淘宝直播赵圆圆：走进双11战场，商品为主，与抖音、快手存在差异化

　　“淘宝直播一直在披荆斩棘、不断地进行试错，无论是国内还是国外，并没有前人引路，只能不断摸索”，淘宝直播运营负责人赵圆圆说。

　　以当下为时间节点，成立三年多的淘宝直播正在“电商+直播”上进行探索，而现状如何，前路如何，优势如何，赵圆圆近日给出了答案。

　　商家直播为侧重点 淘宝直播是手机媒体时代的必然产物

　　公开资料显示，淘宝直播孵化于2016年3月，2018年开始正式走进大众视野，今年4月，淘宝直播曾公布过2018年“成绩单”：全年引导成交体量超过千亿，出现了81个过亿的直播间。

　　据赵圆圆透露，81个过亿直播间中，超过一半为淘宝商家，目前淘宝直播的主体仍是商家自播为主，达人是一个助力的部分，但也是取得了惊人的成绩。据悉，淘宝平台上电商主播经纪公司已逾600家，其中不乏有主播超过百人的大型经纪公司，除了服饰、美食、家居、美妆等传统行业，类似大码女装、农产品(000061,股吧)、海外买手等特色市场，也能够看到经纪公司的身影。

　　“一提到直播，大家会联想到一些秀场直播，这也是淘宝直播在2018年做拓展的时候很痛苦的一点。淘宝直播是没有打赏功能的，以店铺为主的，以货品为中心的。电商直播的主体或者叫做核心其实是商家，淘宝直播90%以上的直播场次是商家自播，而不是达人。这个跟外面的秀场完全不一样，秀场是偏人的，淘宝直播是偏商家端的。未来，淘宝直播也会大力推进商家自播”，赵圆圆说。

　　在过去的扫盲阶段，赵圆圆曾把淘宝直播比做手机上互动版的电视购物。但随着受众的不断增多，电商直播在大众心中的概念越来越深，淘宝直播的定义也愈发清晰，相较于电视购物，淘宝直播更偏向于“云逛街”的概念，而不是单纯的观看、购买的过程。本质上来看，电视购物依托于电视媒体时代，而目前，淘宝直播能让大众认可，是手机媒体时代的必然现象。

　　带货的十字路口：淘宝直播与抖音、快手的差异化

　　从整个行业来看，淘宝直播的确取得了一定的成绩，但抖音、快手也可以称之为“异军突起”，在直播带货上，三者之间有何区别，未来又是否会产生交叉点？

　　赵媛媛表示：“抖音本质上还是在做广告，而不是商品售卖。抖音是一个流量中心分发的地方，公域流量占比非常高，上面出现的商品种类相对较少；快手则更偏向于实物打赏，很多时候老铁们买东西，主播是不讲解商品的，比如买口红，李佳琦必须试色，嘴烂了都必须试，而快手主播一般就说三句话，老铁们今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心，所以快手是社交行为为主，不是买卖行为为主。”

　　“从电商内容端来说，快手是人设是最强的，举个例子，快手就是在线串门。抖音内容最好，他做的内容质量确实是已经无限趋近于广告和病毒视频了。淘宝直播是商品能力最强，对商品的理解力，货品丰富程度，还有仓配销也是是独一份的”，赵圆圆进一步解释称。

　　重新定义购物方式 淘宝直播的带货高潮

　　据悉，在今年天猫618期间，淘宝直播TOP10直播间平均成交过亿、开播商家和主播数同比增长均超100%。整个618期间，淘宝直播带动成交超130亿。无论是3C数码、家居家电还是服饰、视频等商家，均有入局。

　　今年双11期间，淘宝直播已经承包了消费者衣食住行等生活的方方面面。和讯科技了解到，天猫双11预售期间品牌直播场次同比翻番，覆盖了包括美妆、服饰、食品、家居、数码家电、汽车等在内的几乎所有行业。屡屡创下直播销售纪录的美妆行业，开播商家的数量同比增长超过200%，直播成交订单数更是增长超过50倍。汽车行业今年首次参与直播，就吸引了沃尔沃等品牌加入“直播大军”。

　　官方数据显示，天猫双11预售首日，1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款，对比去年，今年预售首日淘宝直播引导成交同比增长超15倍。

　　当成立三年多的淘宝直播冲进双11战场时，部分用户的消费目光从“自主买”走向“跟着买”。依照天猫双11预售期间的现有情况来看，直播近乎成为了商家的标配。