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大凉山致富果弯道超车,电商新农人助力会理石榴出圈

2021-09-17 04:39:28 每日经济新闻 

记者 王紫薇

2009年,刚满25岁的刘娟开着只有四个档的五菱宏光,穿梭在大凉山中,跌跌撞撞地拉开了会理石榴品种升级换代、征服全国市场的序幕。

12年后,刘娟早已实现当初定下的人生小目标,会理石榴产业也完成了一个大目标:成为全国八大石榴产区之首,综合产值达到50亿元。

近年来,会理软籽石榴以其优良品质异军突起、红遍全国:皮薄个大,颗粒饱满,比其他石榴含糖量高20%且不用吐籽,被誉为石榴中的“爱马仕”。

在今年的中国农民丰收节“金秋消费季”中,会理软籽石榴成为“多多丰收馆”重点推荐农货,单笔最高补贴力度超过40%,广受消费者好评。

十多年前,突尼斯软籽石榴在会理成功嫁接和推广;如今,会理石榴产业搭乘电商东风实现了弯道超车。

从两根枝条到50亿产业

刘娟老家在河南荥阳,当地石榴种植历史悠久,相传“张骞为汉使外国十八年”,所得的涂林安石榴就种植在这里。

1986年,突尼斯与中国建交,中国林业部因此引进了一批突尼斯软籽石榴,被引进树苗被安排到山东、河南、陕西三省试种。1989年,河南省农科院工程师刘中甫去荥阳市林科所考察,随后移植了突尼斯软籽石榴树苗到自己的石榴新品种实验园,多年后快繁实验取得成功。刘中甫后来被尊称为“中国软籽石榴之父”。

从上帝视角去看历史的草蛇灰线,刘娟与石榴的缘分一早就埋下。

2009年,刘娟家开始种这种软籽石榴。但那年,在石榴树刚挂果的时候,她的家乡下了一场罕见的大雪。几乎所有的树皮都被冻裂开,存活无望。摆在面前的只有两条路:在原址上建大棚,或者搬到气温更适宜的南方。

刘娟一家跳上列车,30多个小时后抵达会理。会理的路常常泥泞难走,但这个独特的气候却被石榴喜爱。

与此同时,会理当地的种植技术却没有刘娟老家这么领先。从数据来看,2009年,会理县石榴种植面积22万亩,年产值不到9亿元。这意味着,刘娟有机会通过“技术领先”在会理打出一片天地。

2009年,刚满25岁的刘娟开着只有四个档的五菱宏光,穿梭在大凉山中,跌跌撞撞地拉开了会理石榴品种升级换代、征服全国市场的序幕。之后的十二年,刘娟一家在会理潜心种植石榴。

2015年刘娟的石榴终于赚到了钱。靠刘娟送的枝条,本地人康德荣第一批改种突尼斯软籽石榴。当年会理原品种青皮软籽石榴卖五毛钱一斤,康德荣的突尼斯软籽石榴卖8元一斤,收入超过50万元。

突尼斯软籽石榴终于被接受,刘娟艰难创业的同时,会理县也积极引入突尼斯软籽石榴,县经济作物管理站、石榴研究所等单位积极推广。

有了好产品,又遇上农产品(000061,股吧)新电商快速发展,产销相互拉动,会理石榴种植面积迅速扩大。

2020年会理石榴种植面积超40万亩,产量72万吨,总产值达50亿元,其中超过80%是突尼斯软籽石榴。石榴种植面积、产量和产值都成为全国八大石榴主产区之首。

电商入局,新农人集结

2011年,刘娟家石榴第一次结果,收获2万多斤。这个数字让刘娟家又喜又忧。喜的是,自己当初的选择与努力没有白费,忧的是,这么大的量,如何降低货损全部卖出去?她继续开着五菱宏光全国跑,到北上广四处寻找买家。

销路问题一直是需要克服的困难。石榴产量更多,但却积压在货场。“请人家当垃圾清走,还要出垃圾费,最后差不多白送。”刘娟回忆,2014年,全家人辛辛苦苦做了一季,亏了14万多元。

