哔哩哔哩2020年Q3财报：营收32.3亿元再创新高，同比增长74%

　　北京时间11月19日（美东时间11月18日），哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，以下简称“B站”）公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，B站三季度营收再创新高，达32.3亿元人民币，同比增长74%，远超市场预期。

　　第三季度，B站通过持续破圈的优质内容与积极的运营策略，推动用户高质量强劲增长。社区月均活跃用户同比增长54%达1.97亿，移动端月均活跃用户同比增长61%达1.84亿。用户的高质量增长也体现在付费用户的转化上，本季度月均付费用户数同比增长89％达1500万，付费率从去年同期的6.2％提升至7.6％。与此同时，毛利率也从去年同期的18.9%攀升至23.6％，实现了连续六个季度的持续增长。

　　B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“第三季度，我们再度交出了一张令人振奋的成绩单。通过积极高效的用户增长策略，和持续丰富的社区内容生态，在本季度B站迎来了用户与营收的强劲增长。今年8月，B站单月活跃用户突破2亿，创下历史新高。我们相信，2亿用户这一里程碑仅仅是个开端，‘视频化’将为中国内容行业带来巨大的发展机会。作为综合性视频社区，我们将牢牢抓住这一机遇，不断强化社区与内容生态上的核心优势，为用户提供源源不断的高品质内容。”

　　一、单月月活用户突破2亿，社区增长迈入全新里程碑

　　今年8月，B站的月活用户突破2亿，意味着社区增长迈入了一个全新里程碑。纵观第三季度，B站月活用户同比增长54%，达1.97亿；其中移动端月活用户同比增长61%，达1.84亿。与此同时，日活用户达5300万，实现了42%的同比增长。

　　用户实现高质量增长的同时，社区活跃度也创下新高。本季度，用户日均视频播放量达到创记录的13亿次，同比提升77％；社区月均互动数达55亿次，同比增长117%。随着社区参与度的持续走高，用户日均使用时长高达81分钟，这一数字也表明B站已成为国内用户黏性最高的平台之一。

　　与此同时，社区核心用户群体持续高速增长。截至三季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长56%达到9700万，其第十二个月留存率稳定在80%以上。

　　这一季度，B站围绕用户需求，与多个内容行业伙伴建立了深入合作。今年8月，B站战略投资欢喜传媒，并获得欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权。电竞领域，B站与拳头游戏达成英雄联盟全球赛事战略合作，获得S10至S12连续三年的中国大陆地区直播平台领域独家版权，这一合作在S10期间取得巨大成功，进一步强化了B站在电竞领域的重要地位。10月，B站与索尼旗下Aniplex在动画和游戏领域达成战略合作协议。这也是继今年4月索尼入股B站后，双方在业务领域的进一步深入合作。这一系列战略合作的达成，不仅丰富了B站的内容生态，也体现了B站在中国娱乐行业的独特价值。

　　在“视频化”的大趋势下，大众对高质量视频内容的需求也在不断增长。《第46次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，中国网络视频用户的规模已接近9亿。5G时代下，视频将成为越来越主流的内容创作和消费形式。在视频社区领域深耕十多年，目前B站正处于行业的领先位置，并逐步成为年轻用户消费和创作视频的首选平台。

　　二、创作者生态日益多元，优质内容持续破圈

　　PUGV（Professional User Generated Video，即UP主创作的高质量视频）作为B站内容生态的基石，在第三季度持续占据平台整体播放量的91%。

　　本季度，月均活跃UP主数量同比增长51%达170万，月均视频投稿量同比增长79%达560万。人工智能推荐算法的不断进步，平台内容分发能力的持续提升，推动优质原创内容更高效地触达用户。第三季度，B站新增百万播放视频的数量同比增长73％，万粉以上UP主数量同比增长75%。

　　通过积极的运营策略，社区的内容品类持续延展。如今，“在B站学习”已日益深入人心，而继今年6月B站正式上线 “知识区”后，丰富的知识类内容持续引起用户的广泛共鸣。过去的12个月里，有近1亿用户在B站观看知识类视频，相当于今年高考人数的9倍。值得注意的是，汽车内容也成为增长最快的垂直品类之一，三季度播放量同比增长接近两倍。同时，B站也通过创作者激励计划和新推出的花火商业合作平台，帮助UP主获得了更好的创作回报和收益。

