中兴崔丽：5G商业模式或成为最大不确定性需边缘部署及精准云网

新浪科技讯 9月21日下午消息，在新浪科技、新浪5G联合主办的“Refresh Your Life”新浪5G Open Day上， 中兴通讯(000063,股吧)副总裁、总裁助理崔丽阐述了她对5G行业的观察与见解。

过去一段时间内，各行各业经历了数字产业化变迁，其倍增效应十分明显。但是，在迈向最终产业数字化转型的万物智联的场景下，需要跨越哪些山丘？

在崔丽看来，除了确定性的挑战，在整个泛5G技术推动产业升级实践过程中，最大的不确定性就是商业模式的问题。“未来，无论是运营商、产业伙伴、生态伙伴还是最终的服务行业或者企业客户，都要解决一个问题，就是到底从哪里获得了价值？价值才是使得整个生态良性发展的一个最根本的因素”。

她表示，基于目前来看，泛5G技术在推动过程中，表现为能力增强、能力跨界、生态融合等，但哪个场景会率先找到一个成熟的商业模式，是目前最希望解决的问题。

对此她提出了三个关键点：第一是5G核心能力的增强，涉及到关键技术创新和激发toB动能；第二是边缘部署，保障低时延和关键数据安全；第三是精准云网，为企业数字化服务量体裁衣。

她表示，在5G发展进程中，中兴通讯将贡献核心能力，“希望构筑五大能力平台来降低应用创新的门槛，除了核心能力之外，还希望分享实践经验，最终能够做到赋能行业创新”。

欢迎持续关注新浪5G Open Day，与中国工程院院士邬贺铨，国际电信协会(ITS)常务理事、北京邮电大学教授吕廷杰，中国传媒大学新媒体研究院院长、白杨学者赵子忠，高通中国区董事长孟璞，蔚来联合创始人、总裁秦力洪、文远知行创始人兼CEO韩旭，小冰公司CEO李笛等院士专家、领军企业高管共话5G新机遇。（韩大鹏）

以下为演讲全文：

大家好，非常高兴今天有机会在这里跟大家分享下，中兴通讯对于泛5G时代，如何以价值驱动，精准的能够触发行业的转型升级的一些观点。

在过去的一年多的时间里，从5G的商用元年开始，中兴通讯就已经开始协同各大运营商，以及超过300家的行业伙伴，共同进行了产业转型升级的一些探索和实践。我们同三一重工(600031,股吧)，包括浙江新凤鸣(603225,股吧)、鞍钢等等这些工业的场景，我们希望能够帮助他们实现一个降本提效，未来向柔性制造的一个转型。那我们跟新东方，包括泰国的AIS等等，我们进行了一些医疗资源和教育资源的远程提供，希望大家能够在最大范围、最短时间内获取到自己需要的资源。同样，我们也在跟江西，以及包括奥地利进行了广泛的对于环保方面的实践，同样希望能够通过泛5G技术的协同应用，能够实现真正的青山绿水。但是在过程当中，我们也发现，我们在面临着机遇的同时，还有很多的一些挑战，这也是我今天希望主要提及的一些话题。

刚刚还在进行当中的一个新冠疫情，虽然说在中国已经得到了很好的控制，但我必须看到，在全世界范围内，它依然在蔓延当中，那在这种情况之下，其实反倒给我们的整个未来数字经济的发展，带来了一些机遇。这个话怎么讲？任何事情都有好的一面和坏的一面。坏的一面，的的确确对我们的生产、生活、社会经济发展都造成了重大的影响，但是好的一面是，正是因为有了这次新冠疫情，让我们大家在很多时候，不得不采用一些非接触的方式来进行，比如说远程的教育、远程的医疗，包括我们在家隔离时的一些游戏的活动，包括工作的一些远程的协同。我们会发现，在任何情况下，我们都是有可能通过现在的通讯的手段和技术来实现一些非接触的协同、生产和生活。所以在这种情况之下，这是疫情给我们大家带来的第一个改变。第二个改变就是关于企业方面，企业以前面对的更多的是一个确定性的挑战，但疫情让大家明白，有些事情可能是我们看不见的黑天鹅，当他到来的时候，企业如何能够快速的去应变，这个是最重要的。所以，数字化转型几乎是放到了每个企业的思考的一个议题上面去了。除此之外，疫情也坚定了国家推动新基建建设的一个决心和力度，这些都是我们所看到的一些机遇。