随着突尼斯软籽石榴在市场上逐渐被认可,会理,这块石榴种植的宝地开始成为新农人的掘金之地,90后、95后成为新增的主力军。

95后的何爽没有经历刘娟的艰辛,电商给何爽和其他新农人们铺设好了渠道。

2016年何爽成为东方航空(600115,股吧)公司空姐,2017年县委县政府大力号召发展电商,何爽决定辞职回家创业,将会理石榴打开线上销路。网上开店、直播带货,几次失败后,何爽接到了拼多多的果园订单。三个月内,何爽卖出了800万斤石榴。去年全年,何爽公司销售额达5100万元,累计单量达220万单。今年何爽新建的3000平方米仓库每天能发3.5万单,比去年增加了近一倍。

年轻的新农人带来的不仅是新的销售模式与销售思路,更是将种石榴看做产业的全局观,另一位95后新农人罗浩,从国企辞职后在拼多多上卖石榴,不仅解决了自家6000株石榴销售,还收购附近老乡的果园。他务农之后,开始利用电商平台带来的变革,改造产业上下游。

在收购环节,罗浩发现,渠道多样化之后,农民开始有了更大的话语权。比如之前的收购环节,受制于农产品的销售期限,谈判过程中一般收购商拥有绝对的话语权,农民很难提价;但电商的销路打通之后,定价的权力来到了农民手里。

在电商平台,罗浩可以根据成本加利润来定价。每个商家比的是成本控制能力,从纸箱,网套,物流,线上推广,冷库建仓等环节来竞争。2020年,罗浩在拼多多的石榴销售额有100多万,罗浩计划把利润持续投入到基建上,修水窖,扩大仓库,引进分拣线,提高他的竞争力。

罗浩告诉记者:“外地商人追着货全国跑,本地商人更有动力做基础产业建设,产品和渠道都在自己手里,才不会受制于人”。

据会理市农业农村局现代石榴产业办公室主任廖光全介绍,去年电商销售占全市石榴销量的40%,随着明年宜攀高速和德会高速通车,物流成本和运输时间降低,这一比例还将增加。

农货上行,机遇与挑战并存

“电商对会理石榴产业发展功不可没。”在会理市商务经济合作和外事局副局长王银国看来,电商解决了买卖双方信息不对称问题,让货与人精准匹配,省去了不少不必要的中间环节。

王银国希望保护好“会理石榴”金字招牌。他希望建立会理石榴的品牌效应,为此,会理要求所有商家在宣传时淡化“突尼斯软籽石榴”,而使用“会理软籽石榴”。新品种层出不穷,但“会理软籽石榴”永远是会理自己的。目前,会理作为产地标识,产地的石榴已经在消费者心中占有了一席之地。

会理目前有126家电商企业。与东、中部农业产业带相比,规模还很小。加快会理电商发展,提高全产业链效率,提供稳定的标准化品质,是会理石榴未来继续领先的关键。

会理政府正在实施标准化快递物流分拨中心建设,完善乡村三级物流建设最后一公里,建立50个村级物流快递服务店,并联合各家电商平台打造会理软籽石榴的本土品牌。

据公开数据,我国全年石榴产量200万吨,种植面积200余万亩。与几千万亩的苹果、桃子等大宗水果相比,软籽石榴的潜力还有有待挖掘。

会理市电商协会会长张全菊认为,以拼多多为代表的电商平台,大大提升了石榴在消费者中的普及度。作为农产品起家的电商平台,拼多多的崛起主要依托于中国农业的深度和广度,并于2019年成为国内领先的农产品上行平台,2020年的农产品交易更是突破2700亿,连续5年保持三位数增长。

今年上半年,拼多多农副产品订单量依然保持快速增长,同比增长431%,单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款,同比增长超过490%;单品销量超过100万单的农(副)产品达到30余款。

为了提升各地农货的上行效率,拼多多今年以来还加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。目前,拼多多已经通过路线规划技术与网络解决方案,初装打造出一套高效的农产品物流体系,直连超过1000个农产区,并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

“自成立以来,拼多多始终践行扎根农业的长期战略。”拼多多相关负责人表示,今年丰收节期间,拼多多将充分发挥电商平台市场规模效应,继续推动各农产区直连全国消费者,提升农产品的品牌价值,带动农户增产增收,实现农业产业升级。

在2021年拼多多一季度财报的电话会议上,拼多多董事长兼CEO陈磊表示,拼多多已经直接带动10万名‘新农人’返乡创业。未来5年内将再培训10万名‘新农人’投身农业。

新农人集结,以会理石榴为代表的农业未来潜力无限。

(责任编辑:李显杰 )
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