老罗直播卖云：阿里云的新“阳谋”

“这个价格可以说跌破了阿里云的底价，在整个市场上都是非常卷的，有点变态的价格。”卖过卫星和“空中的士”的罗永浩，开始在淘宝直播间卖云了。3月31日晚，罗永浩在淘宝直播间为阿里云带货，超过230万人涌入老罗直播间观看直播，上千家企业现场下单购买阿里云产品。

罗永浩直播间共上架了8款阿里云产品，4款重点推荐的爆款云服务器及存储产品更是划算，168元包年的企业首选云服务器u1实例被爆抢，阿里云只得重新上架满足大家的热情。

阿里云方面表示，与罗永浩的合作，旨在向更广泛的人群科普云计算的价值，让更多企业用上先进的公共云服务。而有业内人士观察指出，此次罗永浩直播卖云，或将引导更多普通用户首次直接体验企业级云服务。

老罗卖云，特殊在哪儿？

此次直播，罗永浩的选品涵盖了云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品，目标客户均为创业者及中小企业群体。

以云服务器ECS为例，云服务器ECS是一种云计算服务，用户可在上面部署和运行网站、小程序服务端、手机APP服务端等各类应用程序。罗永浩在直播间内上架的两款云服务器ECS分别为经济型e实例和通用算力型u1实例。

经济型e实例适用于开发者和创业者，通用算力型u1实例适用于中小企业。同样是搭建一个小程序，前者可支持100人左右同时在线访问，后者可支持的人数则提升至300人。

在存储产品方面，直播间也分别上架了适合个人使用的1年1TB的阿里云对象存储OSS产品和1年2TB阿里云盘企业版。

云服务器ECS经济型e实例售99元/年，直播间还有“老罗专属价”，通用算力型u1实例只卖168元/年，阿里云对象存储OSS 和阿里云盘企业版2TB均售199元/年。

“这几款产品折扣很大，价格很实惠，不赚钱只跟大家交个朋友。”罗永浩笑称，不少网友互动称该价格为“骨折价”，上千家企业现场下单购买阿里云产品。

“直播卖云”听起来是件新鲜事，但这并不是罗永浩首次在直播间售卖高科技含量的产品。

作为一个连续创业者，罗永浩一直在“折腾”。从2006年创办牛博网，2012年成立锤子科技，2020年加入直播带货还债，再到如今创立AR公司细红线科技……这些创业经历不仅让他在一众头部主播中自带“科技”属性，也更能吸引来创业者和企业主的青睐。

早在去年3月31日晚，罗永浩就在“交个朋友”直播间带货卫星，创下了6分钟成交的记录。今年3月20日晚，罗永浩又直播带货了亿航EH216-S“空中的士”。

不过，此前罗永浩叫卖的科技产品价格都在“百万”级别，例如罗永浩吆喝着“价格已经被打下来了”的卫星，在直播间的售价为100万元，能在城市低空中穿梭的“飞行的士”在直播间的标价更是高达239万元。

这一次在老罗直播间现身的阿里云产品，可以说是罗永浩卖过单价最低也最“亲民”的科技产品。下单的不再是一掷千金的神秘买主，而是许多中小企业主和创业者。

比低更低，阿里云怎么做到的？

在上架老罗的直播间前，阿里云已经进行过一次史上最大力度的降价。

2月29日，阿里云宣布100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%。新价格即日起生效。降价后，阿里云核心产品价格击穿了全网最低价。

该次降价既是历史上参与产品范围最大，受益群体最广的一次。以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年，降价36%。对象存储OSS标准存储-本地冗余从0.12 /GB/月降至0.09 /GB/月，降幅达25%。数据库方面，以RDS MySQL基础系列为例，购买2c4g通用型配置的五年版需要936元/年，降价后仅需562元/年，降价40%。

而在去年年中，阿里云已经宣布将对部分ECS产品进行价格调整，其中最高降幅达32.5%。更早之前，阿里云也曾多次宣布过降价的决定。

2013年，“阿里云1218活动”拉开了阿里云首次降价的序幕；2014年，阿里云一年内连续降价了6次；2015年10月至2016年10月，阿里云创下一年17次产品降价记录。

此后几乎每年，阿里云均对其部分品类的产品价格进行降价调整，阿里云降价次数几乎难以计数。

降价，对于阿里云而言已不是大事，而是随着技术进步的一种常态。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光曾提到：“阿里云希望通过大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

事实上，云计算是一种具备网络效应和规模效应的商业模式。从技术发展来看，摩尔定律下云计算走向低价已然是大势所趋。

摩尔定律是一个关于集成电路中晶体管数量翻倍的速度每两年翻一番的经验规律，也即计算能力将持续增长，而成本则相应下降。尽管摩尔定律最初是用来描述半导体行业的发展，但是它的影响已经扩展到了计算机科学的各个领域，包括云计算。

技术创新带来硬件效率提升、能源利用效率提高，和运营成本降低。阿里云自身也能够通过软硬一体协同优化，在底层芯片硬件、飞天云操作系统等方面，进一步提升了云计算的效率，降低了成本。

例如，阿里云自研的盘古存储系统，通过EC、压缩等技术大幅提高了存储的资源利用率。倚天710等自研芯片的不断优化，可将数据库、大数据、AI、高性能计算、视频编解码等场景性价比提升80%以上。

过去十年阿里云将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

此外，规模经济效应意味着云服务商可通过大规模购买硬件设备来分摊成本，进一步降低了每单位计算的价格。因此，云厂商降低价格，既是摩尔定律的必然趋势，也是市场竞争的自然结果。

更低价的云产品又能吸引到更广泛的客户，尤其是中小企业和创业者们，云计算成本的降低可能将大幅减少其整体开支。IDG在2020年发布的一项针对500多名IT专业人员的调查显示，云计算占IT支出的三分之一，因为大多数组织计划将云服务用于其一半以上的基础架构和应用程序。

那些未上云的72%

近1年来，在大模型盛行的当下，云计算已经成为AI创新发展的土壤，云市场仍然是一块巨大的蛋糕。

但是要到何处寻增量？答案或许在那些广泛的没上云的中小企业需求中。

事实上，中国公共云渗透率仍有大幅提升空间。目前，中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。公共云渗透率提升有利于提升中国整体算力利用率。对于云厂商而言，这不失为一个巨大的商机。

因此，刘伟光提到，“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择。”

据市场调查机构Canalys近日发布报告，2023 年第四季度，阿里云在中国云计算市场份额达39%，稳居领先地位，这也意味着阿里云的降价更能发挥出规模优势。

在阿里云4月1日公布的消息中，有这么一句：不少企业级客户还通过直播间联系阿里云咨询整体上云解决方案。

或许，只有更多像老罗这样的科技大佬加入到科普云计算的行列中来，让更多创业者和中小企业主开始尝试上云，72%的大多数才能接入普惠的云计算，实现整体算力效率的提高。