小米的套路，OPPO们的机会

　　自发布会以来，小米9一直备受关注。按照原计划，3月15日上午小米9 SE、小米9 透明尊享版将迎来新一轮销售，但却被临时喊停。

　　3月14日，小米商城官方微博宣布，因备货不足，严重影响用户消费体验，决定3月15日上午小米9 SE及小米9透明尊享版的开售取消。从秒售罄到断货，不少网友的第一反应就是：小米又玩老把戏，这年头饥饿营销还有效吗？

　　对于这一突发事件，小米公关部也没闲着，负责人徐洁云表示，开放购买秒售罄是对用户体验的巨大伤害，无论如何都不应该，对此我们深刻反省并诚恳致歉。货不够，宁可不开卖。

　　这句话的意思是，小米9系列产品还是要积攒够了量再出售。负责小米中国区电商、即“有没有货”的李名进也出面发声：购物体验是头等大事，我们会加速整改。

　　此前，雷军曾在微博上立下“军令状”，小米9上市第一个月出货量力争超过红米Note7，即至少达到100万台，“假如小米9首月供货不足百万台，大家不用催了，我就去工厂拧螺丝！”但小米偏偏出现了备货不足，雷军是不是真要去生产线拧螺丝？

　　大家估计是看不到雷军拧螺丝了，因为早在2月28日，雷军和小米总裁林斌俩人就在微博上唱过一出“拧螺丝”大戏：雷军没有去拧螺丝，而是让林斌去了。当日林斌发布微博称，刚从生产线下来，量还是太少了，真心对不起大家，大家要骂就现在骂吧。雷军接言，Bin已经在工厂待了一整天了。

　　拧螺丝的梗用过一次，第二次就不好用了，反正雷军又不会真的去拧螺丝，再跟林斌来一出苦肉计，手机一样不开卖，你一样拿不到新机。

　　最新消息显示，小米9、小米9 SE、小米9透明尊享版的新一轮开售时间均已调整为3月19日上午10点。但是短短的四天时间？小米就能够备货充足吗？

　　营销玩“过”了？ 网友不买账

　　从2011年小米一代发布至今，小米在手机行业已经摸爬滚打了8年，但新品上市之初缺货的问题并未明显改善，开放购买秒售罄是常态，一直被外界质疑在“耍猴”、“饥饿营销”。

　　当初小米初创，对于这个行业的供应链整合能力差，都可以理解，当初的米粉也是以极大的宽容给予小米纠错的机会，甚至小米顺势玩起饥饿营销，大家也秉持宽容的态度。但现在不一样了，八年过去了，小米动不动还玩秒售罄、临时喊停的把戏，那网友就不接受了。

　　这次小米临时喊停，网上就是一片骂声：

　　网友“harvey思源”吐槽：没货你发布啥呢？等备好货了再发布不行吗？你抢个首发没有货天天让人骂？脸皮咋就那么厚？

　　网友“威尔纳格拉”则质疑称，多少年了还出这种问题，人家OV咋不缺货，也不反思？等你有货也该卖不出去了。

　　网友“走过春季一半”表示，被这个理由打败了，你们做了这个决定是不是还觉得自己挺伟大的、处处为用户着想，怎么不反过来想一想先让部分用户用上心心念念的米？

　　骂归骂，骂说明在乎你！雷军曾表示，小米进入了创业的第二阶段，全面提升系统性管理能力，增强干部个人能力，都是当务之急。

　　林斌也表示，大家经常吐槽的缺货，本质上是小米在内部的流程和管理上缺乏经验造成的。为此，小米启动了周末内部培训会，让各业务主管认真学习先进的流程和管理经验，以期逐步提升团队的核心能力。

　　小米毕竟是互联网公司的基因，玩起来套路都是一套一套的，不如OPPO玩的实诚。此前OPPO副总裁沈义人表示，OPPO之所以选择在4月发布一款新机（Reno系列），原因在于新机首销时有远超100万台接近200万台的现货供用户购买。换言之，OPPO策略是备货充足后再进行发布。

　　对于手机行业来说，现货销售是用户正常的需求，一点也不苛刻，所有手机厂商都应极力改善购买体验。目前来看，OPPO、vivo等玩家在这方面是业界标杆，米粉只有羡慕的份。小米吃营销的甜头吃惯了，愿不愿意为米粉改变？

　　业内分析人士认为，小米秒罄常态化，部分原因是供应链整合能力不到位，但更多是营销策略使然，把每次开售都当作一个营销事件来策划。鉴于小米是家营销驱动的公司，其短期改变秒罄现状的可能性不大。

　　螳螂捕蝉，OPPO和vivo在后

　　其实在小米9系列发布后，因为性价比高受到好评，无论小米之家，还是第三方线下门店，都有很多用户来问小米9，但现货始终供应不上。小米9 SE也是性价比高的走量机型。两者现货供应不足，除了影响消费者购物体验外，也可能会让小米9 系列错失最佳的销售时机。

　　由于小米手机毛利低，追求高效率的库存运转，这也导致小米手机经常备货不足，陷入缺货状态。小米依赖线上出货，这也增加了小米预测销量、分散风险的难度。在供应链体系没有变化之前，小米只能在内部寻求提升。

　　但手机市场竞争激烈，还会不会给小米时间来慢慢梳理所有链条，则是最大的未知数。据IDC数据显示，中国手机市场的出货量已经连续一年下滑，而其中小米手机在市场占有率是下滑最严重的，荣耀和OV的占有率在上升，这一反一正，小米的境遇可想而知。

　　去除因锤子、金立等品牌淡出造成的数据下滑，可以得出如下结论：原本该属于小米手机的市场份额，正逐渐被以荣耀为首、OV为辅的三方势力蚕食。

　　而且，vivo和OPPO都没闲着！3月1日，vivo的子品牌IQOO手机发布，不输于小米9的硬件配置，更大电池，更快充电，还能让消费者以更低的价格买到现货。IQOO的定位，就是为打压小米9，当小米商城还在玩饥渴营销抢购的时候，IQOO拿出大量现货卖，小米失去优势的同时也损失了市场。

　　vivo这一套组合拳打的小米方寸有点乱，甚至有米粉称，与其被雷军耍猴，不如转投IQOO的怀抱，早买早享受。你说你都买了IQOO了，那还能叫米粉吗？

　　Realme是OPPO的子品牌，一直在海外市场使用，作为一个成熟的子品牌，近日宣布回归，加入围剿小米的战场。据资料显示，Realme Pro即将发布，同样是855的处理器，4800万镜头，3700mAh电池，并配有OPPO的vooc闪充，比小米更优越的配置，定价2999起，并准备大量现货。

　　vivo和OPPO都祭出子品牌加入战阵，配合两家多年积累的线下资源，如此一来，小米的前景就岌岌可危了。

　　雷军是一位特别精通网络营销的人，那句“生死看淡，不服就干”的豪言壮语犹然在耳，但2019年的手机市场不是五年前，今年或许关系多家手机厂商的生死存亡。因此在满脸杀伐之气盯着华为的同时，也得看看其他厂商对小米的超越，更重要的，还是得提升小米自己。

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