苹果高管解读第一财季财报：一些市场iPhone价格过高

　　新浪科技讯 北京时间1月30日上午消息，苹果今日发布2019财年第一财季业绩。报告显示，苹果公司第一财季营收为843.00亿美元，高于此前分析师839.7亿美元的预期；净利润为130亿美元 。其中，大中华区营收为131.69亿美元，比去年同期的179.56亿美元下降26%。

　　财报发布后，苹果管理层召开电话会议，投资者关系（高级）总监Nancy Paxton、首席执行官蒂姆·库克、首席财务官Luca Maestri参加会议并回答了分析师提问。

　　以下为电话会议实录：

　　Kitty Huberty（摩根士丹利）：哪些因素导致了服务毛利润增长速度较近几个季度以来的减速？另外能否就付费订阅量多谈一下：比较2018的新增数量和接下来几个季度的预期显示年度订阅量下降，这是否说明服务较上一年而言对毛利润的贡献的减少？

　　Maestri：第一，探讨服务这部分时应当从现在达到的势头开始：众所周知我们的目标是在2016-2020财年将这部分的业务翻倍。目前我们已达到了20%的增长。2018财年达到了22%，我们在达到目标的路上，认清引发增长的因素很重要，首先是设备安装基数，正如我们所说，这一指标持续增长地很好，已于12月底达到了14亿活跃设备安装。极少一部分服务业务是由过去三个月的销售带动的。

　　第二，使用至少一项服务的用户量涨势很好，由以下因素引起：第一是过去几年我们所提供的服务越来越多，比如Apple Music，Apple Pay和App Store里为app开发者投放的广告等，所有这些服务都在强势增长；第二是我们让顾客在虚拟商店中的支付越来越便捷，如今我们接受很多新增的支付方式，在某些国家很常见的那些。我们还增加了这些服务的分销范围，将Apple Care带到世界更多角落，在更多的国家启动了Apple Pay，等等。

　　第三，你所提到的用户订阅量已逐渐成为公司的很大组成部分，增长处在平均服务之上，事实上我们所说的在2020年超过5亿，并未公布具体日期，但从近几个季度可以看出每年增长 1.2亿，数字很惊人。我们还将一些服务拓宽，比如Apple Pay，由起初最方便，最隐私，最安全的店内或应用支付方式开始，已被我们加入Safari、P2P服务且每季度都被扩展到新的国家。当然，与我们在前3年发展的新服务一样，接下来仍在计划启动新服务，这些服务会为用户带来更大价值，我们对未来的发展机会很兴奋。

　　你所指的12月这个季度毛利润增长的减慢，是参照9月份公布的预期？很重要的一点是增长减速的一部分是通过免费服务折旧重分类，我们为了与我们采用的新收入认证标准(new revenue recognition standard)相关联所采取的。正如我们三个月前解释过的那样，针对免费服务的折旧在过去是汇报在产品项下的，而现在汇报在了服务项下。这种重分类会稀释增长率，因为折旧是个相对稳定的数据，应用于增长的基础之上。因此与之前的分类方式相比，这种重新分类会降低增长率。单单这一个因素就导致了你所指增长率下降的大约1/3，我们说过9月季度有27%的增长，引入了重分类后，增长率变成了24.5%，这解释了减速的1/3。解释24.5%与19%之间差距需要提到3个因素：第一是汇率，大概60%的服务在美国之外，而最近几月美元升值，因此我们无法重复汇率…（杂音）；第二是在中国苹果商店中的普遍问题，中国苹果商店对我们而言是个大业务，我们认为新游戏获批的问题，虽然暂时是自然的，但显然目前在影响我们的生意；第三是已观察到，2018财年毛利润增长占很大比重的Apple Care，出现了减速。

　　总体而言，我们对19%的增长很满意，在未来业务也将会继续涨势喜人。

　　Steve Molonovitch（Wolf研究）：有人持有新iPhone价格过高的观点，你们对价格弹性有什么看法？是否定价过高？未来是否会降价？

　　库克：回顾过去一年的做法，美国iPhone XS和一年前iPhone X的定价一样，新出的iPhone XS Max比iPhone XS贵100美元（杂音），在iPhone 8和8 Plus之间，其实与上一年相比美国的价格差别很小。但是汇率问题扩大了国际市场上的差异，尤其是新兴市场，货币与美元相比变动更大。与上一年相比，一月份我们在一些地方对一些产品所做的是吸收部分或全部外汇变动，以达到接近或与当地一年前的价格相同。的确，价格是个因素且一部分是负面影响。其次，在一部分海外市场，补贴或许是发达市场的一大问题。我提到了日本，甚至在美国，尽管撤销补贴已有一段时间，如果你是一名上次购买了iPhone 6或6S或7，或许你支付了199美元，现在在一些地方显然价格更高。因此我们现在正在解决这个问题，采取了一些行动，包括以旧换新等等，我此前也提到过。

　　追问：你不会提供销售数据，但你曾说会提供定性评论，能否提供一下有关ASP的评论？

　　Maestri：季度的电话会议上提到不同的新手机发布时机会影响年际对比，主打产品XS和XS Max在9月季度发货，囤积和初始销售计入同季度，而去年的iPhone X在Q1，12月季度发货，囤积和初始销售计入了12月季度。我们知道这些因素会与2019年第一季度相比会造成差异，就是因为这个。更详细的我会说，最热销的是XR，其后是XS Max，然后是XS。