李佳琦直播间佣金疑曝光 内部人员“手滑”泄密？

文 | 新浪科技 徐苑蕾

李佳琦直播间佣金比例近期疑似被曝光，一张网传截图显示，李佳琦带货的多款护肤品佣金比例约10%-20%。截至发稿，李佳琦直播间所属公司美腕对此暂无回应。

“佣金比例不可能会显示在C端的直播间页面，后台没有这个设置选项。”有美妆电商行业人士分析认为，网传截图极有可能是美腕内部人士操作失误，在与品牌商或供应商沟通的过程中误发流出。

同时，该人士坦言，“李佳琦佣金比例良心。”其表示，10%-20%的佣金比例在行业中属于较低水平，“一般都是30%或以上，抖音平台的话甚至达到50%，而且还比较普遍。”

一个链接佣金数百万？

近日，一张显示有双12期间李佳琦直播间佣金比例的截图在网络流传。根据截图内容，李佳琦直播中推销的护肤品佣金比例区间为10%-20%。

其中，一款售价为269元的绽媄娅祛痘控油次抛精华液的佣金比例为12%，另一款售价279元的绽媄娅钝感力焕能修护安肌精华的佣金比例为15%，销售量分别为10万件和5万件。以此大致估算，李佳琦每卖出一件产品即可赚取佣金30-40元，也就是说，前述两款绽媄娅产品合计为李佳琦带来佣金约500万元。

截至发稿，对于网传截图及佣金比例，李佳琦直播间所属公司美腕暂无回应。

一位美妆电商行业人士分析称，该网传截图为直播间管理员视觉，极有可能是美腕内部人员在与品牌商或供应商沟通的过程中误发，从而被转发流出。“佣金比例不可能会显示在C端的直播间页面，后台没有这个设置选项。”

该截图很快引发了外界热议。有网友对佣金比例表示惊讶，直言“赚太多了”，认为可能会导致产品价格上涨。然而，也有网友认为，考虑到直播带货的工作强度和技术含量，佣金比例尚算合理。

前述电商人士则告诉新浪科技，“李佳琦的佣金算比较良心了。”其表示，10%-20%的佣金比例在行业中属于较低水平，一般都是30%或以上，抖音平台的话甚至达到50%，而且还比较普遍。

同时，该人士强调，考虑到退货的问题，主播佣金最后会根据实际成交GMV进行结算，此外从佣金中还需要按比例扣除平台的技术服务费，不同平台不同品类扣点比例也不相同，美妆品类的扣点普遍为主播佣金的10%-20%，结算周期一般为15天。

每逢大促人红是非多？

作为行业中屈指可数的超级主播之一，李佳琦的一举一动被消费者、品牌、平台等多方时刻关注。

尤其在双11、双12等大促的节骨眼上，对于李佳琦来说，一个涟漪或都足以引发一场风暴。比如去年双11期间，李佳琦先后经历了“底价协议”、“被曝售假和田玉”、“未付先送”和员工贪腐判刑等多场风波。接连的危机事件，让李佳琦个人形象不断蒙上阴影。

今年双11，由于在直播间分发红包一事，李佳琦又再次陷入信任危机。李佳琦直播间宣布在天猫双11预售前两天累计发放5亿元现金红包，但其后却遭消费者吐槽，蹲守数小时仍无法抢到。更有甚者，有黄牛利用机器盗刷红包，并在二手交易平台上出售，而李佳琦则被指红包发放存在不公平现象，大额红包更多倾向于等级高的粉丝。

就此情况，继去年双11后，京东方面再次公开叫板李佳琦。京东超市采销团队在直播间详细计算了李佳琦承诺与实际发放的红包金额差距，并表示愿意与李佳琦进行直接比价，承诺在李佳琦直播专享价的基础上再打九折。

随着疑似直播间佣金比例的流出，如今李佳琦的头上又多了一把悬顶之剑。但是，美腕乃至淘宝至今仍未能摆脱对李佳琦的依赖，而当下直播带货行业进入存量竞争阶段，用户消费热度降温，即便是李佳琦和美腕也难免遇上瓶颈。

在此背景下，今年李佳琦参与了《披荆斩棘》录制，或是希望通过大众综艺进一步夯实粉丝基本盘，并且提升个人形象，促进直播间销量。而从美腕的布局来看，今年公司正式杀入自营业务赛道，打造自有品牌“美ONE优选”，并且启动了国际化业务，以寻找新的增长曲线。

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