拼多多农研长跑

现在还远远不是终点。

文丨齐介仑

相较营收的强劲增长和出海业务的备受关注，拼多多对农业的持续推进未免显得波澜不惊，但实则看点颇多且意义深远。

据8月29日拼多多发布的2022年第二季度财报，截至2022年6月30日止3个月，拼多多实现营收314.4亿元，同比增长36.4%。对照当前阿里、腾讯、百度、京东等国内互联网大厂营收同比微增、持平乃至有所下滑的行业大背景，拼多多两位数飙涨的业绩表现，着实可谓光彩夺目。

但无论是从财报文本里，还是从财报发布后的分析师电话会议中，我们都能清晰感受到，拼多多管理层对时下短期营收和利润很是看淡，对长期基本盘业务尤其是对农业则极为重视与强调，其对农业的多维度投入不仅不会停，还将更大力度加码。

用拼多多董事长兼CEO陈磊在回答投行Jefferies分析师Thomas Chong所提问题时的话说，拼多多现阶段尚处成长期和非稳定期，站在服务好消费者角度，还有很多事要做，还有很长的路要走；接下去拼多多还是要立足长远、投资未来、夯实核心能力，专注于在农业和科技研发方面的长期投入，为消费者和社会创造更多价值，以此支撑平台长期高质量发展。

探究农业之于拼多多有多重要，这便需要回到拼多多到底是谁这个基本概念上来。拼多多官网对“Who We Are”给出的定义是，拼多多是一家将全国农业生生产者与消费者连接起来的移动端在线交易平台；拼多多所发财报及其他官方文稿等则结合业务铺展情况，将该定义向前延展了一步，称其为中国最大的农产品(000061)在线交易平台。

农业是中国第一产业，历史悠久，物产丰饶，且政策利好，国家一直鼓励科技创新力量投身其间；但就过去多年互联网公司探索实践可见，其痛点依旧颇多，数字化转型缓慢。将农业作为基因型深耕领域的拼多多，要想在这个方向打开星辰大海，无疑需要做出更多更具开创性的努力。

01

重投数字化

农业关乎民生，牵涉大量人口，重要性不言而喻。

根据国家统计局2021年5月11日发布的第七次全国人口普查公报，截至2020年11月1日0时，包括港澳台地区在内的全国总人口14.43亿人，其中大陆人口14.12亿人；而大陆人口中，城镇人口9.02亿人，占比63.89%，居住在乡村的人口5.1亿人，占比36.11%。

换句话说，在近年国家城镇化提速，城镇人口比重较2010年第六次人口普查时提升了14.21个百分点的情况下，国内仍有近四成老百姓(603883)居住在生产生活条件相对落后的广大农村地区。

而要真正从根本上改变中国传统农业，除了推动供给侧思维模式的跃迁和需求侧精准流量的匹配，更重要的是有着巨大潜力的前沿科技的引入和围绕智慧农业所进行的全产业链运营方法论的更迭。这里面涉及众多环节，而每个环节的推进都殊为不易。

上线于2015年9月、迄今已基于拼购模式走过7年爆发式成长道路的拼多多，对此早有认知和规划，其真金白银的大力度研发投入常年保持行业领先水平。

财报显示，2022年第二季度，拼多多科技研发投入26.11亿元，较2021年同期的23.29亿元，增长12%。而这些支出，很大程度上与农业数字化相关。

拼多多创始团队有着深厚的技术积累，对于以科技改变人类社会有着坚定信仰。也正因此，拼多多对科技研发投入向来不遗余力，对于农业更是如此。

一年前的2021年8月24日，在2021年Q2财报发布的同时，拼多多从既往战略出发，面向农业科技进步再度加码，推出了如今业内熟知的重注投入项目“百亿农研专项”，拟将2021年Q2及未来几个季度的利润优先投入该专项。同年9月底，该专项得到了股东大会批准并正式启动。