但正如刚刚所谈到的，我们下面还会面临很多的挑战。从过去的时间里面，我们经历了数字产业化给整个数字经济发展的一个巨大的贡献的阶段。我们可以看到，从基础设施在过去的几年，复合增长率只有3%的情况下，我们带动了互联网行业超过20%的年复合增长率。可以说，数字产业化的倍增效应非常明显。那未来我们希望的就是整个数字产业化能够进一步的在5G为龙头的技术引领下，实现产业的一个数字化的转型升级。那像这种愿景来看到的话，我们会想一个问题，我们迈向最终产业数字化转型的未来的万物智联的场景，我们还需要跨越哪些山丘呢？我们接下来看一下。

首先第一个就是能力问题。应该来说，过去的一段时间，整个数字经济的发展，各个行业、企业，在自身的信息化以及自动化方面已经有了非常大的进步。但是我们如果希望整个的数字化转型深入到行业的全域，尤其是生产域的时候，我们会发现他给网络以及算力的能力，带来了更多的新的要求。那么这些要求表现在，即便是同一个行业在不同的场景下，不同的业务，其实对于网络的连接能力和算力的需求，都是不一样的，也就是需求的碎片化。另外来讲就是，在任何一个行业和企业，实际上需要的不仅仅是5G。在5G之上，他可能还有算力需要，在算力之上还有人工智能的需求。所以说这种多技术的协同，也是我们必须要面临的一些挑战。还有包括刚刚谈到的一个异构的网络，比如说我们以后的一个计算，不只在云端，我们在边缘同样要提供更加触手可及的算力，来降低时延，提供安全性保障。还有，就是行业跟企业，普遍对于TCO，也就是综合成本，Capex+Opex的降低是有极强的要求的。因为行业的数字化，其实本质上，第一点就是希望能够做到降本提效。那对于高安全，毋庸置疑，所有行业的生产域都是最高的安全等级。那大量的行业和企业可能希望，一旦我的生产域进行一个数字化转型之后，我会希望我的数据不要出园区，以保障我整体的安全。你给我提供的服务，必须要具备非常高的可靠性，不能出现问题，否则整个生产会受到大面积的影响。还有最后一点，其实各个行业、企业，尤其是大的企业，他更希望的是，我就像自己建了一张专网一样，享受到自主可控的一些维护和服务。所以，这些要求，应该来说，都是从能力角度带来的一些确定性的挑战。

那接下来我们会看到的就是，除了确定性的挑战，我们还有哪些不确定性的问题。应该来说在整个泛5G技术推动产业升级实践过程当中，我们发现其实最大的不确定性，或者就是商业模式的问题。未来，所有的无论是运营商、产业伙伴、生态伙伴还是最终的服务的行业或者企业的客户，其实他要解决一个问题，就是我到底从哪里获得了价值？价值才是使得整个生态良性发展的一个最根本的因素。所以，基于目前来看的话，我们泛5G技术在推动过程中，虽然说在各个行业，各个场景下，我们能看到有些是能力增强，有些是能力跨界，有些是生态融合。但是到底哪一个场景，哪一种应用，会率先找到一个成熟的商业模式，或者换言之，到底哪一个场景，哪一种应用，能够率先造福多方，使多方都获得价值，这个才是我们希望解决的一个最大的不确定性。而在这一点上，我们的观点就是价值创造和敏捷创新，可能是破局的关键。为什么这么说？因为价值创造，实际上只要有了价值，大家就可以分享价值，所以商业模式就可以走的通。再有一个，当大家都还没有想好怎么去做的时候，敏捷创新、快速迭代是可以实现未来目标的一种最好的办法，也就是摸着石头过河。所以在这一点上，这是我们对于最大的不确定性的商业模式的一些思考。

