服饰品牌如何实现“上新即打爆”？618大促新品策略解析

2024-07-03 17:08:44 市场信息

在大促节点，新品总能迅速点燃消费者的购买热情。而在服饰行业，新品推广更是品牌提升销售业绩和市场份额的关键所在。巨量引擎数据显示，有新品品牌的新客生意占比高达73%，在618大促期间新品对GMV的贡献率达到38%。可见，新品不仅能够吸引更多新客户，而且能对品牌销量和利润率带来更高的贡献。今年618期间，抖音服饰行业的新品增长尤为可观，新品数量同比增长102%，新品GMV占比增长了18.8%，新品爆品数增长+65%，这也反映出了服饰行业新品推广的重要性和显著成效。

在服饰行业，商品通常被划分为标品与非标品两大类。这两类新品的推广策略各有特点，需要品牌根据产品特性和市场需求进行调整和优化。

非标品新品通常需要更多的频繁上新测款或商品组套礼盒，配合节点/热点实现打爆：

1. 上新测款

在上新测款时，品牌可以通过直播间测款和巨量千川新品起量冷启等方式，快速筛选出有潜力的新品。测款的时间周期会根据产品特性有所不同，比如连衣裙、防晒服、套装和polo衫等商品都有不同的测款周期。

?连衣裙和防晒服：这些商品的冷启动时间较短，需要快速捕获消费者的目光并激发其购买兴趣，因此更适合通过直播或短视频直接测款。通过这种方式，品牌可以迅速积累销量和获取消费者反馈，进而准确判断新品的市场潜力和接受度。

?套装和polo衫：这类商品的冷启动时间相对较长，需要用较长时间来吸引消费者关注，对此，用短视频和商城进行测款更为合适。结合这两种方式，品牌可以积累更多的数据和用户反馈，从而更准确地评估新品的市场前景，不断调整和优化产品策略。

2. 商品组套

商品组套更多需要在特定节点发力。品牌可以通过制作更具吸引力的视频内容和精心布置的直播间，吸引消费者的注意力并引发其好奇心，同时结合节日或促销活动，提供具有独特价值的赠品机制。这样不仅可以提升消费者的购买意愿，还能增强其对品牌的忠诚度和好感度，有效推动非标品新品的销量爆发。

标品新品的推广则更多依赖于星推搜直和商城运营，将内容场和货架场联动，推动商品打爆：

1. 通过种草和达播快速打爆

为了更好地抓住市场机遇，品牌应积极发布适合当前季节的新品，例如夏季的内衣、鞋子等标品。这些产品在特定季节需求旺盛，品牌可通过自播、达播和巨量星图种草等多渠道进行广泛推广，比如在大促期间展开日不落直播、加强与超头达人的合作、提前展开种草蓄水等，更高效地提高商品的知名度和市场影响力，进而实现销售增长。在此过程中，品牌需要确保库存供应的充足和稳定，以满足市场需求。

2. 优化商城运营和广告投放

优化商城的运营和广告投放是提升销量的关键。品牌通过优化商品标题和主图，对货品卖点进行升级，比如强调具有科技含量的成分，可以让商品更具吸引力，进一步吸引更多消费者点击和购买。同时，还可以利用商品卡投放广告，在各个场域（如搜索、推荐等）展示新品，让更多消费者快速发现并购买新品，从而推动商城的销售额增长。

在刚刚结束的618大促活动中，有众多服饰品牌通过新品推广策略成功引爆市场，一起来看看他们的成功经验吧。