万码优才周媛：深耕招聘服务赛道增量市场

随着数字经济和数字化转型的加速发展，新职业、新业态不断涌现，企业对数字人才的需求与日俱增。人瑞人才与德勤中国共同发布的《产业数字人才研究与发展报告（2023）》显示，当前数字人才总体缺口在2500万至3000万左右，且缺口仍在持续扩大。面对如此大的人才缺口，如何帮助企业找准、招对？如何帮助技术人才精准匹配合适岗位？一家专注服务数字技术人才的招聘平台——万码优才给出了答案。

聚焦数字技术人赛道

资料显示，万码科技成立于2022年，其创始人周媛2011年毕业于北京大学社会学专业，其余创始团队则由多位在数字化及人力资源服务行业深耕多年的专家组成，并已在2023年8月完成数千万元规模的Pre-A轮融资。

相较于做全职位的招聘平台，万码优才只聚焦在数字技术人才这一细分领域，对于这样的选择，万码优才创始人周媛有自己的考量。“我们除了招聘平台，还要做内容社区，所以要选择一类群体既可以做内容深耕，又要群体规模足够大，所以才会选择数字技术人才这一领域，技术人才在各行各业都会用到，不仅仅是互联网行业。另一方面，数字人才正面临结构化供需失衡，对于我们这类撮合性平台是一个机会。”

在人才储备上，万码优才拥有相比同行更加垂直细分的人才库，聚集了大量数字人才，据周媛透露，其中公域数字人才流量达到1600万，私域数字人才用户80余万，产业数字人才库300万。这些数字技术人才囊括产品、开发、测试、运维等80种职业类别。

靠“内容+私域”做专做深

区别于传统网络招聘平台惯常通过广告投放来换取流量的方式，万码优才主要的获客渠道是内容。周媛解释了万码优才的获客途径，即通过丰富的技术内容和私域活动等获取数字技术人才。

在技术社区，用户可以通过UGC的方式不断创作技术文章、课程、问答等专业内容，帮助其他用户解决技术问题和提升专业技能。

同时在私域中组织丰富的内容活动，比如企业联名举办杯赛等方式，通过热门技术话题吸引用户参与，数字技术人员在参与比赛的同时，更有机会直通面试。在技术赛事中的成绩、题目解析等又辅助平台获取用户的技术能力标签。

除技术赛事外，万码优才还通过新媒体矩阵开展职业发展相关的内容经营，引入行业KOL等。

这一系列的内容运营是万码优才有效的获客方式，周媛透露，在多渠道的助力下其月度新用户增长速度达到15%。

如何能留住这些靠内容运营而获得的用户？私域运营是万码优才将赛道做专做深的另一个重要手段。通过企业微信等工具，平台可以与用户建立更紧密、更及时的联系。周媛介绍，目前平台积累的80万私域用户不仅在求职期间活跃，在入职后也会持续与平台保持互动。

基于很多高端的数字技术人才属于被动求职者，万码优才自建猎头也会把一些站外职位推荐给这些人才，做到更为私域的服务。

目前，万码优才的专业社群涵盖了算法工程师、嵌入式工程师、数据工程师等多领域技术人才。

AI助力精准人岗匹配

为了提高效率，AI开始在招聘领域发挥作用：毕业生用AI写简历，AI模拟面试，AI推荐岗位；HR们也通过AI发JD，AI筛选，AI面试，双方都试图在茫茫人海中找到对的人。

AI与大模型的火热，让招聘平台也在一窝蜂的上AI、上大模型，然而万码优才并未盲目追随AI热潮，而是将AI应用聚焦在能切实解决企业招聘痛点的领域。周媛表示："我们会把AI的部分放到解决精准匹配这个最核心的问题上，而不是一些吸引眼球但实用性不强的功能。"

周媛介绍，平台目前主要在三个方面应用了AI技术：职位检索的语义联想、简历解析与人才理解、以及对C端用户的智能服务（如简历诊断、职业规划等）。

与同行其他平台不同，万码优才是按效果付费：既可以选择以有效简历、有效电话为交付产品的线上服务，也可以选择以代筛简历、委托沟通为服务内容的轻猎头服务，或者以保到面、保入职为特色的RPO或猎头服务。而对于C端用户则是完全免费。

随着数字经济的深入发展，对数字人才的需求将持续增长。周媛预计，未来两年内平台有望覆盖50%的市场份额。（文章来源：赛迪网）

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