那结合刚刚所谈到的，对于网络能力确定性挑战的要求，还有就是商业模式不确定性的一个问题，我们提出了一下三个方面关键的观点，希望能够帮助这些问题的解决。首先就在于5G核心能力的增强。其实刚刚谈到的行业，包括大的企业，对于网络能力的一些最新的要求，我们都可以实现一些关键的技术创新，来激发2B的行业的强劲的动能。举个简单的例子，我们会谈到说，我们5G要做上行带宽增强，为什么要做上行带宽的增强？跟大家举个最简单的例子就是，我们现在在工业场景和其他场景，会非常广泛的用到机器视觉检测。那这种检测可能用于质量检测，也可能用于一些时间的判断、节点的判断、温度的判断，等等。但是不管怎么说，8K的高情视觉检测，实际上对于整个网络的上行的带宽的需求，就会达到数百兆。这样在目前的5G的网络上，还是有一些难度的，几十兆的一个上行带宽。所以，我们提出了比如说移动可以结合4.9G这个频段，通过不同上下行的帧配比实现高达数百兆的上行带宽能力的提升。电信和联通可以通过FDD跟TDD的载波聚合来实现上行的无论从容量还是覆盖的增强，来满足类似的对于上行带宽有特别需求的场景。第二个方面就是一个确定性的网络的增强，为什么要谈到确定性？其实我们发现很多工业场景跟原来的2C市场、消费者市场最大的区别就是，他会有非常详细的QOS要求，比如说电网的配电保护，他的配电保护可能会对你的授时精度，对于整个抖动、时延都有非常高的要求，在这种情况之下我们就要在原有的5G网络之上做一种确定性的网络增强，比如说我们在承载网络里边可以通过一些FlexE的小颗粒硬切片来保障低时延的业务，比如说可以建立一个5G LAN的局域网来实现不同的电网差电保护单元之间的同步的协同和授时。最大的一个问题可能是空中的资源，2、3、4、5 G的发展一路走过来，我们解决的最大问题就是要不断提升在空中这一段频率资源的使用效率，无线以前的空口的资源实际上都是尽力而为，当用户特别多的时候、业务特别多的时候，大家都会感觉我的速度降低了，为什么我现在的网络这么慢，到了工业场景的时候，你会发现你不仅仅要做到尽力而为，你更重要的是做到万无一失，所以我们在无线侧会采用切片的增强，也就是在空口这一段会通过预留无线资源PRB资源来实现对于关键的工业业务的保障。

谈了整个网络能力的增强之外，实际上第二个非常重要的就是在大量行业应用场景里边我们会看到有低时延，还有数据安全问题的考量，在这种情况之下，边缘的部署就能够很大程度上去解决这个问题。边缘部署对于运营商来讲，或者对于云服务提供商来讲，应该来说又是一笔的Capex的投资，在这块如何能够真正做到像刚刚说的摸着石头过河，也就是轻量级的起步、敏捷创新、快速迭代，这个就是需要解决的一个问题，所以我们提出的一个理念就是在边缘部署方面可以采用多种灵活的方式轻量级起步，以最低的配置起步，比如说在边缘端，完全可以在现有的BBU或者是光接入设备上，通过插板的方式开放部分能力，来提供边缘算力。再往上一级，我们可以根据不同的需求直接部署一体化的机柜，提供三千兆的同时接入，比如说有线光接入，还有无线的5G，还有Wifi6等等。在资源池这一侧，可以根据不同的对于算力和转发的需求配置特别优化过的一些通用服务器，还有一些硬件加速的办法，这样使得我们在边缘的部署真的可以做到轻量级起步，随着业务探索和发展，不断再去叠加各种资源，包括硬件资源，包括云平台的资源，这样的话最大限度的做到一个很好的商业的模式。

