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高溢价折射国产手机崛起

2018-05-16 00:39:00 法治周末 

  4月12日,华为手机P20/P20 Pro国行版本正式开售,消费者聚集在华为旗舰店前等待购买。

  原题:华为手机新品最高加价千元

  高溢价折射国产手机崛起

  以华为手机为例,溢价背后的深层原因还是与国产手机异军突起有直接关系

  法治周末记者 管依萌

  “华为P20 Pro极光色需加价1000元,其他的不用加价,不过现在系统基本显示没货。”北京某手机大卖场一位销售人员陆芳(化名)告诉法治周末记者,自从华为P20系列推出之后,前来问询、购买的人非常多。

  4月12日晚6点,华为P20 系列在国内市场开启线上线下首销模式。仅过了10秒钟,就传来华为商城销售额破亿元的消息。

  记者进入陆芳所在的手机大卖场后,有一位顾客刚拿到预约的华为P20 Pro极光色。他告诉记者,由于客户点名要这部手机,只得加价1000元才购得。

  十年前,手机热门的品牌还是以诺基亚、摩托罗拉、索爱等国外品牌为主。十年后的今天,在全球智能手机出货量前五名中,中国手机品牌已占三席;在全球智能手机出货量前十名中,中国手机品牌已占七席。尤其是以华为、OPPO、vivo、小米为代表的中国手机企业的品牌力还在不断提升,也对三星、苹果等洋品牌形成了挑战。

  陆芳透露,目前店内的苹果手机压货非常多,老板基本都很少存苹果、三星等品牌的手机,而一些国产手机几乎是“进多少卖多少”,甚至经常出现需要订货才能买到的情况。

  国产手机加价情况频发

  法治周末记者通过搜索线上商城发现,华为P20系列在发布初期,加价幅度最高达1000元。

  不仅是线上,就连线下实体店的华为P20系列加价情形同样令人惊讶。

  法治周末记者来到位于北京市朝阳区三元桥附近的一家华为授权体验店。“华为P20 Pro极光色特别缺货,店内没有货。”一名销售人员说道。

  一直在官网上未预约成功的消费者刘菲向法治周末记者透露,中关村(000931,股吧)几家实体店的销售均表示华为P20 Pro需要加价500至1000元,不同颜色加价情况不同。

  根据刘菲的线索,法治周末记者在大众点评与高德地图软件上联系到3家手机专卖店,工作人员均在电话中承诺“不加价”,却在记者赶赴店内后,纷纷要求加价,最高的需要加价1000元,最低也要加价500元。

  法治周末记者随后又通过电话联系了多家手机卖场、华为体验店、华为授权店,P20 Pro极光色均没有货源。

  刘菲粗略地算了一下,从确定要买P20 Pro手机后,她总共跑了七八家店铺。

  不仅是华为P20 Pro极光色,通过采访,记者发现在部分店铺,其他颜色的P20系列也有相应的加价现象,其中加价的程度基本上都在200元以上。

  值得注意的是,第一手机界研究院院长孙燕飚告诉法治周末记者,除了华为手机有溢价销售的现象以外,小米、美图、荣耀以及苹果手机都曾有这种情况。

  对此,孙燕飚表示,加价购买手机的现象由来已久,称之为溢价销售。此种现象是完全的市场行为,涨价是建立在消费者愿意买单的情况下。“而对于华为来说,产品流通到经销商时,价格是固定的,由于市场需求,经销商加价卖,这个环节是华为不涉及的,自然而然,这部分的利益也不会属于华为。溢价现象的出现是市场行为,并非华为官方渠道授权。”

  供不应求是溢价的根本原因

  在刘菲的印象里,第一次知道国产手机的火爆还是在5年前的小米手机网上预约的年代。“我记得那时6名舍友中有4名都在网上抢购红米(小米手机的一款机型)。”彼时还在大学的刘菲还坚信苹果手机的优势不可比拟。

  而今,数据显示,2017年,华为以20.9%的销量占比成为中国智能手机销售量最高的厂商,OPPO、vivo紧随其后,小米手机以12.9%的销量占比超过苹果手机,在中国智能手机销量占比中排名第四。国产手机成为人们的新宠。

  刘菲一直是“果粉”,原本一直追随苹果手机的“颜值”,但是看到华为P20 Pro后,发现如今国产手机和过去诺基亚时代产生了变化,“不光是华为手机,如今的vivo、OPPO等品牌设计得都很好看。功能差不多,价格却更实在”。

  即便如此,纵然国产手机在当下比较受欢迎,时常会出现供不应求的情况。可在通信世界全媒体总编辑刘启诚看来,溢价销售的出现与新品的产品线供货量没有准备好有关系,实际上,还是国产手机的产能不足。

  供求关系决定着价格。孙燕飚认为,当手机市场变化快的时候,各经销商的库存不会准备的特别充分。厂商先试探消费者是否能够接纳新款手机,看情况再进行大规模地生产。如此一来,当市场需求增大时,供不应求的现象在所难免。

  除此之外,溢价销售还和饥饿营销有关。孙燕飚告诉法治周末记者,溢价销售源于苹果手机。作为一种商业手段,每次苹果新品首发就有一群“果粉”日以夜继地排队抢购。

  溢价是国产手机异军突起的产物

  苹果新品在一般情况下都需加价上千元。“苹果一直存在溢价销售,但没有消费者提出投诉,可以说是市场默认此种行为。”孙燕飚举例道。

  而今,国产手机也出现了相同情况。

  陆芳还记得,保时捷版的华为Mate 10手机在初上市之时,她的店长为了卖出更高的价格,尽管店内有货,也不按标价售出,甚至拒绝了一名顾客20000元的报价,最终卖出了高达31000元的价格。

  “溢价销售的出现,说明了中国的品牌更加强大。这是建立在品牌的基础上,产品的信任度高。”孙燕飚表示,以华为手机为例,溢价背后的深层原因还是与国产手机异军突起有直接关系。

  “这几年,国产手机的销量一路看涨,离不开印度、中东、非洲以及亚洲和欧洲市场的贡献。”中国信息通信研究院两化所主任卢玥曾说,在这些高增长市场,中国品牌手机凭借高性价比、高可靠性受到了年轻消费者的青睐。

  责任编辑:郑少东

(责任编辑:刘伟 HF113)
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