电视市场红海一片，TCL却逆势扩张？茂佳科技陈传伦作出解答

作者 | 杨睿琪

编辑 | 刘毓坤

凤凰网科技讯 9月9日，在TCL波兰制造中心参观交流会上，凤凰网科技等媒体与茂佳科技海外制造中心总经理陈传伦进行了对话，在对话中，陈传伦透露，茂佳科技将积极拓展显示器业务，以实现多元化发展。茂佳科技作为TCL旗下的重要一员，在电视机代工领域已经占据了领先地位。此次进军显示器市场，将充分利用TCL华星提供的优质面板资源，并依托茂佳科技在生产制造方面的优势，打造出具有竞争力的显示产品。

此外，陈传伦表示，茂佳科技已经在技术层面投入AI。他表示，通过AI技术，茂佳科技能够更准确地检测产品质量。例如，在画质检测方面，AI系统可以学习并记忆不同产品之间的优劣差异，从而实现自动化检测，提高检测效率和准确性。

据陈传伦表示，公司95%的采购都来自中国。陈传伦强调，中国供应商在成本控制方面具有显著优势。他表示：“中国最便宜，比任何国家都便宜，连越南都比不上中国。”

对话要点总结：

1、现在波兰或欧洲本地制造业都出去了，TCL的主要财政营收来源是什么？

2、茂佳开工时，包括TCL很多的产品也在里面，在代工过程中，欧洲会有一些不同的政策吗？

3、在电视面板行业饱和竞争时期里，TCL会有新的产品线出来，这样的策略带来的结果是什么？

4、陈传伦表示供应链采购主要是从中国，中国比任何国家都便宜，连越南都比不上中国。

以下为茂佳科技海外制造中心总经理陈传伦与凤凰网科技对话实录（有部分对话删减）：

媒体：TCL与品牌合作的生产效率相比品牌自营，高出多少？这种合作是否代表中国制造策略的调整？

陈传伦：有些品牌它没有自己的生产制造，有些品牌是逐渐放弃制造，像我们有些日系客户，把工厂卖了，专心做品牌。另一种从自己设计到制造，发现整个链条的成本比较高，跟我们做对比发现，我们从设计到制造，整个成本是比它低的，慢慢也不做自己的制造了。

媒体：现在波兰或欧洲本地制造业都出去了，主要财政营收来源是什么？

陈传伦：我的看法不一定对。我觉得他们像医疗行业比较多，游戏我不知道算不算是多的。

媒体：整个欧洲的制造业出去了很多。欧洲的制造中心是德国，实际上匈牙利、波兰、捷克这三个中东欧国家，是它自己去释放的。你刚才说的那个包括两个问题，一个是制造，还有一个是供应链，东欧的供应链肯定是全中国最牛的，制造、装配也是基于供应链，供应链一般都聚集在一个区域，欧洲主要是以德国为中心。

陈传伦：我觉得汽车行业是占得比较大的，东欧可能都是做一些汽车行业的零部件。

陈传伦：我们波兰工厂是属于TCL旗下的TCL科技，股票代码是000100，TCL科技有很多不同的产业，我们叫茂佳科技。右边就是茂佳科技的整个组织架构图，整个茂佳科技是研产销一体化的组织架构。看销售部分，有战略销售中心、海外销售中心，监控就是显示器。

刚才我在车间有说到第二赛道、第三赛道，显示器业务中心就是现在比较大的第二赛道产品。所谓的战略销售、海外销售，战略就是我们针对一些头部客户，有专门给他们做服务的组织架构。

海外销售是针对于各个国家的客户，可能除了头部客户以外，都是装在海外销售中心里面。产品的话，我们有产品中心、有产品的外观设计等方面，这个在产品中心里面。还有研发中心，然后供应链制造，制造的部分，我们有包含中国制造中心，中国制造中心有成都工厂、惠州工厂，主要是这两个地方。另外海外制造中心就是我这边负责，海外制造中心有波兰、墨西哥、印度、越南。

因为我们的组织比较大，所以有整个运营的管理中心，包含各部门KPI管理，都在运营中心里面。其他部分有计划、财务、质量、人力资源和行政后勤，这是我们整个茂佳科技的组织架构。

茂佳科技整个全球的业务分布覆盖全球的主要国家，刚才我说的我们有战略客户、区域客户，除了大客户以外的这些小客户叫做“区域客户”，所以基本上覆盖全世界所有的主要电视机的市场。

茂佳全球产业布局，给客户提供一站式服务，从设计到外观、研发，到生产、销售，我们整个都有一站式服务。这部分是目前茂佳所有的工厂布局，有惠州、成都、波兰、印度、墨西哥、越南。

这边我介绍一下整个供应链规划。我们主要的材料的准备，还是在惠州工厂。为什么我们要设生产基地？主要目的还是因为关税，比如说墨西哥这边，墨西哥本身它属于北美自贸协议，在那里生产是零关税，如果在其他国家生产，比如说在中国生产，在没有被加关税之前是3.9%，现在3.9%加上7.5%，好像这样，有一阵子到3.9%加上14%，现在是3.9%加7.5%，所以我们有墨西哥工厂的制造基地。右边那部分是墨西哥工厂的一些基本信息，比如说离港口、机场，跟美国边界就8分钟车程。

