服务；跨境商家的培训目前面向三类客户，一是有亚马逊等跨境电商平台经验的，二是已经在TikTok做过尝试的商家，三是本身拥有优质货盘的人，目前不接受纯小白玩家。

Alex透露，他们团队总结了不同国家在选品策略、货盘组合、盈利模式上的异同，从大量案例里提取出方法论进行教授。

目前，交个朋友负责TikTok培训业务的有30人左右，其中三分之二来自教研人员，另外三分之一的成员都有在东南亚、欧美等地的跨境电商经验。

谈到海外市场现状，Alex认为，海外电商市场主要在于流量红利，未来还有较大的增长空间，尤其是美国市场。

“目前培训业务方面，东南亚肯定是我们的重要的一个方向，但是未来重点主要还是在美国，美国一定是我们重点布局的市场。国内很多的商家，特别是尤其亚马逊上损失惨重的商家，他们都会去 TikTok 上寻找到新流量出口，这方面有较大的需求。”

在国内流量增长乏力下，不少电商平台将海外市场视作第二增长曲线。目前，TikTok、拼多多Temu、快手等电商平台，正在加速抢占海外市场。

电商出海热下，国内MCN公司自然也跟着风向走。此前，头部MCN公司无忧传媒就公开招聘与中东直播有关的相关岗位。遥望网络海外市场负责人宣杰也曾表示，公司已经对英国、东南亚四国和美国区的直播带货业进行了探索，希望帮助中国品牌出海。

值得注意的是，不同于国内电商直播环境，海外、特别是欧美市场，由于其发达的线下零售业，并没有出现电商过多挤压传统零售的情况，电商普及度与便捷程度远比不上国内。在电商发展不成熟的海外市场，交个朋友等MCN机构想要与电商平台打配合“淘金”，恐怕还将遇到不少挑战。