水果味电子烟的最后一夜

“悦刻下午4点截单”“悦刻最后一小时接单满500减20，满1000减50”……9月30日，长假前一天，离下班还有几个小时，广东湛江一家电子烟零售人员在微信群里不停地发消息。

据9月29日国家烟草专卖局官网发布的关于加强电子烟监管有关事项的通知，从今年10月1日起，电子烟市场主体都必须持证经营，而且电子烟门店不能再继续销售水果味等调味电子烟。

当日，电子烟概念股持续走低。思摩尔国际（06969.HK）下跌5.24%，报收9.41港元/股，盘中最低跌至9.20港元/股，创出上市以来新低。“国内雾化品牌龙头”雾芯科技（RLX.US）下跌2.83%，报收1.03美元/股。

在销售端，电子烟经营者又是什么情况？9月30日，银柿财经实地探访了杭州部分电子烟门店。

最后几小时的销售期

还有不剩一天的时间，《电子烟强制性国家标准》（简称“国标”）将全面生效。早在今年3月，国家烟草局就发布了《电子烟管理办法》和国标，提出自5月1日起，全面禁止销售烟草口味以外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。之后，禁售时间延长至10月1日。

值得一提的是，《管理办法》中的所称的电子烟包括烟弹、烟具以及烟弹与烟具组合销售的产品等。不只是水果味的烟弹变成了“过去式”，与之组合使用的烟杆也要换成新国标产品。

9月30日10时30分左右，位于杭州西湖区某商场内的一家电子烟集合店，李芯（化名）正忙着张贴电子烟零售许可证。“如果这几天有人过来检查，就可以给他们看。”由于太过匆忙，她手里的许可证甚至还没来得及装裱。

这家集合店约有45平方米左右，共有三列货架。其中一列空空如也，另外两列货架上的烟弹也不多，仅有RELX悦刻“幻影”12款调味，而该系列本身有27款口味，薄荷、西瓜、可乐等热门口味都已经断货了。

西湖区某商场内的一家电子烟集合店

“现在店里能供应的就是货架上的这些口味。5月份的时候，我们基本上都是一个单子二三十盒在卖的，顾客想要什么口味都有货。”李芯称，9月份库存一点点减少，再加上进货不多，“晚点买的人就没什么口味可以挑了。”

一家在地铁口附近的悦刻专卖店，店员对银柿财经说，前几天清点的时候，烟弹盒只剩下200多盒。“我们7月份左右曾经限制顾客一次最多只能买10盒，但是这个月又放开了。基本上顾客都是散户，我们的主要客群还是坐地铁的流动人群，很少特地找到这来囤货的，大部分都是买三四盒。”

和在朋友圈内降价售卖、吆喝加单的商家不同，这三家门店并没有进行优惠促销活动，烟弹基本上都是维持在99元原价销售。

银柿财经注意到，仅有两家门店的货架上陈列了悦刻“新国标”产品幻影“忘江有径山烤25”和幻影“森林复兴山烤53”烟弹，但大部分摆放在水果味产品的后方。

“新国标的也有人买，差不多都是之前就抽烟草口味的顾客。”李芯表示，“原先水果味电子烟的用户不习惯烟草口味，如果以后不生产，可能就不抽了。”

按照《电子烟管理办法》，过了今晚12点，水果味电子烟就不能再销售了。如果个人、法人和其他组织违返规定，“烟草专卖行政主管部门可采取监管谈话，中止平台交易资格，责令暂停生产经营业务、进行整顿，直至依法取消其从事电子烟产品、雾化物和电子烟用烟碱等生产经营业务资格等措施”。

一家悦刻电子烟门店的店员表示，到期还卖不完的水果味烟弹会由厂家回收。

在这两家门店内，符合国标的新品烟杆还没有货。据了解，新品烟杆除了在外观上有所改变，印有“劝阻青少年吸电子烟禁止中小学生吸电子烟”“本公司提示吸电子烟有害健康请勿在禁烟场所吸电子烟”两排大字以外，最大的不同还在于新增童锁功能。

除此之外，还有超过常规烟弹烟液体容量的一次性电子烟的“闯入”。李芯的店里，就有魅客一次性电子烟，烟液容量达12毫升，是常规烟弹的6倍。据李芯介绍，这批货是9月初左右到店里的，现在烟杆库存比较少，买的人还挺多。

货架上的一次性电子烟

部分电子烟经销商选择关店

一圈观察下来，店员们似乎对“倒计时”并不在意，他们更想知道，市场今后会发生什么样的变化。

李芯感到“失业”已经近在眼前了：10月底门店租期到期，老板已经明确表示不续租。“从5月份开始，杭州就已经有很多电子烟门店关闭了。”李芯回忆，本来商场里还有一家电子烟商店，现在只有自己这家还开着，而老板名下的其他两家电子烟门店也早早关门大吉了。

余杭区一家悦刻专卖店门外张贴着出租的小广告

一名电子烟经销商黎恒（化名）向银柿财经透露，入局者选择关店主要有两个原因：一是拿不到电子烟零售许可证；二是此前比较高的利润空间已经维持不下去了。

有媒体报道，截至9月下旬，全国确定发放电子烟零售许可证近5.5万张，其中江苏、山东、广东排名前三，已发放许可证数量均在4000张以上。而据前瞻产业研究院数据显示，2021年我国电子烟零售门店近19万家，其中授权门店13.8万家，专卖店4.7万家，集合店为5000~7000家。

今年5月，黎恒关闭了在四季青的线下门店。“3月份就有听到消息说，以后只能卖烟草口味的，当时就觉得和卖卷烟没什么区别了。”那段时间正好店铺租期也到了，而且卖电子烟还是副业，黎恒就作出了关店的决定。但黎恒并未彻底退场，因为和代理商的合同还没撤销，他还一口气进了6万元的烟弹。

“8月份悦刻停止生产水果口味的烟弹后，商家拿货的成本明显就变高了。”据黎恒介绍，3月他最后一次拿货的价格在40元左右，但是8月之后就听说涨到了60多元。“按照一盒99元零售价卖，在进价提高的情况下，利润就变薄了。”

黎恒现在出货基本上都是靠之前老顾客、同事还有周围的朋友。在他展示的一张照片里，9月30日短短一个上午，黎恒已经收账2000多元。按市面上99元一盒烟弹来计算，销量差不多有20盒。“我现在的货也不多了，没卖掉的话自己也可以抽。”关店之后，黎恒把重心转移回主业上了。