　　在OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）领域，围绕精品化与IP化两大核心策略，B站长期的投入正迎来收获期。尤其是在具备深厚优势的动画领域，B站自制的国创作品不仅吸引了大量的新增用户，更成为了拉动付费用户增长的驱动力。其中，《元龙》在短短三个月内播放量就突破2.6亿。B站与欢喜传媒达成合作后的首部剧集《风犬少年的天空》，也于9月上线后持续占领B站电视剧热榜第一位，还多次登上微博、豆瓣、抖音等平台的剧集热度榜第一。日前，《风犬少年的天空》已经吸引超3.8亿次观看。

　　在自制综艺与纪录片方面，B站也迈入了一个更高的领域。B站首部自制说唱类综艺《说唱新世代》成为这个夏季的口碑爆款，不仅站内播放量达4.1亿次，弹幕数也高达820万。作品在反哺音乐区创作生态的同时，更扩大了B站在音乐领域的整体影响力。纪录片方面，B站与BBC Studios达成长期战略合作，深度参与纪录片共制，这体现了海外知名厂牌对B站平台的认可。同时在10月，纪录片《但是还有书籍》获得第30届中国电视金鹰奖的“最佳电视纪录片奖”，“2019最美的夜”新年晚会成为唯一入围“最佳电视综艺节目”的网络视听作品。今年年底，B站也将再次推出备受期待的2020新年晚会。凭借大量的优质内容，“大会员”数量再创新高，截至9月30日，同比增长110％达1280万。

　　三、营收32.3亿元再创新高，广告和增值业务收入同比翻番

　　2020年第三季度，得益于广告、增值服务等非游戏业务的快速发展，B站总营收再创新高达32.3亿元。其中，非游戏业务收入占比达60%，营收结构更趋平衡。

　　本季度，游戏业务收入同比增长37％至12.8亿元。B站独家代理发行的手游《公主连结Re:Dive》延续了其上线以来的优异成绩；10月，B站与索尼旗下Aniplex完成游戏《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order）简体中文版续约，并迎来了游戏四周年纪念活动。依托突出的运营能力、日益丰富的游戏内容以及玩家基数的持续增长，B站作为游戏核心分发渠道的地位得到进一步提升。9月，开放世界冒险游戏《原神》在上线后取得巨大成功，而B站则是其国内安卓渠道的主要联运合作伙伴。目前，包括《刀剑神域黑衣剑士：王牌》在内的10款独家代理游戏已经获得版号，即将在未来几个季度上线。

　　在大会员、直播等增值服务业务快速增长的推动下，B站增值服务业务收入同比增长116%达9.8亿元。随着品牌知名度的不断提升，B站吸引了越来越多合作伙伴与主播入驻，并持续丰富自身的直播内容。尤其是在电竞领域，与拳头游戏旗下英雄联盟全球赛事的战略合作为B站带来了大量观众和游戏主播。S10期间B站整体赛事的直播观看人次同比S9提升超300%。这一数据的大幅增长，意味着B站已日益成为用户观看电竞赛事直播的首选平台。

　　广告业务方面，随着品牌知名度和变现效率的大幅提升，三季度B站广告业务收入同比增长126%，达5.6亿元，实现了连续六个季度的加速增长。B站也成为越来越多领域品牌广告主的必选平台，其中电商、食品饮料、游戏、3C产品和汽车为前五大品类。

　　通过产品上的不断创新，以及与创作生态的紧密结合，社区的商业生态持续繁荣。7月正式上线的花火商业合作平台，正帮助UP主与广告主更好地实现优质创作与内容营销的结合。今年双十一期间，B站首度公布了“China-Z 100”榜单，评选出为年轻人带来生活品质提升和关怀的百大国货产品。据统计，近一年来有1亿用户在B站观看测评类视频，总播放量达200亿，B站已成为年轻人“种草”的重要阵地。这也为广告主提供了更多关注年轻人喜好的新视角，并以此作为产品设计和营销的重要参考。

　　第三季度，随着电商平台销售额的快速提升，B站电商及其他业务收入达4.1亿，同比增长83%。

　　截至2020年9月30日，公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为141.0亿元人民币。充裕的现金储备保证了B站在内容及技术研发层面的长期投入。不考虑员工股权激励成本、并购形成的无形资产相关摊销成本及相关所得税费用影响，B站第三季度调整后的非美国会计通用准则（Non-GAAP）的净亏损为9.9亿元人民币。

　　财报中，B站对2020年第四季度收入进行了展望，预计将达到36.0亿元至37.0亿元人民币。