映客奉佑生：赚到直播电商红利的是头部网红

本报记者 李甜 北京报道

6月8日~10日，中国经营报(博客,微博)社主办的2020中国企业竞争力夏季峰会首次在线上举行。会上，《中国经营报》副总编辑李乐与映客创始人兼CEO奉佑生、北京新锐传媒网红孵化基地创始人兼董事长姜虎、克劳锐CEO张宇彤、淘宝内容电商事业部资深总监薛思源，一同探索了今年火爆的直播带货商业现象。

奉佑生在线分享了非常精彩的思考。

对于直播带货所产生的流量，奉佑生认为，直播电商既是风口，会有很多增量进来尝试。同时，也存在着不同存量流量之间的转化。

奉佑生提到，映客从2015年刚开始运营时，其实首先尝试的就是直播电商，但当时技术并不成熟，于是转向娱乐直播。今年，映客也在直播电商上进行探索。这次疫情，为直播行业带来一些新的趋势。

奉佑生认为，可能会形成一个新职业，叫做“电商直播主播”的职业。

此外，他认为，直播电商虽火，但目前，对产业链上游的改造仍然较少。

“其实目前80%的人还是不会直播、不懂直播的。大家上线也都很焦虑，每个人都觉得好像错过了直播电商，就像错过了一万亿似的。但其实这是一个巨大的焦虑效果，因为大家是通过传统的互联网来跨界，互联网人在干直播电商的时候，又发现另外一个问题，玩不过供应链，这其实是一个长线的产业链条的事情。”奉佑生说。

“但是，从2016年、2017年淘宝做直播电商开始，这四年时间达到一个全民的阶段，我认为还处在一个野蛮生长的阶段。有太多的产品和供应商，包括MCN机构，大多数在这里面没有赚到什么钱的，真正赚到所谓红利的其实是头部的大网红，当然还有做直播平台的。我们没有看到一个，或者很少，通过直播电商走红的产品品牌，然后在消费者心中形成一个很强大的品牌效应，好像没有。”奉佑生接着说道。

奉佑生强调，“我认为这个事情刚刚开始，原来我们所有产品都是通过代理商，通过电商平台到了消费者，未来有没有办法通过工厂直接和消费者的消费场景连接，形成所谓的私域的复购流量，完成更多的去中心化。我觉得这是值得更多厂商思考的方向。”

对于把直播做起来的淘宝，尽管羡慕，但奉佑生再次强调：“我认为直播不重要，电商也不重要，重要的还是消费者，因为这些东西都在演变，直播只是现在的一个工具而已，电商只是一个平台，直播电商把这些东西整合起来了。所以，最重要的还是能不能真正拥有一个很牛的消费品牌和很忠诚的消费者。”