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销售易史彦泽:CT时代全面来临 数字化转型从前端需求链抓起

2018-09-14 16:53:15 Techweb 

  近年来,数字化转型已成为商业领域最热门的一个话题,虽然此前多数企业并没有意识到即将要面对的数字化转型挑战,但AI技术的逐步落地,将企业推向了不得不完成转型的节点上。

  在销售易举办的第二届用户大会(Engage 2018)上,销售易创始人&CEO史彦泽在演讲中指出,新一代信息技术革命催生了以客户为中心的商业模式的根本性变革,CT时代即将全面来临。企业应当深化数字化转型的深度,从前端需求链开始,重塑企业价值链条。

  过去多年,销售易一直专注于销售管理数字化,帮助企业提升团队业绩和效率。新技术的出现,也一直推动着销售易运用最新的互联网技术变革传统CRM。本次大会上,销售易带来了全新的Engage Suite产品套件,助力企业实现内外连接的全新一代CRM正式亮相,以“全连接、一体化、智能化、个性化、企业级”的解决方案,全面支撑企业客户关系的重塑。

  DT到CT,新的时代来临

  受人口红利消失、消费升级等宏观因素的驱动,粗放型的经济增长方式难以为继。今年4月国家统计局的数据显示,2017年,服务业增加值比上年增长8.0%,高于全国GDP增长1.1个百分点,连续5年增速高于第二产业。服务业成为国民经济第一大产业,我国已经从工业经济时代全面迈入服务经济的新时代。

  工业经济时代的发展模式是以生产为中心的,是重视生产效率提升的发展模式,在此背景下,企业大多关注管理链条后端的生产制造环节,与终端用户之间存在着巨大的割裂,难以感知用户的真实需求。而服务经济时代,服务也不再是商品的补充物,而成为“代替商品”成为社会中的主要经济提供物。加强与用户的连接,以客户为中心,提供个性化的服务和体验成为企业的主要使命。

  消费升级倒逼企业服务升级,信息技术的发展正在驱动企业建立“以人的需求为中心”的商业模式。DT时代下,云计算、互联网、大数据、物联网、人工智能等信息技术的不断升级,不仅可以帮助企业重塑企业生产、管理和流程,还能建立与用户、合作伙伴甚至产品都的互动和连接。

  史彦泽认为,服务经济时代,传统产业数字化转型应从提高生产制造能力和运营效率,转移到为用户提供更高满意度的商品和全方位体验服务上来,一个真正以客户为中心的CT时代即将全面来临。

  定义全新一代CRM

  大数据、物联网、AI技术通过连接赋予了万物感知的属性,企业与终端消费者、企业与产品、产品与消费者、企业与经销商、消费者与消费者之间的连接和互动日益密切。以人为中心,促进企业融入CT时代,构建新型的客户关系管理模式,是企业数字化转型的必经之路。

  众所周知,传统工业4.0大多关注后端制造环节的生产供应链。但新形势下,企业数字化转型的成功,不仅要求企业对内部IT基础设施进行升级,更需要对企业组织结构、业务流程、管理模式的重塑。数字化转型的下一程,企业的关注点应从后端供应链延伸至前端的需求链,实现企业内部业务与外部客户紧密连接,重新构建以用户为核心的业务逻辑,才是企业可持续发展的关键。数字化的深度决定了企业的竞争力。

  Gartner报告显示,下一阶段,新型互联网技术在推动企业深层次信息化过程中具有无法替代的重要性,是企业数字化改造和转型的助推剂,而应用了全新互联网技术的CRM则是企业数字化的核心。

  然而诞生于工业经济时代的大多数CRM,仅仅是关注在企业内部销售、市场和服务等部门的业务流程自动化,只是企业内部的数据记录沉淀,并不能满足当前企业数字化进程的需求。

  此次大会上,销售易再次强调,CRM承载的角色已经发生根本性变化,CRM最终实现的是企业与客户、伙伴、服务、数据、终端等领域的连接,能够支撑从获客到销售再到服务,从而构建一个企业与客户之间的完整闭环。而销售易一直在做的正是利用社交、移动、智能、IoT等新型互联网技术重构新一代CRM,将企业软件从流程记录为中心,回归到以人和关系为中心的新高度,更好地实现企业内外全链条的数字化,为传统企业提供颠覆性的客户管理新模式。

  Engage Suite产品套件发布

  关于这个全新推出的Engage Suite产品应用套件,销售易CTO张忠介绍称,这个套件包含了销售易营销云、销售云、伙伴云、客户服务云、现场服务云、智能分析云和IoT云这7大云解决方案,以及底层的PaaS平台,他们将共同助力企业在营销、销售、服务等方面赢得市场。

  Engage Suite是一个以大数据、AI为内核驱动的全新产品套件,可以一站式帮助企业连接内外,提供全生命周期的客户关系管理服务。曾经深耕销售管理的销售易,为了满足用户全生命周期管理的需求,随着自身产品、技术实力的大幅提升与不断成熟,不断填补在CRM领域的空白,于2017年5月起开始陆续推出了销售云之外的多个云产品,直至本次大会亮相的IoT云,销售易的全连接闭环最终打造完成,并以套件的形式推向市场。

  史彦泽认为,Engage Suite作为新型CRM的载体,是“以客户为中心”理念的成果。“7+1套件”覆盖了企业与消费者相关的各个环节,不仅能打通企业完整的需求链,更可以赋能需求链,全面助力企业完成真正的数字化转型!

  当前,销售易已经收获了工商银行(601398,股吧)、富士康、龙发装饰、沈鼓集团、分众传媒等知名企业青睐,并成为2017年、2018年,连续两年唯一入选Gartner魔力象限的中国CRM厂商。对于未来,销售易希望始终聚焦CRM领域,为更多企业实现以客户为中心运营,以及业绩的可持续增长,提供更优的选择、最佳的帮助!

(责任编辑:张洋 HN080)
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