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聚美优品:“成本控制若得力,正品低价亦不难”

2012-06-27 14:11:00 飞象网 

  随着盛夏到来,商场装修精美、宣传效果诱人的化妆品专柜成为众多时尚女性流连驻足之地,但动辄上百元、甚至上千元的售价却令不少消费者倍感无奈。而那些时不时推出低至三四折的“促销价”、“活动价”的网络商城,也因此越来越受到资金有限却又注重“面子工程”的时尚女性们的集体青睐。有专家甚至表示,随着以聚美优品为代表的网上化妆品特卖商城的强势崛起,中国的化妆品行业或将全线进入去价格泡沫阶段。

  据业内资深人士爆料,许多化妆品的成本不足售价的20%,甚至更低,但是在国内经销化妆品,除了价格不菲的租金外,零售商还会向供应商收取进店费、上架费、条码费、节庆费等各种名目杂费,而这些费用最终都会被转嫁给消费者,这就是造成国内线下化妆品的价格普遍虚高的真实原因。对此,聚美优品市场部负责人表示,“在聚美平台上销售化妆品,因为没有商场进场费用并免去了实体店必须的各项费用支出,价格上自然会比线下便宜很多。另外,由于我们整体出货量非常之大,许多商城品牌也乐于为聚美优品提供专项的促销政策,毕竟各个美妆品牌也有冲刺月度、季度及年度销售任务的营销需求”。

  在谈及“正品低价”问题时,该负责人则明确指出,“跑赢流量,依赖规模,严控成本”是聚美优品全面领跑行业的关键所在。“对于所有电子商务企业来说,高流量是网站实现大规模销售的重要保障,而在获取流量上,聚美优品一直是遵循以ROI为导向的精准推广与巧投放,这样我们就能有效控制住营销推广成本。比如为了降低口碑营销的整体成本,我们不仅借力社会化媒体营销,同时还推出拥有自主品牌烙印的口碑中心和美卡杂志”、“另一方面,当网站实现大规模销售后,我们就采取自建分仓并优化物流配送体系,通过规模效应以降低日益高涨的物流配送成本”、“我们规模上去了,整体的运营成本却在不断下降,所以,聚美优品的价格当然可以比竞争对手杀得更低,而用户也就能享受到全网最底价的100% 正品”。

  据2012年6 月 ALEXA 全球网站流量统计显示,在 6.18 电商集体大促期间,聚美优品成为唯一进入前 20 名的垂直类电商,这再次彰显其在化妆品垂直领域的 NO.1 位置和无法撼动的规模优势!从长远来看,面对日益惨烈的同行竞争,网上购物正品化、规范化、合法化运作是必然趋势,因此,不管市场如何变,聚美优品将会以不变应万变,即以用户为中心,坚持正品低价,为消费者打造值得信赖的网上美妆特卖商城!

(责任编辑: HN666)
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