高端产品就一定要高价格吗？

【题记】

很多人以为“推高”就是把高品质的高端家电品卖出高价格，以高价格来收割市场。其实，这种理解是错误的，是产品思维的结果。破题只有树立用户思维。

商繁||撰文

最近，在市场上常听到一句话——推新卖高。推新卖高，是适合国内消费升级的发展大计，满足了人们对家电需求从基本功能的“温饱型”转向“品质型”发展的举措；推新卖高，也适应了家电产业转型的要求，是与时俱进的积极市场策略。

不过，一些人对“推新”很少有什么误解，就是不断推出创新型家电品，以满足人们在追求品质之下的多元化需求。而对于“卖高”却不然，很多人以为“推高”就是把高品质的高端家电品卖出高价格，以高价格来收割市场。其实，这种理解是极端错误的。

高品质不能等于高价格

人们对于生活品质的需求是不断提升的。以家电品为例，在改革开放40多年的前30多年，家电品是生活水平不断提高的见证者。洗衣机从单缸到双缸，从波轮到滚筒，从5公斤容积到10公斤以上容积，体现出产品从低端到高端的进阶。价格差距也随之产品进阶被拉开，从一台几百元到数万元相差

曾记否？40年前的CRT电视被“红太阳(000525)”一族即将垄断时，平板电视的出现成为公认的高端，不过价格也因独具特色而高企；液晶电视2K时代，4K的出现就是高端，价格也是水涨船高。液晶电视时代，出现了适合大屏的OLED和Mini LED，价格再上一个台阶。

很多人就当然的认为，高品质、高端化就高价格可以划等号。不错，高品质、高端产品所用材料，所使用的工艺，确实与一般产品不同，都是相对质量比较好，流程更为严格的。况且新产品刚上市，在销量不大的情况下要分摊研发等成本，因此，价格上比较贵是可以理解的。

不过，有一现象需要注意，那就是高端产品的价格相对较高，只能满足一少部分消费群体，而绝大多数消费者只能是望而兴叹！毕竟，有些高端产品的价格要比普及性产品高出数倍，对于一个消费品来说，过高的价格虽然满足了高端用户当下需求，却也限制了他们后来的更新迭代。

价格高企阻碍市场普及

从家电普及的四十多年历史来看，每一次新品从面市到普及，都是伴随价格不断走低的过程。如果价格一直高高在上，就与绝大多数消费者无缘。像电视机，液晶电视刚出现时，作为液晶之父夏普的40寸电视都有卖到万元左右，一般用户是可望而不可及。而现在，65、70英寸的也到不了这个价格。

因此，高端品，高品质产品欲普及，就必须把价格降下来。如：“阳春白雪者寡，下里巴人者众”一个道理，只有把价格降到一定的水平，才能让绝大多数人买得起，用得起。否则，就跟高高在上的阳春白雪一样，曲高和寡！

就以OLED与LCD比较一下，从技术上来说，OLED自然是比液晶更先进，从理论上来说OLED有着更好的画质表现、更薄的机身设计理论上，更好的护眼效果。不过，由于价格因素的限制，目前液晶电视仍制霸主流市场。特别是Mini LED，不仅从显示上有着与OLED相抗衡画质表现力，更是有着价格上的比较优势。可见，正是价格优势才是电视厂家纷纷布局的根本原因。

再举一个例子？改革开放初期，很多家庭喜欢买日本松下、索尼、三洋的微波炉，后来这些外资品牌为什么不做了？因为他们意识到他们微波炉出厂价比格兰仕的零售价还贵，不得已直接把厂卖给格兰仕了。为啥会这样？这是格兰仕通过规模化、边际成本递减来达到效率提升，叫做低成本战略。这不是价格战，而是低成本战略。当然低成本不是靠牺牲原材料，而是两个逻辑，技术革命和管理革命，通过技术革命释放生产力提升效率，通过管理革命规模化大幅降低生产成本。就是这两个革命带来了低成本战略。

道理很简单，很多好的技术，高品质产品，就是因为价格的高企而难以普及。毕竟，家电是消费品，高价格只能满足那些先小赚1个亿那样的人，而广大消费者对于消费产品还是非常在意其价格高低。价格高企就是阻碍产品普及的最大障碍。

合理价格有益于高端化

要想加速消费升级，让高端产品走进千家万户，就必须考虑把高价格降下来，否则消费升级就是一句空话。应该意识到，随着新技术、新工艺、新材料的应用，加上数字化生产的推进，制造成本会不断降低，加上高端新品在市场上规模，价格不断走低是有可能的。况且，在家电品这样大众消费的产品上，不可能是赚取暴利的行业。

高端就一定是高价格吗？高价格也只是相对的。只有通过家电品合理定价，既要使得生产经营者有利可图，更要让广东消费者物超所值，才能使家电品为品质生活多做贡献。可以预见，未来将有更多的高品质、高科技、高颜值的新兴家电将全面焕新消费者的生活场景，助推行业结构升级转型，为大众带来更多幸福感。

需要指出的是，我们不能把正常的产品成熟后的价格降低，或者是技术革命带来的成本降低，都看成是价格战。价格战是非正常的竞争手段，行业对价格战是深恶痛绝，谁都不希望因为价格竞争而破坏市场秩序。

不过，在新品技术成熟后进行普及时，降低价格让利民众才是真正的产品价值，也更符合市场经济规律。高高在上的价格，永远不可能让产品普及。因此，当你的产品在市场上没有竞争力时，你考虑一下你的定价是不是有问题！

家电品不是钻石——一颗永流传！家电再高级也就是耐用消费品，消费品是什么？就是用来实现使用功能的东西，而不是像钻石那样保存传承的。需要保存的那是在博物馆，几百年后让后代记住咱们这个时代人们所用的电器是什么？

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