盛趣CEO唐彦文公开信：将与全行业共同经营传奇IP让价值最大化

新浪科技讯 10月9日下午消息，盛趣游戏CEO唐彦文在《热血传奇》20周年之际发布万言公开信称，未来将与全行业共同经营传奇IP，打造传奇的文化品牌，努力让这个中国网游鼻祖的IP价值最大化。

唐彦文表示，今年是《热血传奇》进入中国的第20个年头，《热血传奇》变化的20年，是中国游戏行业发展的20年，也是盛趣游戏拼搏的20年，“当我们在获得《热血传奇》的代理运营权的那一刻起，就想要让这款产品向着更好的方向发展。而在成长的过程中，我们不断遇到问题并解决问题，直到多年以后回过头来看，才发现我们做过的事情已经在不经意间改变了外面的世界和自己”。在经历了这些考验后，《传奇》才能从一款网络游戏发展成一个IP，衍生出一个游戏品类，演化成中国网络游戏史上鲜亮的一个文化符号。

他表示，如今，盛趣游戏正在以传奇IP为核心，联动国内所有传奇产业链相关企业，进行统一授权、统一认证、统一收费的标准化管理，维护市场秩序，形成集传奇游戏研发、发行、渠道、美术外包、大数据分析、支撑服务等于一体的传奇类产业集群。

“下一个二十年，我们将与全行业共同经营传奇IP，打造传奇的文化品牌，努力让这个中国网游鼻祖的IP价值最大化”，唐彦文说道。（大鹏）

以下为唐彦文公开信全文：

今年是《热血传奇》进入中国的第20个年头。

很庆幸我们当年选择了传奇，也很荣幸这20年里有超过6亿的玩家选择了传奇。

在2001年以前，“传奇”这两个字代表的可能只是一个普通的汉语词汇，或者是像中国男足首次冲进世界杯这样的大事件。但在2001年以后，提到传奇，大家都知道那是一款网络游戏。到了今天，传奇又成为了一个整体IP价值超过千亿元的游戏品类的名称。

那么传奇到底是什么？是一首歌，是一款游戏，是一个游戏品类，还是一种文化形态？

今天，我想带大家了解一下传奇二十年来的发展历程，看看它是怎样不断刷新人们对于传奇这两个字的认知的。

20年前，网络游戏对于中国的大部分玩家来说，还是挺新鲜的事物。

那时候我还是个高中生，学习之余喜欢看点ACG方面的杂志，我不敢说自己是个“二次元动漫大神”，但是基本上只要出了什么新游戏，我肯定是全班第一个知道的人。

早期可以玩的网游不像现在这么多，只有《万王之王》、《网络三国》、《石器时代》等几款来自台湾地区、日本的网游，虽然有的需要掏钱买CDKEY才能体验，但还是有不少学生党拿着从牙缝里省下来的伙食费去网吧感受这些“时髦的产物”，而我就是其中的一个。

而等到网络游戏真正在国内火起来，是在被称为“韩国四剑客”的《千年》、《龙族》、《红月》、《传奇》到来之后的事了。

和其他几个游戏相比，《传奇》不仅上手门槛低，也是玩起来较为“简单粗暴”的那一个，很适合第一次接触网游的人。因为既不用像《红月》和《龙族》那样考虑角色的属性加点，也不用像《千年》需要输入复杂的交互指令，更没有反复跑腿杀小怪的无聊任务。在《传奇》里需要考虑的只有一件事，那就是“今天去爆谁的装备”。无论是打BOSS爆装备，还是打别的玩家爆装备，在爆装备的路上，总会发生一些故事。

为了拿到沃玛教主身上爆出的沃玛号角成立行会，我约了班上十来个同学一起去了学校附近的网吧，浩浩荡荡地杀向了沃玛寺庙。结果清小怪的半路上遇到了另一群玩家，对方人多势众，二话不说上来就是一记雷电术劈在我的脑门上，一场人多欺负人少的恶战就这么开始了，像极了香港著名电影《古惑仔》系列里的情节。

只不过到了后面，我们成了人多的那一方。因为同网吧的人刚好跟我们是同一个服务器，大家一听有架打，都路见不平拔刀相助来了。后来，我们成功爆到了沃玛号角成立了服务器里的第一个行会，而半路上先动手的那群人反而加入了我们的行会，成为了一起攻占沙巴克的生死兄弟。正所谓不打不相识，《传奇》里的快意恩仇和兄弟情谊就是这么神奇。

不夸张的说，《传奇》能够火起来，《古惑仔》系列电影可能有一部分功劳。因为对于像我们这些看着《古惑仔》长大的遵纪守法好公民来说，《传奇》相当于在游戏中给了我们一个成为“陈浩南”或者“山鸡哥”的机会。但这款游戏能够真正在全国网吧以燎原之势发展起来，离不开当时强劲的地推攻势。

