双十一“囤酒店”成热潮：永乐华住销售额近两亿

“囤旅游”已成为不少消费者双十一的必选项之一。数据显示，今年双十一，多家酒店集团成交额均大幅超越去年同期。

由华住集团与融创文旅集团合资创立的永乐华住，今年第一次参与双十一便迎来“开门红”，总销售额近2亿元，其中，旗下奢华酒店品牌宋品，上线首日10000套便售罄。

上海长兴宋品酒店

推出产品矩阵、讲述品牌故事：永乐华住多举措提升旗下酒店品牌知名度

为提升旗下酒店品牌知名度，永乐华住在双十一产品设计上进行了创新——推出七大产品矩阵，包括跨品牌多酒店通兑、施柏阁酒店+乐园通兑、施柏阁+海世界通兑、宋品奢华度假别墅三天两晚通兑、花间堂宠物友好酒店通兑、冬季温泉通兑、滑雪多城多店通兑，以及针对热门目的地精心设计周边游特惠套餐产品。考虑到消费者旅行安排，永乐华住还将产品有效期延长至2024年3月31日。

据了解，为进一步增强消费者的预订和入住体验，永乐华住推出的大多数产品实行周中、周末同价，只要对应酒店有库存均可预约。

数据显示，永乐华住双十一总销售额接近2亿元，其中，今年主推的奢华酒店品牌宋品，上线第一天10000套便售罄。

贵阳青岩文凡花间堂·状元别院

永乐华住营销收益副总裁赵经国说：“这是永乐华住首次参与双十一，我们希望借助双十一，让国内更多的消费者了解并体验我们旗下的花间堂、施柏阁、施柏阁大观、宋品等酒店品牌。”

为进一步促进品牌传播，永乐华住双十一产品还结合品牌故事和品牌特色进行推广，比如成都融创施柏阁酒店群，坐落于“三遗之城”都江堰，毗邻世界文化遗产地--“道教圣地”青城山脉，背靠世界自然遗产－“国宝之家”熊猫谷；花间堂将高端酒店的服务理念与地方民居、民俗等人文特色相融合，展现人文魅力。

满足不同群体消费需求：永乐华住内外部平台联动销售

据了解，旅游有显著的淡旺季之分，商家依靠旺季经营扩大收益，在淡季减少房间空置。因此，在双十一期间，把一部分远期库存打包成套餐、依托平台大促做预售，已成为酒旅商家重要的营销方式。

济南融创施柏阁酒店

赵经国说：“预售产品可以创造需求，让消费者有“逛”和“囤”的感觉，无论是日常运营还是大型促销，我们都会根据酒店的特色和度假出行的要素，来满足消费者的需求并提升消费者体验。”

为满足不同群体的消费需求，永乐华住今年参与了多个双十一销售渠道，包括飞猪、携程、美团、抖音、小红书等外部平台，以及华住会和华住高端度假小程序等自有平台。值得注意的是，无论是外部还是内部平台，均实行同品同价。

专家表示，套餐商品加上旅游平台提供的库存在线预约系统能力和内容化营销能力，既是淡季增收的工具，也是高效管理全年综合收益的抓手，可以最大化地集纳消费者的潜在出游需求，让商家有机会提前进行远期库存管理。

据了解，今年双十一期间，一部分酒店商家在2024年可预约的节假日，所提供的基础库存，大部分已被预约一空。部分商家正合理增加库存，保障消费者预约。

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