家电行业遭遇逆境！什么是病急乱投医？什么是大胆试错？

【题记】

怎样应对当前的行业逆境，既不是无奈的回避，也不是慌乱的盲动，而应该是冷静的对形势做出判断，才能找到应对复杂情况的正确方法。

望博斋主||撰文

2020年以来的家电市场不好是不争的事实，有谁否认这样的现实显然是信口开河。不过，同样是这样的市场环境，有的品牌仍然是有条不紊，有的品牌就是忙乱中迷失了方向。那么在此种复杂多变的市场环境中，企业的表现如何暴露出其真性情。

不确定性增多是本轮市场难做的根源，一些人把这种问题归咎于行业周期，在家电魂看来这根本没有说中要害，要害是突发性的系统性风险，哪个企业都逃不过冲击和蹂躏，都要面临考验。其实，临危不乱，不瞎折腾，才是应对之策。

病急乱投医者只看到眼前

市场不好是无可置疑的现实，不论是大厂商还是小企业，系统性风险谁都躲不过去。一方面最为现实的是用户购物的不方便，包括小区的封闭、公共场所的关停；另一方面是经济前景不确定性增多的情况下，用户主动迭代家电品的意愿减弱。这种情况不是那个厂商所面临，而是所有厂商都不可回避的问题。

但是面对市场低迷不景气，当然有躺平回避的，不过绝大多数不是想着躺平了事，还是想通过主观努力去改变现实，化不利因素为有利因素，希望能够成功在低迷市场突围。这种想法是没有错的，总比那些躺平任由命运主宰的要强得多。

不过，不躺平、要突围也不是乱扑腾，以为喊喊口号，立志要去抢生意抢客户就能够突围了。这完全是把问题想简单了，如果真的这么简单，通过抢生意就能突围，那么眼前的困难就不是困难，低迷也就不是低迷。

有人就讲，蛋糕就那么大，怎么看抢蛋糕的越来越多，因此生意就不好做了。其实，这是本末倒置。过去大家感觉不到竞争那么惨烈，是因为市场需求总是在不断释放，行业进入成熟期后竞争者相对也比较固定，但是蛋糕小了就显得抢蛋糕的人多了。其实是抢蛋糕的人没变，是因为蛋糕不再继续大了，相对抢蛋糕的人就多了，道理就这么简单。

有句话说了很多老板不愿意听，那就是面对疫情、战争大背景下的需求减少，要勇于面对，要敢于承认现实。不过现实中没有人愿意承认现实，就如人们所说屁股决定脑袋，不管是疫情还是战争，他们不是看不见，而是相信只影响别人而不会影响自己。

对于厂商老板们来说，最不愿意看到生意徘徊，心中只有一个目标——那就是生意年年增长，不容许有任何借口，就是疫情的持续和全球局势的不稳，还是要鼓吹抢抢抢！原本就那么大蛋糕，哪里经得住这么抢呢？病急乱投医，岂不是市场搞得风声鹤唳！

大胆在试错者心中有未来

在这一轮的市场低迷中，大企业、规模企业考虑的只是经营状况的好坏，并无倒下的担忧，从2021年家电盈利TOP企业中，还是传统的那几家规模企业。小企业考虑的就是能不能挺过去，也就是生死问题。

说实在的，像疫情这3年，任何家电企业都是第一次经历，没有哪个企业敢说有什么经验。也就意味着没有哪个企业有什么应对的灵丹妙药。既然任何人都没有经历过，就不可能有什么经验可借鉴，那有些人说要这么干那么干，那就是不负责任的信口开河。

对于企业来说重要的是要认清这个状况，看清这样的形势。不要把希望寄托在别人给介绍经验上，而是根据自己的实际情况，大胆的去在市场上试错，寻找在错综复杂形势下的发展路径，

任何一种商业模式都是在行业最困难的时候出现的，比如说，上个世纪的家电专业卖场，新世纪之初的连锁卖场，前十年的线上平台电商，近几年的社交平台营销，都是在既有模式遭遇挫折的时候出现的。那么在当今行业又遇到困境，是不是就会有新的模式诞生呢？

新的模式出现，也不是天上掉馅饼凭空而来，是需要企业于困境中敢于思考、勇于探索，在不断试错中寻找到的。往往创新都是在试错中对以往颠覆的，没有探索、试错的勇气只能是甘于现状，有可能错失发展机遇。毕竟任何事都有两面性，不可把事情绝对化，认为试错一定就会成功。

值得提醒的是，不是所有企业都可以去做试错的举动，特别是那些基础薄弱、实力不强的企业，有可能会成为试错的先烈。因此，试错，试错，就是没有把握才叫做试错，要是有把握那就一个字——“干”！

能够在复杂形势下大胆试错的，本身就需要胆识和勇气。雷军有句话说得就非常好，试错的成本并不高，而错过的成本非常高！因此，那些有实力、有能力的企业，更应该有胆识，才能在纷繁复杂的市场中始终保持积极进取的态势，掌握市场的主动权！

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