《传奇》的地推厉害到什么程度？

除了在重点城市会有专业人员进驻网吧进行定期宣传和回访外，连一些三四线城市的乡镇网吧门口都贴着《传奇》的宣传海报。

2002年是地推发展火热的时期，以前玩《传奇》的时候看到满网吧的《传奇》海报广告，不太了解地推具体是做什么的。等到后来我进公司真的接手这块工作的时候，地推竞争已经不是红海，而是火海了。在那个时候，经常会有不少游戏的地推为了争抢网吧门口显眼的海报位置发生打架事件。我记得当时自己每天大概要跑六到七个网吧，一个月下来，我整个人都瘦了一圈儿，但好在传奇玩家也因此变得更多了。

《传奇》能够从一个在韩国不温不火的二流网游变成中国知名的网游，我觉得可以用一句话去形容，那就是：“时势造就英雄，英雄开辟时代。”

正是由于我们在合适的时机让《传奇》出现在还处于网游萌芽时期的中国市场，才使得这款游戏拥有了改变命运的可能。正是红遍了全国网吧的《传奇》打开了中国网络游戏市场，完成了从0到1的突破，才让中国的游戏行业从单机游戏时代进入了网络游戏时代。

不过，《传奇》之所以能够称霸所有的网吧，还离不开E-Sales网游营销体系的建立。

玩过《传奇》的人都知道，早期的时候，只能在书报亭和书店买得到游戏点卡，因为当时网络游戏的点卡销售还遵循着和单机游戏一样的销售渠道模式。以前我的行会里就有几个经常在网吧包夜玩《传奇》的兄弟，他们有好几次都是半夜打BOSS打到一半的时候点卡耗尽了气得骂街，因为半夜里书报亭都关门了，有钱都买不着点卡。

2001年11月18日《传奇》正式收费之后，不但同时在线人数超过了10万人，服务器也增加到了22组之多。玩家人数增长太快，导致不少地区的《传奇》点卡供不应求，甚至有人连续跑了几个书报亭都买不到点卡。

实际上这样的问题不只在《传奇》身上发生过，那时候并非每家运营网游的公司都有能力打通全国的销售渠道，有的网络游戏的点卡可能只在一二线城市才买得到，所以点卡不好买的这种现象在当时是普遍存在的。值得庆幸的是，《传奇》并没有像其他网络游戏一样遵循旧有的销售套路，而是打破了常规，走出一条属于自己的路。

当时为了彻底解决点卡销售的问题，公司决定选择以网吧为核心建立一套网络营销系统，通过在网络上销售虚拟卡的方式，让玩家只需要付钱给网吧老板即可在两分钟之内完成游戏充值。这样的销售模式既能迅速满足用户需求，也能减少网吧积压库存实体卡的风险。这套系统就是后来的E-Sales。

2002年初E-Sales上线后，不仅解决了《传奇》点卡的供货问题，还全面覆盖了全国25万家网吧，每个网吧老板都成为了《传奇》的点卡经销商。后来，这套线上销售系统成为了越来越多的网络游戏运营商首选的销售渠道，可以说是当时中国首个的电子商务系统也不为过。

也许电子商务天生不是网络游戏，但是网络游戏天生就是电子商务。

E-Sales为《传奇》打开了一条连结全国所有网吧的通路，也推进了网上交易和电子商务的发展，使得网络游戏成为了广受网民接受的一种互联网付费服务。

手游刚出来的时候，能看到的像样的手机游戏都是像水果忍者、愤怒的小鸟这种很轻度很休闲的产品，没有人想过要把像《传奇》这种很重度的游戏搬到手机上去。

随着最初的那批传奇玩家开始进入职场，忙碌起自己的生活来，我也变成了传奇工作室的负责人。而我最初的行会里的一些兄弟或多或少的因为工作或生活等原因，很少有坐在电脑前玩《传奇》的机会了。我就想，如果能在手机上随时随地玩传奇，曾经离开过的兄弟说不定还会回来。

2013年后，4G在国内开始试点商用，移动网络游戏迎来了发展的契机。我们也是在这一年决定开始做传奇手机版。在正式立项之前，我们给自己下了一个军令状，三个月时间内先尝试做一个DEMO，如果做不出来，我们就砍掉这个项目。

传奇手机版最初的研发团队只有18个人，是我从端游的研发和运营中抽调出来的。这群人虽然没做过手游，但他们是最懂传奇的人，有的是改了13年的BUG，有的是做了10年的版本开发，有的是与用户打了11年的交道，所以他们也是最有可能在移动端重现并且优化传奇玩法的人。

有了想法说干就干，三个月的时间里，我们硬是加班加点做出了一个基本实现玩法功能的DEMO。能在这么短的时间里完成，让我们明白，只要肯挑战，只要愿意去拼搏，无论在哪个终端，无论在什么时代，我们都能成功。

事实上后来我们确实做到了，《热血传奇手机版》正式上线后，迅速冲到了iOS免费榜、畅销榜双榜第一。我们用实力证明了：在任何时代都能成为“传奇”，才是真正的传奇。

当然，在端游时代能够成功的产品除了传奇还有很多，到手游时代继续获得成功的产品也不少。但正是因为我们成功走出了自己的第一步，在后续端改手的路上我们才会走得更稳更自信。