媒体：现在代工的整个电视占整个全球的百分之多少？这些工厂加起来。

陈传伦：整个茂佳？

媒体：对，有30%吗？

陈传伦：没有，我们差不多一年是1300万台左右，代工市场的量，我们可能要查一下，应该是百分之十几，这个我记不太清楚。那从惠州到墨西哥25天，惠州到波兰这边是35天，这是海运；走中欧班列是21天，顺利的话会少一点，18、19天。最短是14、15天。印度20天，越南10天左右就到了，越南工厂刚刚开始启动。

媒体：哪些是通过成都工厂运输出去的？

陈传伦：到波兰这边？

媒体：到印度和越南的，是惠州吗？

陈传伦：对，都是惠州，海运，也看产品，有些产品也是从惠州走海运到波兰。波兰基本上这两条线都用，除非是港口罢工、拥堵、红海事件，我们都尽量用铁路，铁路应该现在贵一点吧？

陈传伦：现在基本上各一半，现在很贵，是旺季、缺柜子。

陈传伦：铁路的价钱高一点，有时高一点，有时高很多，看海运价钱，价钱是差不多的，但是它的柜量是比较少。

媒体：从全球来看，现在工厂的布局已经结束了吗？

陈传伦：没有，我们还在发展新的基地，巴西也在考虑。

陈传伦：非洲跟巴西，我们还在评估，是要自己建还是找一个合资公司，提供我们客户的生产服务。

媒体：您曾说茂佳科技是分成第一产品线、第二产品线、第三产品线，做一些新的布局，现在属于电视面板行业的饱和竞争，我们会有新的产品线出来，这样的策略带来的结果是什么？包括您对后面的预期有什么看法？

陈传伦：茂佳在电视机行业代工我们已经做到第一了，我们想要再增长，肯定要去考虑有没有其他产品，同性质的产品。因为我们TCL本身有TCL华星给我们屏，它也做显示器屏，如果茂佳能够在显示器业务得到一定份额代工，相对也是另外一个TCL华星的出海口，这对TCL层面是好事。茂佳本身在电视机成长已经到了一定阶段了，我们还希望再往上走，肯定要再扩展同类产品，像显示器也是一块大饼，跟电视机不相上下。

可能有些商用显示器，或者说我们也有考虑电子标牌，所谓的电子标牌，像去麦当劳有一些电子标牌，可以点餐用，需要屏显示的产品，我们都会去考虑。像笔记本电脑，也有考虑，另外是有些客户的需求，做了显示器以外，很多都是IT行业，需要生产电脑，那些公司就会问我们说，现在做了显示器，要不要做电脑的一体机，或者笔记本电脑，就会慢慢一直扩展。

媒体：现在比例是什么的样？显示器占百分之多少？商显占多少？

陈传伦：电视机第一名，显示器现在大概排第五。显示器单价比较低了，如果你用量来看，电视机今年大概是1300万，显示器700、800万，如果从量看是这样。

媒体：你们觉得在欧洲，供应链最大的挑战是什么？

陈传伦：人力成本上升、淡旺季用工的均衡，长远来看，还有以后这些绿色、碳排放调整，就是税收规定的这个影响，也是需要整个供应链长远去布局的。

媒体：咱们代工里面除了TCL还有其他品牌吗？TCL占的比例大概是怎么样的？

陈传伦：看情况，我们现在差不多TCL应该有60%，其他40%。TCL品牌自己在欧洲没有工厂，在其他地方就有工厂，比如说墨西哥有工厂，在惠州也有工厂，只有在欧洲没有工厂，必须要跟茂佳一起共用。

媒体：现在波兰这边的工厂，是收购过来做了一些改造，跟其他地区的一些工厂来说，它的自动化水平是什么样的？从20年前收购完，到现在是做了一些升级改造吗？

陈传伦：我们收购完做了很多事情，一个是完善供应链，我们自己花钱建了一个仓库，之前没有这个仓库，我们生产完的整机都要送到外面去，在外面要租一个仓库，所以有一个转运费，还有外面的仓储费，所以我们自己建的仓库。另外，我们的生产线，刚开始也只有四条线，现在我们有九条线，生产线的数量也增加了。很多机械手，堆垛、缠膜、自动包装，都是我们后来加进去的。

媒体：今年咱们代工的几个企业里面，有没有说在技术层面做升级的，比如说投入做AI？

陈传伦：在设计我不知道，制造上面，我们确实有在用AI。

媒体：咱们自己做，还是说企业那边给我们提供？就是联合开发的需求。

陈传伦：客户那边没有，主要是我们自己做。比如说产品的调试、测试部分，我们就考虑用AI模式，它能够去学习，比如说画面的检查，判断好跟不好，我们就用AI观念，它自己会记忆优劣差异，然后过一段时间它就变成可以自动去测试，不用人去看了，这是企业自己在考虑的。

媒体：我想问一个供应链的问题，我们的采购主要是从国内吗？

陈传伦：主要是国内。

陈传伦：95%。

媒体：因为便宜吗？

陈传伦：国内最便宜。

陈传伦：对，成本更低。

陈传伦：中国最便宜，比任何国家都便宜，连越南都比不上中国。

媒体：这是从劳动生产率的角度是吗？

陈传伦：从成本，比如做一个纸箱子，做一个注塑壳，都比中国贵，越南工资大概是中国的1/3，但它实际效率低。

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