农业数字化综合能力体系的建构，显然不可能一蹴而就，拼多多当前在这方面逐步形成的优势和壁垒，正是通过长期投入和反复打磨而渐次实现的。这为拼多多未来在农业领域纵深开拓奠定了基础。这当中颇具代表性的高光动作是2020年5月多多农研科技大赛的推出，而这个连续举办的年度大赛，不但在农业科技研发圈层影响了很多人，而且真切地拿出了令人信服的研究成果。

据海克财经了解，第三届多多农研科技大赛已于2022年7月27日拉开帷幕，本届大赛在联合主办单位拼多多、中国农业大学、浙江大学之外，加入了新伙伴即光明食品集团旗下现代种业创新区光明母港，后者亦对智慧农业等颇为看好且多有积淀。

依照大赛规则设置，这次比赛的场馆改到了上海崇明的集装箱农场里，参赛团队需要在无土壤无日照条件下，通过设计和优化智能算法，精细调控温、光、水、肥、气，在两个月内，以更低能耗和更短时间，种出产量更高、品质更好的生菜。

而在前两届多多农研科技大赛中，获胜团队的科研成果已分别得以落地应用。

以首届大赛“AI种草莓”亚军“智多莓”队为例，该团队开发的AI种植系统曾向云南昆明滇池百余草莓种植户提供服务，帮助他们节约了成本，实现了增收。而第二届大赛“AI种番茄”冠军“番茄快长”队，通过人机融合算法模型，把先进种植经验转换成了算法，帮助种植者实现了番茄高产高质。而这两届大赛的举办和成果得到了中国工程院院士赵春江等业内专家的力赞。

02

不止是补贴

事实上，起于农业的拼多多，甫一上线，即对农业产生了有如催化剂一般的不容忽视的拉动。

众所周知，中国960万平方公里土地上，农产品品类向来极其繁多，但早年囿于交通基础设施薄弱和快递物流网络欠发达，智能手机和移动互联网也一度不够普及，加之一些头部电商公司对此重视不足或迟迟未能找到理想方式，大量优质农货深藏山野乡间。随着流通体系全方位日臻成熟，特别是拼多多适时携颠覆性创新模式迅猛崛起后，中国农货上行的故事被一举改写。

在持续发力创新技术之外，拼多多当前对农业的深耕，亦在一如既往地通过一系列颇接地气又独具针对性的大型主题活动来实现，其近期着力推动的寻鲜中国好农货、超级农货节、多多新匠造等即属此列。

寻鲜中国好农货公益助农活动，正式启动于2022年7月13日，系拼多多与农民日报社联合发起。据海克财经了解，该活动设定周期为一年，在这期间，依照节气时令所需，拼多多在全国各地寻找时令生鲜，并在其APP上以尝鲜直播、专区推荐等方式，向其多达8.8亿年度活跃买家推荐这些最新鲜最实惠的地标农货。

值得提及的是，在寻鲜中国好农货活动开展期间，拼多多除了继续坚持农产品零佣金和“拼购+产地直发”模式之外，还针对不同农产品品类，制定和完善了好农货标准，对符合标准的好农货予以资源倾斜，以提高它们的产品附加值和溢价能力。

以7月15日上线的该活动首场直播“寻鲜恩施武陵优品”为例，该场直播全程12小时，11位县市长先后走入直播间为其辖区内特色农产品做推介，涉及茶叶、水果、中药材、畜牧水产品等48款农特尖货，其中包括很多国家地理标志产品，引来150万全国网友关注选购。此次直播，既实现了产品销售，又在用户中间种了草，同时为更多跃跃欲试的农特产区打了样。

拼多多8月21日推出的超级农货节，则是其自2019年8月开始一年一度举办的农货节的升级版。这个被冠以了“超级”前缀的农货节，设定时长24天，贯穿处暑、白露两个节气，覆盖全国20万款农产品，联动各地超10万家涉农店铺。

