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香港青年北上创业:掘金个人存储市场

2015-10-21 13:30:53 和讯科技  郑希

  换季的衣服鞋子没地方放,如果住在联租房里还要为自己贵重物品的安全问题发愁;城市内的昂贵空间成本,货品堆积杂乱发货难的问题正困扰着不少电商卖家,而对于很多创业公司而言,文件、物料、甚至一些贵重物品存储的问题同样十分伤脑筋……

  有痛点就会有需求,这些看似生活工作中的小烦恼其实早已催生了一块巨大的市场——个人存储,CBD迷你仓&储物乐CEO曹肇棆(英文名Alan)在接受小编采访时,兴奋地表示,你很难想象这个市场蕴藏的巨大潜力。

香港青年北上创业:掘金个人存储市场

  参照上图,单以国内北京、上海、深圳、广州、成都、杭州、南京七大核心城市(该七大城市均有迷你仓产业布局)为例,2014年末常住人口数为10,117 万人,假设中国的迷你仓租金水平为3 元/天/立方、高度为2.4米、场地使用率为70%;按国际市场计算公式可以得到,市场潜量=常住人口数量*饱和人均用仓水平(数值参考上图数据);中国预计年产值=市场潜量*70% *3 * 2.4*365 = 1,042亿元,这样千亿级的市场体量的确还有很大的吸引力。

香港青年北上创业:掘金个人存储市场

  结合互联网科技和地产的智慧,Alan带领其团队研发了全球首创智能迷你仓实体店——CBD迷你仓。CBD迷你仓除了配置24小时监控设备、银行防盗系统、保险、空调及专人看管外,用户还可以通过微信完成整个使用流程,并远程授权他人开锁。

香港青年北上创业:掘金个人存储市场

  2015年与正火热发展的移动互联网相互交融,推出在O2O上门物品寄存服务——储物乐,实物版云存储的储物乐,这回真的让云存储落地了。

  说到迷你仓这个行业,Alan认为,迷你仓行业是个可以复制规模性的行业,这个行业是地产细分领域,地产基因很重,该行业相对受到地产基金资本的青睐,Alan举例表示,比如全球迷你仓行业市场第一的美国公司Public Storage市值已达到320亿美金,约2200家店。而像自己家乡香港这么小的城市,该地迷你仓行业龙头的店数也达到了120余家。

  但在国内市场,目前私人存储领域相对较新,还处于初期培育用户、做大市场的阶段,Alan认为,未来国内市场还有很大的发展空间,目前全国有33个迷你仓品牌,其中14家是2014年如雨后春笋般涌现的。可是在2012年,Alan回忆说,北京只有2家,2013年增长到5家,2014年发展到11家,这个行业的发展是呈现几何式增长的。近两年,南京、杭州、成都、武汉这些城市也都有了当地的迷你仓,整个行业也呈现出从一线城市往二线城市扩充的势头,但是目前全国还没有跨城市的迷你仓,而这或许也是未来的一大机会。对此Alan和他的创业项目又有哪些思考?

香港青年北上创业:掘金个人存储市场

  以下是小编与Alan对话内容:

  打开智能迷你仓,一部手机搞定

  问:请简单介绍下CBD迷你仓和储物乐?

  Alan:CBD迷你仓成立于2014年8月,是国内首家互联网+微存储企业,并开发出全球首创的智能迷你仓。我们向迷你仓的每一位用户提供独立和具备优质仓储环境的储藏室,但是和传统的迷你仓不一样的地方是,用户只要一部手机,就可以在微信上完成选仓、支付、开锁以及授权他人开锁,全程智能。储物乐的用户则不需要通过租下来一个独立储藏室来满足自己的存储需求,只需要通过APP下单,我们的服务人员就会提供上门取送的物品寄存服务。每个储物乐用户可以把物品收纳在我们的特制储物箱中,我们上门取件后存到迷你仓实体店中,用户需要使用的时候我们又可以送回去,也是只需要一部手机就搞定。

  问:为什么会想到做线下迷你仓+线上存储平台储物乐相结合的产品模式?他们二者之间的关系?

  Alan: CBD迷你仓是一个典型的互联网+项目,而储物乐则是一个典型的O2O项目,但两个产品从公司发展和用户角度是相辅相成的,都是为用户解决存储空间不足的问题。迷你仓行业偏地产DNA很重,而所以我们两位创始人从地产行业出身的人很自然就会先做出来迷你仓这个产品。但是在我们做的过程当中,我们观察到国外也催生了一种新兴的私人存储产品,就是像储物乐这种O2O上门存储服务。储物乐对某些用户,尤其是还没有成立家庭、没有大件家具、不开车的年轻用户有很大的便捷,可以为一些不想出行但又需要存储的用户提供极致的用户体验。

  从公司发展的角度,我们可以依托于CBD迷你仓线下充裕的资金流和资源,从纯线下存储反哺线上,形成了一套完整的O2O闭环。这样以家庭用户为主的CBD迷你仓和偏向年轻化用户群的储物乐基本上可以覆盖人一生不同阶段的存储需求。

  问:目前CBD迷你仓和储物乐二者的商业模式?

  Alan:两个产品都是专注于存储空间服务。CBD迷你仓通过提供实际场地而向用户收取场地使用费,储物乐则通过向用户提供标准的储物箱而收取存储费用。在投资每一个CBD迷你仓的实体店时,我们在选址上都会做深入的科学化财务测算,就和地产基金做个投资项目一样,我们会科学地决定是否开店,测算其中内部收益率,以及财务指标,从而保证我们每一笔投资都能形成效益最大化,当我们对租下来的空间进行投资改造后,我们可以赚取一定的租金差。储物乐的商业模式则偏向互联网思维的O2O,我们以将近成本的价格向用户提供这种便捷的上门存储服务,这样可以让我们的产品和品牌在最早阶段接触用户。当这批用户拥有了家庭和更强的经济基础时,他们很有可能就会使用我们的迷你仓产品。

  问:迷你仓和储物乐各自的用户特点?

  Alan:迷你仓相对私密,用户多是以家庭为单位的用户,比如存孩子的婴儿车,儿童玩具和一些家庭纪念性物品。而储物乐用户更加年轻化,80后还没组织家庭不开车的用户,女性用户居多,她们会觉得搬东西比较不方便,但又有强烈的闲置物品存储需求。一个普通的储物箱每月收费33元,空间大小约可存放20双鞋子、90件衬衣、200只DVD,价格方面年轻的用户也能接受。

  问:您怎么看待资本寒冬对O2O创业行业的影响?现在融资是个什么情况?

  Alan:CBD迷你仓是款很稳定的产品,从2014年发展以来用户的需求很旺盛,线下仓储实打实,现金流很充裕,说白了就是离钱很近,而储物乐是一款互联网化的产品,用户也偏年轻化,初期需要一定的烧钱推广去培育市场,但是有了线下资源进行后方补给支撑,我们还是很有信心的。

  2015年1月我们获得一家境外VC数百万元人民币的Pre-A轮投资,目前正在筹备下一轮融资。

(责任编辑:王博轩 HT002)
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