拼多多Q2业绩证明，田间自有黄金屋

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作者|韩小黄

编辑|顾盼

受疫情影响之下，核心业绩仍能取得较大增长，跑赢市场预期。

这一季度拼多多的业绩，让外界彻底相信：耐得住寂寞做农业生意的平台，终究会享受农业带来的丰厚回报。

藏在业绩中的因与果

看过昨晚拼多多2022年第二季度财报的业内人，都很清楚，为何它能一夜之间重新跃回800亿市值？

无他，成果确实喜人，不仅向市场交出了一份不错的成绩单，也从侧面鼓舞了市场的消费信心回归。

报告显示，拼多多二季度的营收为314.4亿元，同比增长36%。美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元。

图/拼多多财报

管理层也直言不讳地解释了利润上涨的主要原因，拼多多财务副总裁刘珺表示：“上半季度部分项目延期以及差旅商务活动减少，短期内影响了二季度整体费用。”

事实也正是如此，报告显示，受到一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素影响，拼多多二季度运营费用为147.8亿元，占收入的比例从去年同期的57%下降至本季度的47%。

市场普遍认为，按照管理层给出的说法，那么拼多多的短期收益或不可持续。

理性来看这无可厚非，市场依旧看好拼多多的原因在于其实打实的营收攀升。

36%的增长，其实并非易事，投资人普遍反馈这个结果已经是超出预期。

业绩飘红，是“果”，已经无需赘述。但市场更多好奇的，或许是拼多多为何能够收获这份相对亮眼的成绩单？

显然，“因”仍旧要从财报的数据中找到答案。

从更大的行业格局来看，与其关心拼多多第二季度赚了多少，不如仔细拆解公司花了多少，才换回这样的结果。

报告显示，截至2022年第二季度，拼多多的费用总额为147.8亿元，其中雷打不动的“百亿补贴”仍在持续，期内营销费用为113.4亿元，同比小幅攀升9%，占收入比例降至36%，创新低。

图/拼多多财报

可以这样理解，百亿补贴的承诺仍在履行，但未显现出无节制的大幅攀升。可以看到，自去年第四季度拼多多正式扭亏为盈以来，每个季度百亿补贴的小幅上涨投入，已经可以能够稳定公司业绩的正向运转，完成顺畅的自造血能力。

另一个值得关注的投入，就是研发的投入。

本季度内，拼多多的研发投入同比增长12%，高于营销投入的增长，主要因招纳了更多科研技术人才。

这也符合拼多多此前坚持的“农业+科技”的主要路线。拼多多财务副总裁刘珺也正面确定了这一方向，“今后，我们会继续专注于在农业和研发等领域做投入，更好地服务我们的消费者。”

深耕农业的长情与共情

仔细拆解了拼多多的钱都花去了哪，自然也就清楚为何能够取得上述的成绩。

一方面，研发投入的持续增长契合了科技助农、兴农的主要路线另一方面保持稳定的营销投入，亦是给平台860万商家吃下了一颗定心丸，流量、现金、营销等扶持依旧保持，有助于市场整体消费信心的恢复。

然而无论是研发投入还是营销驱动，都不足以解释拼多多的异军突起。回顾拼多多近年来与行业拉开最大的距离，重点还是在农业。

拼多多方面向AI蓝媒汇详细介绍了报告期内在深耕农业方面所做出的努力。

以电商行业最重视的营销节点618为例，拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品(000061)，以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。同时，“多多买菜”也开辟绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失。

从供给端加码、技术扶持，最终受益的更少不了需求端。尤其是疫情反复，有居家需求的地区，拼多多的供应链优势更是能够适时地展现出来。

对此，AI蓝媒汇向上海、北京、天津等经历过居家隔离的用户分别核实，封控期间包括“多多买菜”在内的线上购物平台展现出了较强的供应能力。“平时就习惯了在多多买菜拼团，封控期间居委会发布的《明白纸》也建议大家使用网购平台，能够减少聚集、方便购买。”一位上半年居家隔离的用户直言。

诚然，特殊情况下检验的是平台应对风险的能力，更多功夫看平时。除了考虑到用户端的不同需求，拼多多将更多的注意力放在了上游的田间地头和乡村工厂。

以今年二季度推出的“寻鲜中国好农货”为例。拼多多再次通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，确保农户丰产增收。

资源的投入也是实打实的。

业绩报告中确切的营销支出，对应的是拼多多在各项助力农业项目的资源补贴。官方数据显示，在此前推出的第四届“超级农货节”中，拼多多累计投入15亿资源包，覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品。

“今年的农货节是持续天数最久，产区规模、补贴力度最大的一届。”拼多多“超级农货节”的项目负责人表示，本届农货节将继续秉承农产品“零佣金”的政策，联合百亿补贴、多多买菜、万人团等业务资源，打造一批“超级农货”，带动新农人、新农商将更多农产品做成大产业，助力乡村振兴。

这仅仅是二季度内拼多多在深耕农业方面所做出的成绩，但业内都清楚，战略与业绩上的因与果并非显现的如此及时，拼多多此番业绩飘红，更多的还是源自近两年来的长远布局。

扎根农业，与农人为伴，拼多多显示出了对农业的长情与共情。

“做农业的生意，必须耐得住寂寞，它客单价低、利润空间小、回报周期长，想要取得较大回报必须有比较优越的技术和营销手段，拉动规模效应，相对来说比较麻烦，所以很多投资人不愿意涉足这个领域。”一位长期观察农产品电商的业内人士向AI蓝媒汇坦言，“它和简单的团购和生鲜电商不同，后者的难点在于打通供应链，而拼多多其实在最上游的原产地，也就是他们所说的田间地头和乡村工厂做了努力，这其实算是比较大的考验。”

很显然，拼多多用时间和实践，直面了这种考验。

过去的一年，AI蓝媒汇采访了多位拼多多上的新农人，也听到了各种各样的富农故事。从“产供销”向“销供产”转变。如今，在新电商拼多多平台上，人们可以买到来自四川眉山爱媛橙、丹东的草莓、广西武鸣沃柑等全国优质产地的时令水果、农货。

“西安户太八号，中国有名的巨峰大葡萄，又大又甜，算是秦岭山下的独特风味了，我以前在西安上学的时候特别爱吃，但离开以后就再也买不到了。”用户丹丹告诉AI蓝媒汇，“现在在拼多多能够很轻易的买到，顺丰空运包邮，实在是弥补了我多年‘吃货’的遗憾。”

与此同时，向农村转移的不仅仅是农产品市场更大的议价权，还有最核心的青年人才。

根据此前拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，95后“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。超9成“新新农人”为“农二代”、“果二代”、“批二代”，他们成长于移动互联网时代，普遍具备本科、大专学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生。

把技术人才从一线城市“抢”回家乡，这才是科技助农最直接、最根本的解决方案。在这一点上足见拼多多重农、懂农，于农业“长情”，与农人“共情”。

引用CEO陈磊在财报发布时所说的那样，“二季度国内消费持续恢复，平台多项措施效用明显。”陈磊表示，在消费市场持续回升的背景下，拼多多将在立足农业的基础上，继续发挥数字化优势，推动乡村产业转型升级。