汉仪股份上市在即 创新开拓边界不断引领行业潮流

　　8月31日，北京汉仪创新科技股份有限公司（简称：汉仪股份）即将正式登陆深交所创业板。伴随着国家政策对文化行业的支持和知识产品保护环境逐渐向好，此次上市后，汉仪有望凭借已建立的突出竞争优势，借力资本市场，巩固并提高公司在国内字体行业的市场占有率，进一步打开公司发展新空间。

当前我国字库软件行业呈现两强争胜、中小从业者较多的竞争格局，而汉仪股份正是双雄之一，无论是在企业规模还是用户数量上均位居前列，都属于行业第一梯队。

据了解，成立于1993年的汉仪股份是最早从事字库开发的企业之一，经过多年的发展，汉仪股份目前可提供字体设计、字库软件开发和授权、提供字库类技术服务和视觉设计服务，以及以IP赋能方式开展的IP产品化业务。

汉仪股份已建立明显的竞争优势和较宽的护城河。据招股说明书显示，2019年至2021年，汉仪股份分别实现营业收入21,205.94万元、19,746.48万元和21,975.32万元，实现净利润6,130.37万元、4,758.99万元和6,669.69万元。

2022年1-6月，受益于字库软件授权业务规模持续增长和部分字体定制项目完工验收，汉仪股份整体经营及盈利情况稳中向好，营业收入同比增长3.63%，实现归母净利润2611.3万元，同比增长3.71%。从产品结构来看，2018年－2021年，汉仪股份实现营收分别为1.71亿元、2.12亿元、1.98亿元和2.2亿元。其中字库软件授权业务、互联网平台授权业务以及字库类技术服务收入分别占公司2021年营业收入的66.81%、25.32%和5.42%，是目前汉仪股份的主要收入来源。前两者主要是将字库版权授权给商业用户或个人，满足用户的商业或个性化需求；后者则是为客户定制化打造凸显品牌形象专属字体的服务。

数据显示，公司截至2021年底已取得16,677款美术著作权登记证书，推出具有著作权的B端字体700余款，开发形成1700余套字库。汉仪自主研发的汉仪菱心体、汉仪秀英体、汉仪中黑体、汉仪细等线体、汉仪中宋体等经典字体深受消费者喜爱。产品丰富程度几乎覆盖各种应用场景、各种数据终端的全部用字需求，且仍在持续产出新的优质字体。截至2021年年底，公司在国内C端平台上线了字库16,000余款，海外C端平台上线字库2,600余款，在各平台居于前列。

从客户群体来看，汉仪股份在字库产品的互联授权领域占据领先地位。截至目前，汉仪股份已经成为阿里巴巴、OPPO、小米、凯迪拉克、微信支付等品牌定制了其专属字体，其中2020 年，汉仪为华为鸿蒙操作系统和生态打造了一款可适配多设备、全场景使用、支持简体中文，繁体中文，拉丁语，西里尔语，希腊语，阿拉伯语6大语系，覆盖100多种语言的鸿蒙定制可变字体。

提升了效率汉仪还不忘提升用户体验，为用户提供多样化的选择。针对设计师用户，汉仪推出了字由平台——提供了字体的在线预览和一款字体管理的工具，大幅提升了用户的字体使用效率。作为字体管理软件，字由的字体资源储备是十分强大的，字由整合了中文简、繁和西文、日文、韩阿拉伯文、韩文、越南文等超过 2623 款字体。其中仅免费商用字体就有近900种，这个数量还在持续增长之中。这款软件包含了丰富的字体资源，以会员订阅的新模式进行字体授权，并将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中调用等功能全部集成到客户端中，用户只需要通过客户端就能实现对字体的预览和应用，同时还支持与Adobe 系列、 Sketch以及常用的办公Office软件的一键交互应用，大大节省了设计师找字体、下载字体和管理字体的时间和精力。

此外，汉仪还开发出了行业领先的 AI 造字技术，借助该技术，作者只需手写 300-800 个字符即可自动生成风格统一的字库产品，生产周期更加可控，时效性更强，帮助公司及时上线热点风格的产品。同时，汉仪股份自主研发了基于深度网络的文本检测与识别系统技术，在测试中可以对复杂条件下的纸质表单中的文字实现 99%以上的识别准确率，并且在多项文本进行检测和文本行识别赛事中排名前列，或将在票证、单据、表单的大规模电子化处理方面逐步发挥重大作用。

在通过以上战略横向拓展生存空间的同时，汉仪也在积极探索纵向的深度开发，打造以汉字文化为代表的IP衍生产品就是其中之一。公司利用自身的设计能力和IP运营能力将无形的影视/动漫IP资源设计成IP衍生品，并进行IP衍生品销售的业务，主要包含IP衍生品套装销售（Wacom手绘板、Cherry机械键盘等）和IP衍生品单件销售（玩偶、水杯、钥匙扣等）两种模式。

视觉设计服务方面，汉仪股份致力于为商业品牌与影视文化综艺行业提供具备字体文化独特性的设计解决方案。至今，公司先后参与了《全职高手之巅峰荣耀》、《南极之恋》、《精灵宝可梦大电影》等电影，腾讯《创造101》、国内头部声优厂牌“729声工场”等综艺活动，中国嘉德等文化公司的传媒视觉、宣传海报、年度画册、周边商品的设计工作。

这些优势都将成为汉仪字体未来发展的重要基石。在互联网和新媒体技术的持续发展下，字库应用场景从传统的出版印刷领域逐步向数字印刷、影视广告、电子商务网站、游戏、移动终端操作系统（如智能手机）、APP应用等多个方向拓展。同时，有业内人士分析，随着国内版权环境的改善、人们付费意识和能力的提升，字库行业的市场需求将进一步扩大。

汉仪股份方面亦表示，未来将继续立足于字库行业，积极把握中国知识产权发展的趋势和机遇，加大对字体版权的开发力度、完善字库资源和产品的储备，强化品牌与营销渠道战略，同时加大对人工智能方向的研发力度，进一步提升公司的研发能力，加速研发项目的推进和研发成果的转化应用。此外，公司将搭建营销服务信息化系统，整合公司内部资源，更加有效地管理销售渠道及客户关系。同时，公司将加大市场营销领域的投入，扩大公司直销团队，充分利用公司的现有资源，积极开拓国内市场，提高产品市场占有率、保持核心竞争力，成为一家国内领先的以字库产品为基础，具备文化创意能力与人工智能创新能力的高科技公司。

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