神舟电脑自建电商可能是一盘险棋吗？

　　因为和京东货款纠纷事由，神舟电脑先是高调网上质问京东，在掀起短暂的高潮之后，又峰回路转，神舟电脑表示与京东只是商业纠纷，同时表示要开发自己的电脑商城。神舟电脑与京东孰是孰非，我们姑且不表，因为个中原由只有当事双方企业最清楚，外界都是猜测与揣摩。就神舟电脑传递出来的要自建电脑商城这一消息，其实有几个环节很值得关注。对于神舟电脑来说，虽然可能销量不及联想、小米等，但毕竟品牌认知度不低。依靠着神舟电脑目前的实力要自建电脑商城，应该不是一件难事儿。但问题在于，自建商城和产品研发、市场销售有太多不同，也不是一个简单的事情。流量问题、供应链、售后服务等是个庞大、复杂的系统工程。能不能自建商城？能建。但能不能持续经营稳步提升，还得打个问号。看神舟电脑自建商城，需要从几个维度看。一是用户购物习惯。目前天猫、京东、苏宁和拼多多，这是市场上存在的四个最知名的电商，无论是购物习惯、品牌认知还是渠道矩阵，可以说中国境内消费者购物，超过95%的基本就锁定在这四家商城购物。即使3C数码产品，大多数消费者也习惯在上述几个网站购买，因为可以有多品牌选择，而且能形成比价。反观神舟电脑能够吸引多少增量用户转移至其自建商城还不得而知。无论是增量用户还是存量用户，神舟电脑都需要有一个培育消费者的过程。培育周期的时间长短，对神舟电脑商城的利润、流量会产生非常大的影响。二是神舟电脑不是消费者首选品牌。神舟电脑跟联想、小米电脑有很大差距。目前市场上，大多数消费者选择国内品牌会考虑联想小米，境外品牌考虑苹果、HP、戴尔和宏基等。不能说神舟电脑没有市场，而是主体人群中购买神舟电脑的占比不多。这对神舟电脑自建商城可能会有一定的影响。三是神舟电脑似乎还缺少强劲的势头。联想、小米、海尔、美的等都有自建电商，而且销量年年增加，这些可以说都是成功的样本。但神舟电脑和上述几个企业不具可比性比。联想小米大家耳熟能详，海尔美的依靠多品类、数亿存量用户、品牌认知最高、属于头部品牌、购买意愿成为首选等这些要素，才不断拉动自建电商销量稳步提升。神舟电脑似乎还缺少一些潜在而强劲的增长势头，这种势头不是神舟电脑自身的研发实力不够，而是从终端维度，多品类、购买意愿、品牌提及率和营销等方面，似乎差一口气。

　　四是资产负债率过高可能会影响自建电商。电商是一个慢活儿，需要培育用户购物习惯、物流、售后等一系列问题，也需要充足的资金支撑。

　　《每日财报》撰文中写到：神舟电脑的资产负债率并不低，比如2008年总资产17.13亿，总负债10.27亿，资产负债率高达60%，为披露财报以来的最高值，其后几年资产负债率也在50%上下。由于神舟电脑近几年的财务数据没有披露，因此具体不详其现有资金和负债情况。再回到京东与神舟电脑案由来说，京东做到一定体量肯定会更加强势，这是公开的行业秘密。神舟电脑自建电商一旦成功，可以避开渠道商的限制，这个预期是好的。我们支持神舟电脑，希望这个国产老品牌有更好的未来。面对疫情时，神舟电脑第一时间予以捐赠，充分体现了一个企业的社会责任。但我们更希望神舟电脑自建商城时，可以避开一些弯路，将看似一盘险局的棋，走好、走成功。当年的凡客红极一时，但很快又香消玉损，希望凡客能给神舟电脑带来启发和借鉴。(图片源于新浪微博截图)

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