传奇是从什么时候起变成了一个游戏品类的名称的？

每当想到这个问题，我就会想到麻将。中国有句俗话，叫做十亿人民九亿麻，还有一亿在观察。麻将作为一种博弈游戏发展至今，已经成为棋牌类游戏中受中国人喜爱的品类。而全国各地的麻将玩法虽然有所不同，但其核心的规则却是基本不变的。正所谓：万变不离其宗嘛。

就这一点来看，传奇其实与麻将也有着相似之处。虽然传奇的历史不如麻将那般悠久，但经过20年的发展，不仅传奇玩家的数量从当初的70万增长到了现在的6亿，传奇也从一款游戏衍生成为了一个拥有百亿规模市场的独特游戏品类。

我们在传奇这些年的发展过程中，推出了例如《传奇外传》、《传奇归来》、《传奇续章》、《传奇永恒》等不少在美术、玩法上有着差异化的传奇系列游戏，以满足不同用户的需求，但这些产品都会保留传奇的精神内核。纵观市场上数千款传奇类游戏，我们也可以发现，几乎所有的传奇类游戏都会遵循“打怪掉宝、PK爆装”这样的核心机制去设计。那些被不同的传奇类产品所培养出来的用户，基本上对于所有的传奇类游戏都会有较高的接受度，因为他们对传奇的核心规则是认可的，所以他们会不断尝试一款又一款新的传奇类游戏，这也是为何传奇系列游戏这么多年一直经久不衰的原因。

传奇作为MMORPG，最注重的就是人与人之间的交流和互动。在过往的20年里，我们对于游戏产品的设计也一直围绕人与人的交流和体验进行。为什么现在游戏那么多，不少人依然会对传奇有一种难以割舍的情怀？因为传奇作为一种独特的文化体验方式，已经在人们的脑海中形成了鲜明的认知和不朽的记忆。

我在接触《传奇》最早的版本“三英雄传说”的时候，扮演的角色是战法道三个英雄中的一个。这时我感受到的就是一种个人英雄主义，因为从人性的角度来看，我们每个人都想成为超级英雄，能够在游戏里斩妖除魔自由PK，颇有快意恩仇的感觉。

但随着后期版本行会和沙巴克攻城玩法的出现，我所感受到的又是一种集体英雄主义。所有人都抱着完成同一个目标的想法去战斗，那就是攻下（守住）沙巴克，通过集体的团结去获得荣誉感。这种从个人英雄主义到集体英雄主义的转化，往往会让人与人之间产生更加深厚的羁绊和感情，这也是传奇所拥有的独特文化。

很多时候，我们都在说传承。但是传承不是挂在嘴上，而是要融入到产品和写进用户的记忆里。

无论是从《热血传奇》到《热血传奇手机版》再到《热血传奇怀旧版》，还是到千千万万的传奇类游戏，你能看到传奇的文化和传奇的精神在不同的产品中继续延续下去。而随着产品或终端的变化，传奇的用户也在不断进行着传承和交流。

比如现在很多老玩家很想念当年传奇的那种公平的环境，而只玩过免费模式或者手游的新生代玩家，也对当年的时长收费的版本非常的好奇。所以当他们在《热血传奇怀旧版》相遇时，老一代的传奇用户也会将自己的经验传递给年轻的传奇用户。

我相信这种文化的传承能够带给我们更大的能量，能为传奇的未来带来更好的发展，也相信我们团队中每一个人，每一个传奇玩家都会继续坚持下去。

上周末，我和家人一起去看了电影《夺冠》，深有感触。如果说中国女排的精神是“团结协作”、“顽强拼搏”和“永不言败”，那么传奇赋予企业的精神便是：“敢想敢干”、“敢破敢立”、“敢打敢拼”。身为公司的CEO，我一直在考虑，随着传奇进入新的二十年，我们将如何让传奇精神推动企业走向百年。

下一个二十年，我们会继续吸纳更多年轻的优秀人才，通过各项人才发展计划、人才基金等相应资源，为他们提供更好的学习环境和资源。我们愿意成为互联网行业的“黄埔军校”，为整个行业的发展培育更多卓越的人才。

同时，除了正在开发中的《热血传奇》原生云游戏外，我们还将重点围绕传奇IP打造更多产品及内容，让传奇的游戏品类更加多元化，让传奇的产品生态更加完善。

去年，公司董事长王佶首次提出了IP共享经济模式。如今，我们正在以传奇IP为核心，联动国内所有传奇产业链相关企业，进行统一授权、统一认证、统一收费的标准化管理，维护市场秩序，形成集传奇游戏研发、发行、渠道、美术外包、大数据分析、支撑服务等于一体的传奇类产业集群。下一个二十年，我们将与全行业共同经营传奇IP，打造传奇的文化品牌，努力让这个中国网游鼻祖的IP价值最大化。

最后，我还想再次感谢所有的传奇玩家，感谢你们20年来对传奇的不离不弃；感谢我们的传奇人和盛趣游戏人，感谢你们20年来对传奇的精心哺育。下一个二十年已经到来，我们定将不忘初心，让传奇变得更加有趣。

唐彦文

2020年9月28日