窦昆：立即做好三件“人”事，让托管机构下半年赚大钱！

八月即将结束,秋季招生大战前的最后几天,很多校长结束暑假班开始放假放松了。以我多年做托管行业的经验,这个时间段千万不可大意,关乎下半年全局的工作要点一定要在九月前安排到位。目前托管机构到底要抓好哪些工作重点?我从人、事、钱三方面系统分享工作要点,非常重要!今天从“人的安排”上先聊。

【招】有人干事才能成事新人招聘加大力度

做老板的,不要想着靠自己赚钱养机构。厉害的老板都不是靠自己的,是靠大家共同出力做事赚钱。所以要大力招聘,有人干事,才能成事。

九月前首先要关注的是新人招聘。不管你现在缺不缺员工都要大力招一波。为什么?因为教培机构暑假前后一般都会一波离职潮,这批成熟老师大概率会找新工作机会。而且这个时间段也是应届毕业生干了几个月第一份工作后,想换工作的时机。招聘这件事就应该常抓不懈。

第一个好处是,如果你有团队,不断招新,会让团队人员更稳定。因为老员工看你不断招新,并不是没他不行,就会低调谦虚很多。

第二个好处是,招新可以不断大浪淘沙,招到好的员工,就能壮大团队力量提升团队实力。做老板的就能优中选优,人才多了,就能做成更多更大的事,老板就能更轻松,机构就能更赚钱。但是,这有一个过程,我们做老板的要先付出,先给就自己主动加压,是追求上进的好事。要知道员工招得多,工资支出就增大,老板发出去的工资不是成本,而是投资。

我们老板就要想办法多找项目给大家做,大家一起多赚钱才行,就不会松懈下来,这就是一种自我管理。

【育】员工值钱才能成事全员培训育人留人

做老板的,要让员工值钱,才能提升团队做事赚钱的能力。九月开学前这个时间段虽然不长,但安排员工学习培训太重要了,不要间断。

有的老板总是把员工当机器当牛马,没有把员工当做人去尊重去关注。尤其是有些老板觉得上半年机构业绩不错,员工们都按部就班挺好,一派岁月静好,希望这样的日子永远继续下去。可是,任何事情都是在不断变化的,没有永远的老板,也没有永远的员工。如果你以为你的员工一直拿每月3800元工资够花了该知足,就太自以为是一厢情愿了。

员工都很现实,作为老板,我们一定要比员工更现实,员工来工作是赚钱的,是为了让生活过得更好。所以,做老板的要不断给员工更多锻炼成长机会,鼓励优秀员工提升能力给他们更大平台去共同实现梦想。

而且有些老员工每天重复同样的工作内容,就容易躺平、得过且过,更需要新思想去引领他们,需要开拓他们的眼界,重新点燃他们的梦想,再次变得积极起来。所以,老板要不断安排给员工新任务有挑战的工作,不断对员工进行学习培训,让他们能胜任新工作。这才是真正爱护员工,帮员工提升能力创造更多价值、赚到更多钱。我们晋级总部从2015年开始,每年八月最忙的就是做培训。开设大量的校长培训课程、师训课程、营销课程。最火爆的全员化招生培训,全国各地一次就有500多人参加。

所以,这是很难得的时间段,对老师系统学习培训既是对上半年的经验总结升华,也是对下半年工作的提前磨刀通电。也是对员工的一项付出,让员工值钱,这样才能稳住老员工、留住人才,防止大量人员变动情况的发生,否则会对下半年机构运营造成重大损失。【学】老板要让自己值钱多走出去、多引进来

需要特别强调的是,老板自己一定要多走出去学习。老板要学!学思想、学格局、学思维、学能量。老板就是团队的天花板,所以要让自己通过学习树立更远大的目标,充足自己的正能量。只有老板对了,你的机构才能对!老板该学什么呢?老板自己首先要学托管技能方法,比如引流招生,带班技巧、续班办法、家校沟通。因为咱们是开托管机构的,当然自己要对托管业务懂行。

其次,老板是制定机构标准和规则的人,当然要掌握托管机构的盈利新模式,还要学习团队打造的方法技巧,薪酬设计。我们把机制设置好,就能让所有人都想干,都想努力的干,而不是老板自己想让大家好好干。要知道,如果作为老板你不能让员工使出最大的本事,那么,你就是在帮别人培养员工,消耗自己的资源。

第三个老板要彻底打开自己,多学习考察新项目、新模式。主动拥抱新事物,哪怕是广告也能给自己启发,只要用心去接纳。像我们晋级就有很多适合托管机构的无缝嫁接项目和产品。比如,适合目前做的暑假收心营,很多机构引进回去效果很好。关于引进项目这件事只能我们老板自己亲自做,这涉及到机构的迭代升级,未来发展重点和方向。我们要把机构的产品和项目丰富起来,给客户更多选择的范围和频次,增加复购率。比如秋季可以开特色素质课程、研学课程作为新招生亮点,与同行拉开差距。当然,趁着开学前,各种异业资源、社区资源都可以集中维护和沟通沟通,多和同行交流了解最新信息,这都是关于“人”方面的事。

我们很多老板,都是不停列工作计划,容易忽略掉人。

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