传音创始人竺兆江：出海非洲 载誉回国

程喻

一直以来，传音手机都是“墙内开花墙外香”，如今却要回国搭上火热的科创板快车，公司拟在科创板上市并获受理。这家在国内异常低调，但在2018年占据了非洲40%市场的手机公司，已经做好准备冲刺A股。

传音手机创始人竺兆江，曾经是波导手机海外市场负责人。波导曾经在5年时间内做到国内手机第一，“手机中的战斗机”广告语家喻户晓，就是这家红极一时的公司，在随后而来的智能手机升级战役中迅速萎缩，如今靠代工勉强度日。但是这家公司孕育出的传音手机，却在另外一块大陆上做得如火如荼。

时间回到2006年，国内手机市场被各类山寨机占据，正规手机企业举步维艰。有些品牌就此被淘汰，比如波导、夏新，有些企业寻求海外市场，比如华为和中兴。没人想到市场的变化会来得这么快，几乎是以暴风骤雨般的节奏变革了整个手机市场，在此之前，作为海外市场负责人的竺兆江跑了90多个国家。处于收缩阶段的波导不再支持海外扩张，但是竺兆江不想放弃，2006年，他带着波导团队在深圳另立山头，成立了传音控股。

为了生存，传音控股也干过代工，给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌，但是竺兆江毕竟是做过销售总经理，他的优势不在于生产控成本，从大学毕业就进入波导，从卖传呼到卖手机，竺兆江的着眼点永远在市场，不到两年后，传音手机就正式确定了“非洲战略”。在非洲工作的人说，在非洲较为富裕的国家，加纳、莫桑比克、埃塞俄比亚，传音手机遍地开花。招股说明书上证明了这个事实，传音控股引用的IDC数据显示，2018年公司手机出货量为1.33亿部（公司另有统计出货量为1.24亿部），全球第四，超越小米，其中9445万部手机为功能机（公司另有统计销售量为9022万部），甚至传音控股的功能机出货量全球第一。

10年来，传音手机是如何征服非洲市场的？这是大众最想听到的故事。本土化是传音手机遍及非洲的不二法宝，从传音的产品来看，的确是花了很多功夫放在产品的个性化上。比如非洲人非常喜欢拍照并且分享，可是非洲人皮肤颜色深，在光线不好的情况下，与白人一起拍照，一般的手机拍照效果就会特别差，甚至只能看到眼睛和牙齿。因此传音手机专门研究了上万张照片，与芯片公司、研发公司共同研究，开发了针对深肤色的拍照功能，将其应用在了旗下的TECNO系列手机上，最终大卖。

又比如，非洲不同运营商网络的资费差别很大，因此跨网络的电话费非常贵。而SIM卡的价格又比较便宜，所以非洲人的钱包里都会放两三个SIM卡，使用不同的SIM卡拨打对应的网络，更加省钱。传音手机于是推出了双卡双待的手机，解决了非洲人打电话痛点，后来传音甚至还推出了四卡四待的手机。而在一些二三线城市、县乡，虽然有手机网络，却没有电，这些地方的用户甚至要跑到很远的另外一个地方付钱给手机充电。这样传音就又发现了一个细分市场，推出了长待机系列，可以待机长达20天甚至30天。对消费者需求的不断深挖，是传音手机在非洲成功的原因。

传音手机的核心竞争力，还是在于其营销能力。竺兆江在波导手机上学到的经验淋漓尽致地运用到了传音手机上，都是定位于巨头忽略的市场。当年，波导的崛起在于精准定位国际巨头没有覆盖的二三线城市，而传音手机定位于2006年巨头没有覆盖的非洲；都是通过自建渠道的模式确保产品快速推广：波导手机花大钱组建了一支自有的经销商队伍，传音则在非洲广开门店，建立起完善的销售体系并成立独立的售后品牌；都是极具吸引力的定价，波导的定价是当时国际巨头的3-5折，给消费者提供了极具吸引力的第二选择，而传音最便宜的手机仅售10美元。

人的一生，都要在过去的经历中吸取经验，会反复采用过去证明过行之有效的方式，企业也是如此。有的企业还在壮大，比如腾讯阿里，其离职员工组成的创业大军已经成为一支不可忽视的力量；有的企业已经消失，但是其中培养的人才会在另外一块土壤开花结果。竺兆江在接受采访时曾表示，真正伟大的公司都是全球化的。说得没错，地球越来越平的今天，只有跨国公司才有足够的影响力和实力。国内累计的制造业产品基础，终究是要出海；累计的工作经验和人脉资源，终究要派上用场，如果不经常使用，这些资源就像农村的无人居住的老房子，时间不久，就荒废了。