宿华的烦恼：快手进退维谷 商业化举步维艰

    2018年10月，快手按下商业化启动按钮，与其说是时机成熟，不如说是最后放手一搏。

　　QuestMobile发布的中国移动互联网2019春季大报告显示，中国移动互联网月活用户规模已达11.38亿，短视频行业用户规模已突破8亿。由此可以看出，短视频行业爆发期已过，未来用户增长定相对缓慢。对于快手来说，必须要开始商业化，否则错失良机，后悔晚矣。

　　抓紧商业化的“救命稻草”

　　近日，快手副总裁王强在第七届中国网络视听大会上透露，快手日活跃用户已超过2亿。

　　数据固然亮眼，但要知道，截至2019年1月初，抖音在国内日活就已经突破2.5亿。如果按时间来衡量两款产品，快手崭露头角时，抖音还尚未现世，而如今，被后起之秀所超赶，不知快手心里会有何感触。

　　行业增速放缓，再加上竞争对手虎视眈眈，快手商业化不得不提速。

　　快手CEO宿华在总结快手商业化时曾提到，2018年，快手商业化完成了从0到1的突破，在游戏直播、音乐、游戏制作领域取得显著进展，目前，快手还有更多的业务方向在积极探索中。

　　但事实上，无论是游戏还是音乐，都不能让快手短期内见到巨大收益，更何况，快手拓展边界时，对新业务也处于放纵状态，诸如快手小游戏，涉黄、违规现象严重，犹如早期的快手一样，对野蛮生长状态毫不避讳。

　　如此行为是悬在快手头上的一把利剑。此前，监管部门对快手的约谈，宿华发文《接受批评，重整前行》，并加强快手的监管措施，都是最有力的证明。

　　当下阶段，快手是迷茫的，快速变现的方法是一个待解的话题，如今来看，能够短期内为快手带来实质收入的，还是信息流广告及直播抽成，快手最大的优势是基于“AI+大数据”描绘出的用户画像，能够帮助厂商更精准的进行广告投放。不过，有多名快手用户向和讯科技反馈，快手的广告推送越来越多，即便选择不再观看此类视频，还是推送类似广告，影响了使用体验。和讯科技通过体验发现，最近快手上“米X”广告泛滥，多次屏蔽无果，只能被迫观看。

　　快手的商业化战场：五环外

　　如上文所述，信息流广告和直播抽成是快手商业化的主要依靠，但面对当下现状，快手还需寻找新的护城河。

　　目前阶段，一二线城市中国互联网现有人口红利触顶，“五环外”已经成为了一个“兵家必争之地”，2018年，依靠小镇经济起家的拼多多、趣头条不断刷新IPO时间记录。即将到来618，各大电商平台也宣布渠道下沉，京东今年更是要借助微信一级入口，再造新平台，争抢3——6线城市。毕竟，这是中国互联网最后的人口红利。

　　对于快手来说，在下沉市场，本身是占有优势的，但随着越来越多的产品下沉，不可避免的会与快手出现产品功能上的重叠，这无疑是释放了一个危险信号。

　　举个例子，步入2019年以来，快手以”基于用户需求“为由，先后在部分二三四线城市上线了同城服务，其中包括招聘、房产、车辆、二手物品等栏目，这些字眼无一不让人联系起58同城。

　　而早在2017年，58同城就曾推出58同镇，本月，姚劲波又公开宣布将“下沉”作为发力点，致力于为每个乡镇搭建一个本地化的信息平台。

　　从表面上来看，目前的快手和58同城还并没有剑拔弩张，但在现实面前，无论是宿华还是姚劲波，都不会放任对方分上一杯美羹。两款毫无关联的产品，在同一个市场、同一个领域相遇了，这一见，没有相见恨晚，只有针锋相对。

　　快手还能构建出新的护城河吗？

　　目前，快手的新业务主要有两个，一个是上文中提到的同城服务，一个是电商，即便目前还不能给快手带来利益，但却不容小视。

　　快手将同城服务视作满足用户需求没错，但长远来看，快手以自身庞大的用户体量为其导流，待用户养成习惯后，或可成为变现途径之一。

　　本月，和讯科技随机对青岛、绥化、牡丹江地区部分快手用户进行了调研，过半快手用户表示能够接受并选择使用。再加上，快手急于商业化的背景，此事或指日可待。

　　基于此可以判断，快手和58同城在三四五线城市必然有所碰撞，纵观整个行业，58同镇是一个接近于成熟的产品，处于复制阶段，属于58集团内部“战略性”产品，而快手则是在商业化路上基于用户诉求的一种摸索，还不够成熟，处于模型阶段，毕竟还没有在所有地区上线，对快手而言，虽有前人修桥，但也需打造差异化，否则势必会让自己处于困境。

　　另外，关于电商，近日“抖音烤虾”事件引发大量关注，但此举也给快手敲响了警钟，为了利益最大化，快手从排斥电商，到欢迎电商，虽然快手并没有依靠电商盈利，也没有过多的微商广告，但主播带货，一方面能够提升主播收入，另一方面，快手能够对主播收入抽成，也让快手获益，没有直接关系，但有间接关系。

　　值得一提的是，快手对“三无产品”已经开始进入监管阶段，但还不能完全杜绝，“抖音烤虾”不是唯一，此前，快手上用户购买到“三无产品”后疯狂吐槽，也是一个现实缩写，和快手小游戏一样，能否完全合规，要看快手是以何种态度来面对。

　　2019年是快手的一个重要节点，关于商业化这个事，赢则风光无限，输则再无翻身之日。