顺联动力郭洪安:平台新消费专区上线,发布会上透露哪些重要信息

2022-05-26 14:50:51 大京网 

“新消费”时代的到来,成为经济可持续发展的助推器,与此同时,也需要认识到,只有拥抱“互联网”、“互联网+”才能让“新消费”持续为经济稳增长添柴加火。

5月25日晚7时许,顺联动力新消费专区上线暨向鲜益生菌新品发布会在官方直播间正式拉开序幕。顺联动力平台创始人郭洪安亲临直播间,为数百万在线用户粉丝带来主题分享。

全文如下:

直播间的粉丝朋友们:

大家晚上好!

在这个星光璀璨的夜晚,我们相聚在顺联动力直播间。共同见证顺联动力新消费专区正式上线暨向鲜益生菌新品发布会。今天,我主要从“新消费时代的红利趋势”和“顺联动力的品牌战略与布局”等方面,与大家一同分享。

第一点,说一说新消费时代的红利趋势:

近年来,在新消费领域,基于新商业要素的全新演绎、匹配新人群需求的细分及更好的表达,历经电商红利、社媒流量红利、供应链红利以及品类裂变红利四个商业红利期,我们看到越来越多新消费品牌在国内呈现爆发式增长的黄金时代。

在新消费时代的背景下,随着我国人均可支配收入的提升和年轻人群新消费的引领,消费者纷纷转入相对开放的细分群体,其中时尚小资、个性前卫、时尚理性人群一跃成为当下中国规模最大的主流消费人群。

有业内人士曾经说过,新消费不是指传统消费的数字化,而是一种能提供新增量的消费形式,是中国经济未来的增长引擎。这一点,可以从不断扩大的市场规模,一、二级市场活跃的融资、交投中得到体现。

从完美日记、喜茶、元气森林、泡泡玛特等代表性企业的发展历程来看,一个新消费品牌想要大获成功,优质的产品与服务,契合Z世代年轻消费者气质的品牌文化,优秀的供应链体系和高度数智化的生产经营模式这几个条件,缺一不可。

而对于顺联动力来说,如何聚焦新人群、洞察新需求,找准品牌的定位,吸引新消费时代的新型消费群体,品尝新消费的“红利”,成为我们未来发展应当着重思考的事情。

我们看到,当电商红利和社媒流量红利逐渐褪去,无论是市场规模的持续缩小,还是新股破发、营收下降、市值收缩等不利消息,都指向一个大趋势:新消费市场仍大有可为,但在过去几年的飞速发展中也积累了不少顽疾,现在到了回归理性发展、清除积弊的时候了。

对于我们来说,更应该借这个契机去思考如何培育新消费品牌与流量之间的平衡,把更多精力放在修炼自身内功,回归到产品与服务创新,回归到如何通过更加鲜活的产品与消费者共情,在细分品类持续破圈、创造新物种。

新消费时代,品牌迭出,消费者应接不暇,传统的“人找货”已经成为相对低触达率、低转化率的低效运营模式,消费者共建的新消费品牌发展模式更是大势所趋。

我觉得,六年多来,顺联动力能够在电商赛道上成功突围,核心在于我们做了两点优化:第一点是缩短了从品牌厂商到消费者的路径,控制成本与价差,给消费者最高效的购买方式,给制造商更直接的品牌红利。第二点则是以“精选好货”“打造爆品”等方式,为入驻厂商背书,加速了他们树立自有品牌的进程。

在新消费、新趋势、新品牌重构消费市场的新环境下,我们要不断提升平台的产品品质与服务功能,孵化培育更多新消费品牌,打造完成开放透明、绿色消费的电商生态圈,向电商集团公司的方向发展。

第二点,讲一讲顺联动力的品牌战略与布局:

流量、媒介、供应链是新消费品牌得以崛起的三个关键因素。顺联动力发力下沉市场,持续发挥平台千万店主组成的社群资源优势,通过他们,顺联动力得以快速让新品牌实现人际间的口碑传播分享,提升消费者对于新品牌的认知,助力新消费品牌快速成长,这也是我们作为新消费品牌孵化机的底气所在。

新消费品牌崛起的背后一定是销量的支撑,而销量的背后一定是靠流量的支撑。流量只是一个起点,供应链能力则决定着一家平台企业能跑多远,更决定着企业未来服务的纵深度。

一直以来,顺联动力都在强化“内功”,无论是供应链的改善,还是平台创新玩法的升级,我们力求给用户打造不一样的品质购物和社交体验。供应链体系是平台护城河。我们一直致力于寻找自己的商业逻辑,集中精力优化供应链,赋能产业链上下游。一旦这个基础打牢,对手想要复制模仿,就必须将整个业务闭环复制一遍,从组织到上下游的业务部署,从渠道到品牌矩阵、运营效率,看似简单,但每一个环节都需要长久的时间投入,稳扎稳打。

在新消费品牌孵化方面。顺联动力在2019年推出了“爆品计划”,平台相继孵化出土八鲜、好客山里郎等农特产品牌。2020年初,我们迎合市场需求,相继推出“朵杞”和娃哈哈合作的“向鲜”,还有疆图酒及优农计划的寻乡货等新消费品牌,均取得不俗的销售业绩。可以说,顺联动力从打造超级爆品到加强品牌管理,就是在产品的性价比与服务上下足功夫,通过品牌孵化拓宽产品类目,覆盖不同客群,打造多梯度品牌矩阵,从而全面赋能商家、店主及消费者,为消费者带去更好的产品,为店主带来更高的收益。

我想说的是,新消费品牌的竞争已经进入下半场,流量打法不再是制胜关键。从流量回归产品,从营销回归品牌,精耕于细分赛道的企业更加容易获得投资方和消费者的青睐。接下来,顺联动力将继续践行用户思维,不断完善供应链建设,成功打造一个又一个超级爆品,为消费者带来更多优质的品牌好物。顺联动力平台品牌合作商、店主伙伴们,我们一起努力、加油!

一群人,一条心,一件事,同心协力,共筑梦想,绽放精彩!最后,预祝向鲜益生菌新品发布会取得圆满成功;祝各位嘉宾粉丝、店主伙伴们身体健康、事业兴旺、万事如意,谢谢大家!

(责任编辑:董萍萍 )
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