贝恩公司：中国科技/高端制造企业如何破除国际化进程中八大常见陷阱

　　贝恩公司发布《从“走出去”到“全球化”：中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书（2023）》。白皮书指出，改革开放以来，中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流，与20年前相比，当前，内外部环境已经发生了深刻变化：由于国际地缘竞争加剧、国内经济增速换挡，以及企业国际竞争力攀升的共同推动，中国企业应当从“走出去”迈向“全球化”，重新思考全球政治、经济、社会形势下的战略和战术。

　　贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示，面对趋于复杂严峻的内外部环境，在加码国际化的进程中，我们建议，中国企业的思维需要转型升级，突破八大常见陷阱。具体看，在战略规划方面，缺乏风险意识、缺乏长期视角、延长线思维；在内部管理方面，生搬硬套国内战术、建设品牌急功近利、缺乏系统性全球人才规划；在外部关系方面，孤军奋战，未能与当地生态伙伴建立生态联盟形成合力、不重视ESG价值的传播与实践。

　　基于多年的管理咨询行业经验以及中国科技和制造业最新行业洞察，本次白皮书总结出三种企业形态：有海外业务的中国企业（1.0形态）、国际化的中国企业（2.0形态）、有中国根基的全球企业（3.0形态）。内外形势的变化加深了企业向2.0形态和3.0形态转型的必要性和困难性。本次白皮书将重点探讨有志于从1.0形态向2.0形态/3.0形态进军的中国企业所面临的陷阱及相应的制胜之道，并提供战略指南。

　　贝恩公司全球合伙人、大中华区战略业务主席朱永磊说道，相较于1.0形态（即有海外业务的中国企业），国际化程度加深促使2.0/3.0形态的企业在四大方面有所升级：市场优先级“从中低端市场”转为“面向中高端市场”；产品类型以低价值产品为主，定位薄利多销，转向高毛利高价值产品并打造自主品牌，提升海外获利能力；进入策略以贸易出海、并购出海为主，转向通过绿地投资在海外布局更多价值链环节；人才梯队以普通劳动力和高层领导出海为主，转向海外输送更多高质量中坚管理、技术人才。

　　围绕中国企业在加码国际化进程中面临的八大常见陷阱，为了助力广大企业致胜出海新时代，本次白皮书提炼出六大制胜之道，即“一谋、二破、三立”，涵盖战略意图、战略抉择、战术执行层面，希望为中国科技/高端制造企业提供新启示。

　　战略意图：一“谋”

　　重“谋”出海目标。新的国际形势下，中国企业应当将地缘政治逻辑纳入全球化布局的思考蓝图中，并且将对冲地缘风险作为重中之重​，以成为真正的有中国根基的全球企业。

　　战略抉择：二“破”

　　“破”除思维陷阱。中国企业应当主动谋求全球化布局，避免陷入避重就轻和机会主义的思维陷阱。具体而言，对具有重大战略意义但进入难度复杂的市场不应回避，而应化被动为主动，积极思考如何重新布局。“破”除决策惯性。避免线性决策，要立体决策，充分考虑外部条件动向、内部要素的准备情况以及战略决策的时间价值，形成基于不同预判和情景的多套方案；同时推演最大公约数和无悔行动。

　　战术执行：三“立”​

　　建“立”良好形象。为了提升全球品牌力，中国企业应当秉承长期主义，为品牌注入价值观/丰富内涵。此外，企业在发扬数字营销优势的同时，要基于当地消费者洞察，打造合适的产品/品牌策略，从而真正实现“以当地消费者为中心”。建“立”共赢关系。中国企业要重视与本地生态伙伴结盟，从“外来户”转为“原住民”，并且在价值链环节、资金来源、组织管控方面建立多中心的全球运营体系。在管理公共关系时，企业要积极践行并传播ESG价值和理念。建“立”人才体系。中国企业应当采用全球视角来规划和获取人才，从而掌握全球人才如何分布、流动的动态趋势，并在此基础上制定符合外部趋势和内部需求的选、用、育、留人才战略。

　　从“走出去”到“全球化”，在当前复杂多变的国内外形势下，对于广大中国科技/高端制造企业而言，既是机遇，亦是挑战。对此，成鑫补充道，想要成为全球领军企业，企业领导者需要抱有坚定的信念，进行科学的谋划，综合考量因时而变的内外部环境，做好风险对冲，并探索新的机遇 。