最后一个我们的核心观点就是提出精准云网，为企业的数字化服务真正做到量体裁衣。精准云网我们刚刚在9月3号，中兴通讯有一个产品发布会，具体的详细内容大家可以去了解一下，但我在这里把一些最核心的理念跟大家介绍一下。我们之所以谈到精准云网就是因为，企业的数字化转型本质上的需求其实是同时有连接和算力的需求，是多种技术的融合，所以我们希望为企业定制化服务的时候，真正能够做到量体裁衣，提出的几个核心理念，第一个就是分布式的精准云实现云随需生，确定性的精准网实现网随云动，这样一个有机的结合再通过统一的维护、一键维护，包括云边、云网、边边的协同，还有就是端到端的内生安全，满足企业的全域化的需求。这里边最最重要、核心的就是我们的分布式精准云和确定性精准网。那什么叫做分布式精准云呢？其实这个理念跟刚刚的边缘部署有一点点相通，也就是说我们希望构建的云底座，换言之可以称之为中台，就是一个乐高式的、一个非常小颗粒的松耦合架构组件的中台，这样一个中台可以灵活的去进行轻量级的起步，并且可以做各种的组合按需配置、剪裁和叠加；再有一点非常重要的就是刚才谈到的一个理念，这个云一定要能够满足敏捷创新的需求，因为我可能现在还不知道需求会是什么、场景会是什么，摸着石头过河就意味着我要先轻量级起步，快速迭代，一点创新之后，一旦觉得成立，可以实现全网复制，这都是分布式精准云的一些核心理念。确定性的精准网是什么呢？就是我们首先希望能够确定性的区分、精准的区分用户、用户的位置、用户的业务，结合这种区分之后能够进行精准的资源配比，无论是专线的资源、无线的资源、承载等等所有网络的资源都进行精准的匹配，之后最重要的是我要能够提供精准的服务，就像刚刚说的无线部分，我要从尽力而为到确保万无一失。

刚刚谈到的就是我们针对企业全域数字化对于能力的确定性的挑战，以及商业模式的不确定性的挑战提出的一些思路和想法，结合这些思路想法其实我们已经在自身的企业开展了实践，第一个就是我们在南京的滨江打造极致滨江5G智能制造基地，其实现在在中兴通讯南京的滨江生产基地，5G基站的绝大部分都已经在这个生产基地生产制造出来了，而且就在这个场景之下，我们已经应用了大量的诸如5G AGV小车，诸如智能仓库，包括机器视觉检测，还有其他方面的广泛的机器人的应用。这种场景我们希望中兴自己就是一个制造企业，在这种场景下应该可以探索出来在很多工业互联网和未来的一些工业场景应用的实践，现在我们有一个五年的计划，希望到最终不仅仅能够实现这种工业制造场景的降本提效，更重要的是能够实现柔性的生产和制造、敏捷的实现快速的反应。

除此之外，公司做的另外一个重要的实践就是进行自身的数字化转型，我们的愿景是希望中兴通讯以后能成为极致的云公司，什么叫极致的云公司呢？就是每一个员工，我们开玩笑叫ZTE in a pocket，我只要带着一个手机，基本上可以在任何一个地方进行办公协同;我的研发人员只要有一个云桌面，可以在家里，在任何一个地方直接接入进行协同的开发;我的客户以及我的供应链都同时跟我进行数字化的打通，这样所有的资源可以进行最优的调整和配置；根本上我希望我们的研发效率，在过去研发的数字化转型过程当中，已经使得我研发效率提升了30%，产品上市时间缩短了40%，而且在疫情期间我们在2月3号就全面复工，实现了研发效率之前的95%，应该说非常难，大家都在远程办公的情况下，远程的协同研发做到这种水平，应该说已经尝到了甜头，我们后续会继续深化，实现公司每年运营率15%的提升。

最后谈一下中兴公司在这里边扮演的角色，我们希望的就是能够贡献核心能力，核心能力包括了整个网络端到端的解决方案，这个是泛5G的解决方案，这里面除了5G还有云计算，还有操作系统，还有数据库，还有大量核心的新型ICT的技术，还有第二部分我们希望能力平台这块，因为视觉还有工业互联、人工智能、安全这类是普遍性的需求，我们希望构筑五大能力平台来降低生态伙伴、行业伙伴应用创新的门槛，除了核心能力之外，我们就希望能够分享我们的实践经验，就像我们刚刚提的不管是跟众多合作伙伴在各个场景的实践，还是自身的实践，我们都愿意分享给大家，希望最终能够做到赋能行业创新。

中兴公司的愿景就是我们希望“让沟通和信任无处不在”，谢谢大家。