新消费浪潮来临 拼多多年货节的上行与下沉

　　12月20日，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。年货节期间，拼多多全平台将发放总额高达40亿的红包。

　　据悉，拼多多“年货节”将持续到2020年1月15日，期间将连续推出主打性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

　　精明消费主义兴起：

　　拼多多推动优质农货上行 服务一二线城市消费者

　　如今，随着国内市场的消费升级、政策“红利”的持续释放，“把钱花在刀刃上”的精明消费正在成为当下的一种典型消费观。

　　在一二线城市之中，过去大手笔的消费倾向如今已慢慢回归理性消费，消费者对于商品的品质要求也越来越高，并在消费的过程中进行着消费升级。如今的消费呈现着以下几个新特征：

　　一是品质化，据拼多多前期预售与预售和数据走势分析，消费者对品质年货的需求曲线正在陡峭上升。人们对品质商品，如褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米、品牌牛羊肉等的需求越来越高。

　　对此，拼多多表示：将以分布式AI算法为基础，通过超百个年货小组为消费者挑选品质最优的商品，加以运营、品控、研发、比价与营销团队全链条合作，为消费者保驾护航。

　　二是性价比化，即“质量+价格”，伴随着精明消费主义的兴起，消费者对于商品采购的要求不仅仅局限于品质，其同样也会在不同的平台进行比价，以购买到价美物廉的商品。而拼多多年货节推出的“百亿补贴”、“限时秒杀”等入口为消费者带来了最低价的商品。

　　据悉，在拼多多年货节第一天，“东来顺”羊肉万人团上线，近3斤的羊前腿仅售99.5元。而在拼多多“百亿补贴”加持下，出现了这家百年老字号的最低线上零售价。

　　三是国际化，在跨境电商的发展、海购渠道越来越便捷的背景下，人们对于年货的需求也呈现“洋气”趋势，买洋货过年已经成为当下的新风潮，且跨境消费在线上日常消费的比重也在持续上升。

　　2019年，伊赛在拼多多上的销售达到千万级，为满足新消费需求，今年，伊赛从2000多款产品里甄选73款在拼多多上销售，目前，参加拼多多“百亿补贴”的既有来自澳洲的原切牛腱，也有经过调味腌制的精品牛腩，销量最高的单品已经达到6万件。

　　“年货节期间，我们的‘百亿补贴’会瞄准澳洲与巴西等地的优质进口牛肉，直接把价格降到全网最低”，拼多多年货节负责人说。

　　四是绿色健康化，除了从海外采购优质商品，如今的消费者也会从原产地挖掘地道、健康、具有特色的产品，而其中大多为源头直供的农产品(000061,股吧)。在拼多多等电商平台的深度耕耘下，越来越多优质的绿色农产品正不断呈现在消费者面前，消费者的需求及采购意愿也不断上升。

　　拼多多对此联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，启动年货节，且在此期间将发放总额高达40亿元的红包。这也正符合了如今的消费逻辑，即“品质+低价”。

　　新消费浪潮来临：

　　拼多多着力下沉市场 打破城乡二元消费结构

　　事实上，除了一二线城市发生消费主义的变化，处于下沉市场的三四线城市也不断展现着自己的潜力。

　　国家统计局的数据显示，2019年前三季度，乡村消费品零售额增速比城镇高1.0个百分点，农村消费增长继续快于城镇居民。且以“双十一”为例，QM数据显示，2019年双十一期间，综合电商新增用户的城际分布中，三四五线城市正成为消费主力。

　　过去，源于经济发展的不平衡，导致我国形成了非常典型的城乡二元经济结构，农村与城市的经济水平、消费水平等差距较大。而如今，新消费浪潮正快速兴起，城乡消费趋同。

　　据拼多多新农业事业部高级总监韩东原分析，不仅消费者对品质商品的需求正在上升，且需求分布已从北上广及江浙沪等东部区域的一二线城市，快速扩展到东北及中部各省四五线甚至农村市场，呈现银河带与满天星斗交错分布的新消费格局。

　　在下沉市场，随着互联网的发展，诞生了大量跳过PC时代，直接涌入拼多多移动平台购物的新客群，按照拼多多预测，年货节期间，在一二线保持强劲增长的同时，低线城市与乡村市场的购买力预计会出现一轮大爆发。

　　对此，拼多多按照以往的方案，持续补贴，耕耘下沉市场，将物美价廉的好货带给消费者。

　　据了解，此次年货节车厘子和芒果的商家王宁，向智利、越南等地的供应链合作果园提前预定了近十万单原产地的进口水果，在12月14日万人团预售时，不到24小时即被抢光，当中很多订单来自于四五线城市，且顺丰能到的乡镇订单也在快速增长。对此，拼多多在12月27日和1月5日将再“百亿补贴”两轮万人团，以满足下沉市场的消费需求，将好货、实惠带给消费者。

　　此外，拼多多也将运用自己的优势，采取帮助制造业企业，绕过品牌商，以终端销售倒逼制造端改革的C2M模式，实现商家和产品的升级。用社交分享、万人团、秒杀等方式，迅速聚集需求，迅速发货。而这种对中间环节的极致精简，不仅降低了成本，也保证了新鲜度。

　　如今，在新消费浪潮来临之下，拼多多持续匹配消费者不断升级的需求，在供给、需求端不断发挥着自己独一无二的作用，打破城乡二元消费结构。

　　春节越来越近，拼多多正在持续的年货节还会有怎样的新故事，让我们拭目以待。