开支是中国用户两倍 美国手游玩家大把花钱图什么

　　作者： 陆涵之 宁佳彦

　　中国是全球移动游戏最大消费市场，但从人均消费看，中国与美国差异显著。

　　中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国移动游戏市场实际销售收入2255.38亿元，同比增长7.57%，移动游戏用户规模达6.56亿人，同比增长0.23%。根据上述数据推算，2021年移动游戏人均用户支出为344元。

　　根据Statista数据，预计2021年美国市场移动游戏的规模为204.54亿美元，玩家数为1.56亿人，人均支出为137美元，是中国移动游戏用户的2倍以上。

　　“之所以美国市场被国内游戏厂商看重，最重要的原因，肯定还是那边的用户价值是全球最高的之一。业内有个不算准确但比较流行的说法：十个东南亚玩家，比不上一个美国玩家所贡献的流水。”TapTap平台人士说。

　　对于中美游戏玩家开支上的差别，易观分析互娱行业高级分析师马阿鑫对第一财经表示，美国用户对各终端游戏的付费意愿都很强，在长期的游戏市场发展下，用户的付费习惯已经逐步养成。相较来看，中国游戏市场发展时间较短，用户付费意愿还没有完全养成。

　　也有游戏行业从业者指出，平均数所能够刻画的意义并非全部，因为不同品类，甚至同品类的不同游戏，其ARPU（平均每用户收入）和LTV（生命周期价值，即平均一个用户在首次登录游戏到最后一次登录游戏内，为该游戏创造的收入总计）都可能很不相同。综合考虑到游戏支出占用户休闲娱乐的比例来看，两者可能相差不大。

　　但有一点值得关注。

　　“未来1~2年，内地手游市场无论从收入还是用户数，应该都会在当前规模上小幅度波动，而美国市场有可能迎来一波手游用户增长的红利。” TapTap 相关人士告诉第一财经，中国内地和美国都是手游的 T1 级别市场。

　　上述人士称，美国游戏市场的成长性和确定性，预计好于中国内地市场。他认为，内地手游用户数量的增长会显著放缓，绝大部分内地游戏玩家都是天生的手游玩家，没有经历过主机游戏时代，因此潜在增量用户比较少。而美国游戏市场当前还有大量主机和 PC 玩家没有迁移到手机，因此空间更大。

　　完美世界(002624)CEO萧泓告诉第一财经，中美手游差异主要是来源于大量的用户生活场景和消费习惯有根本性的不同。“美国人为什么更喜欢大型游戏、主机游戏？你会发现他的时间是坐在客厅里，上班以前或者下班以后坐在家里，时间比较充裕。当生活的体验和环境、周边的情景不太一样的时候，它对游戏的要求是不太一样的。你说他们之间有什么不同，手游最核心的不同是来源于用户的体验和生活场景不同。”

　　他提到，北美也在发展手游，但与国内RPG（角色扮演游戏）大行其道不同， SLG（策略型游戏）更受欢迎，因为不需要集中注意力花很多时间，这与用户的兴趣爱好、文化传统有一定关系。

　　一些中国公司看好美国游戏市场的发展前景，意欲在当地市场一试身手。

　　“在海外获得成功的游戏公司旗下游戏的品质都很优秀。此外，它们也一直有在海外进行社区运营，和海外玩家进行交流互动。”Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶（Alan Lan）告诉第一财经，针对游戏行业，Twitter观察到了行业在营销策略上的转型——中国游戏品牌逐渐从过去比较粗放式的、只关注ROI（投资报酬率）的营销策略，转变为更长期、更精细化的运营，开始打造属于中国的IP和品牌。

　　不过某出海游戏厂商人士提醒：“出海的确风大浪急，从立项、研发到获客、运营，每一步都有坑，因此出海肯定不是能够确保公司活下去的不二法门，所以国内游戏厂商不出海可能是缓死，出海了也可能被大浪打翻在汪洋里。”

　　另一方面，中国的游戏市场也蕴含着新的机会，年轻一代用户的付费意愿更强烈。Z世代、千禧一代用户的付费意愿显著高于婴儿潮一代，对游戏内购、订阅服务等内容的认可度更高。