据称拼多多将以超级农货节为起点，在苹果、芒果、柑橘等超级单品基础上，围绕葡萄、石榴、大闸蟹、猕猴桃等品类，打造一批销量过亿件、增速较快的品牌超级农货；此外平台将累计投入15亿资源，帮助农户和商家精准触达目标消费者。

正式启动于7月29日的“2022多多新匠造”则有所不同，它聚焦的是乡村传统特色手工产品，希望通过流量扶持、品牌打造、电商培训等多种举措，推动这些乡村好物实力出圈。据海克财经了解，多多新匠造首期活动，起讫时间为8月初至10月底。目前打开拼多多APP，搜索“多多新匠造”“新匠造”即可直达页面。

围绕多多新匠造，拼多多还同时上线了专属活动，将来自湖南凤凰、安徽宣城、山西祁县、江西景德镇等优质产业带的匠心好物，如蒲编、藤编、陶瓷、刺绣、玻璃、木雕、厨具、银饰、摆件以及传统手工农副产品等予以力推，百亿补贴频道也对这些入围好物进行重点倾斜，以此促进乡村特色手工业繁荣，带动当地村民增收创富。

03

长期有定力

农业的发展不只关乎亿万农户的幸福感，更与更大规模的农产品消费者的生活品质互为表里。仓廪实知礼节、衣食足知荣辱，这首先强调的是粮食之于普通老百姓的重要性；而民以食为天、吃穿住用行等，都是把吃的问题摆在了大众日常应对优先级最高的位置。

国家对农业的重视，由此也便很好理解。

更早期的国家政策，我们暂且不提，翻看最近5年的中央一号文件，不难发现，这些文件无一例外，全部关注的是农业；全面推进乡村振兴更是这里面反复重申的重中之重的内容，而鼓励农户以多种形式进行创新创业、引导新兴科技力量集聚并赋能乡村等被明确写入。

2018年的中央一号文件，也即发布于2018年1月2日的《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，列明了乡村振兴战略总体要求：让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。

在提升农业发展质量、培育乡村发展新动能方面，《意见》指出，乡村振兴，产业兴旺是重点，必须坚持质量兴农、绿色兴农，以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高产业创新力、竞争力和全要素生产率，加快实现由农业大国向农业强国转变。

《意见》提到，要构建农村一二三产业融合发展体系，支持主产区农产品就地加工转化增值，建设现代化农产品冷链仓储物流体系，大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化。

2018年9月26日，根据上述《意见》，中共中央国务院编制发布了更为细化的《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》。2022年2月22日发布的《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》则要求，大力发展县域富民产业，引导具备条件的中心镇发展专业化中小微企业集聚区，推动重点村发展乡村作坊、家庭工场；加强县域商业体系建设，加快实施“互联网+”农产品出村进城工程，推动冷链物流服务网络向农村延伸。

从《意见》到《规划》，再到后面几年陆续发布的包括中央一号文件在内的多个连续性宏观指导文件，国家政策对拼多多等创新力量投身农业发展都分别给予了热切期待和积极反馈，而这些利好有力鼓舞了此类市场主体长期而坚定的投入和筹谋发挥更大的作用。

农业农村部发展规划司司长曾衍德近日在国新办发布会提到，农业农村部下半年将多渠道推进农产品产销衔接，依托大型农产品电商平台，利用中国农民丰收节等，让优质农产品卖得顺畅、卖上好价钱。

应该说，此番陈述客观上也体现了各方对拼多多等科技互联网公司基于数字化优势，而在国家农产品大流通层面所构筑价值和口碑的认可。

农业农村部数据显示，2022年上半年，农产品电商较快发展，农产品网络销售额达2900亿元，同比增长12.4%。

尽管拼多多自2021年Q1便不再披露GMV数据，但我们基于其2020年农产品GMV超2700亿元及过往增长趋势，至少可以得出这样一个判断：该2900亿元中或有半数为拼多多贡献。

用科技变革农业，空间广阔，但现在还远远不是终点。得益于政策利好，在该领域有所建树的拼多多，并未止步。

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