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“一呼百应”能否诞生新马云?

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2015-06-19 06:10:23 来源:南方报网—南方日报 
艾瑞统计数据显示,2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元,其中中小企业B2B电子商务占比一半,B2B电子商务合计占比超过七成。李克强总理提出的“互联网+”战略及国务院“电商国八条”都力挺电子商务发展,作为电子商务主流形态的B2B电商就此被推为国策,推动与资本关注的巨大风口。一个规模以十万亿计的巨大市场正在浮出水面。
“一呼百应”能否诞生新马云?

  艾瑞统计数据显示,2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元,其中中小企业B2B电子商务占比一半,B2B电子商务合计占比超过七成。李克强总理提出的“互联网+”战略及国务院“电商国八条”都力挺电子商务发展,作为电子商务主流形态的B2B电商就此被推为国策,推动与资本关注的巨大风口。一个规模以十万亿计的巨大市场正在浮出水面。

  位于广州开发区的一呼百应(YOUBOY)今年完成了从“搜索类B2B”向“线上交易B2B”的蜕变,一呼百应全新的原材料阳光采购商城已于3月18日开始上线内测,目标全年交易流水达到100亿元。2014年中国工业总产值达到22万亿元,当传统生产制造型企业的线下采购进入线上交易时代,B2B行业将迎来黄金发展期。

  作为最早向线上交易转型的B2B电子商务平台,“一呼百应”去年被美国《快公司》杂志评为“中国创新企业50强”之一。“一呼百应”的目标是打造全球第一的、专业的中小企业供应链原材料采购平台,服务于中小企业在线交易。

  南方日报记者 曾妮

  一呼百应

  中小企业原材料采购平台

  “一呼百应”成立于2005年,起初在佛山,2011年作为电子商务重点企业被引进广州开发区。2014年,“一呼百应”正式完成了向B2B2.0线上交易升级的战略布局。

  商机搜索是B2B电子商务的1.0时代,线上交易是B2B电子商务的2.0时代。从1.0到2.0,就像从原始社会迈进文明世界。

  “一呼百应”副总裁张光远表示,传统的B2B模式提供基于专业信息服务基础上的检索、排名、推广等服务,只提供信息发布,不涉及交易;给企业的印象是,他们服务于企业的销售部门。“一呼百应”经过调研发现,目前国内没有一家电商平台专注于服务企业的采购部门。有了这个发现后,“一呼百应”想“收回来”,专注服务于生产制造型企业的采购部门。

  转型之后,“一呼百应”得到了更多关注、更多用户、更多风投和更多交易。去年,“一呼百应”完成了一轮3000万的融资;今年3月18日,全新的原材料阳光采购商城上线内测;截至5月底,“一呼百应”注册用户达到570万,平台综合实力处于第三位,仅次于阿里巴巴和慧聪。目前,“一呼百应”正在筹备挂牌新三板,已着手进行股改。

  商业模式

  把采购环节搬到线上

  传统的原材料采购模式有几个显而易见的制约:采购商寻找供应商的方法很原始,不外乎是听朋友介绍,到某类产业聚集区去挨家考察询价或者上网搜索。完成一家优质供应商的考察,至少需要一周时间。采购关系一旦达成,采购商不会轻易更换供应商,也因为如此,采购商的议价能力受到一定局限。此外,采购过程没有实现信息化,管理效率较低,容易给采购人员留下灰色地带。

  “一呼百应”用了很多时间研究和思考生产制造型企业采购部门的痛点,把对采购部门的服务全面融入原材料采购线上交易中。

  在“一呼百应”精心设计的商业模式中,他们给采购商提供的第一个价值,是可以直接降低采购成本。只要将采购环节搬到线上完成,“一呼百应”就按照交易额1%的比例给采购商发放补贴。比如,一笔100万元的原材料采购,可返还1万元,相当于采购成本降低了1%。

  广东照明灯具企业雪莱特(002076,股吧)去年有两个亿的采购订单在“一呼百应”进行线上交易。这两亿元之前是在线下进行的,其供应商中有三四个关系很好,合作很稳固。“一呼百应”邀请雪莱特把这个交易流程平移到“一呼百应”的平台来。这两亿元的交易,“一呼百应”不收取任何费用,对雪莱特还有交易额1%的返点。

  此外,“一呼百应”的采购平台还能帮助采购商完成备选供应商库的甄选和建立。实现线上采购之后,原有的采购商和供应商关系不变,但是别的供应商得知商机,会将报价等信息发送过来。在此过程中,采购商能建立备选优质供应商库。如果原来的供应商突然涨价或供应短缺,采购商可以立即启动备用供应商。

  在线交易带来的采购大数据为企业采购决策管理提供了依据。由于实现了线上采购,所有的采购数据都会保留在系统中,采购人员不用再到处翻查单据。“一呼百应”阳光采购系统还具备库存警戒提醒功能,如果库存低于警戒线就会提醒采购人员,就连货物在途运输时间也计算在内。

  “我们对于客户的回访显示,无论是采购商还是供应商,对于"一呼百应"的平台服务认可度都很高,这给了我们很多信心。”对于“一呼百应”的未来,张光远信心满满。

  盈利模式

  商机分发是最大赢利点

  热热闹闹的电商盛宴,几家欢乐几家愁。就连京东也曝出从去年到今年一季度净亏的消息。“一呼百应”的盈利模式是什么?

  在“一呼百应”的阳光采购商城上入驻的企业,如果要开通交易功能,需交纳年服务费和保证金,最低6万元,最高10万元。如果交易达成,平台将向供应商收取一定的交易佣金,但是前期推广阶段,交易佣金基本上会以促销的形式免掉,实际上一到两年内不会收取佣金。

  “一呼百应”最重要的盈利模式是商机分发。百度和阿里巴巴最大的盈利模式是流量分发,平台达到天量访问量,然后把流量卖给入驻商户;而“一呼百应”看准的是“商机分发”。

  张光远说,“一呼百应”采购平台拥有海量的供求信息,这些是商机分发的基础。比如采购茶壶,采购信息发布以后,“一呼百应”系统就会自动匹配供应这种茶壶的供应商,把这个采购信息分发给他们。平台开发商机浏览支付系统,如果供应商点开链接浏览商机信息,平台将按照点击量收费。

  “商机分发的效率理论上比流量分发可以提高四倍。”张光远一语中的,因为企业都是奔着盈利去的,商机对于他们来说是刚需。商机分发基于确切的供求信息,比流量分发投放更为精准。一旦用户养成习惯,平台会进入“自生长”阶段。一旦越过盈亏平衡线,利润率将呈几何级增长。

  B2B电商要解决三个流—信息流、资金流和物流,1.0阶段基本解决了信息流的问题,2.0阶段要通过实现从信息匹配到交易达成的突破,最终赚取的是交易佣金和其他增值服务。

  基于“一呼百应”阳光商城的交易数据构建的企业诚信体系,以及基于这个诚信体系建立的金融增资服务平台“有求必应”,未来也有望成为“一呼百应”的“大蛋糕”。“有求必应”为企业在供应链端提供金融服务,今年3月底刚刚启动。

  张光远说,中小企业融资难,根本原因在于风险控制难。“一呼百应”从采购平台积累了大量的交易数据,从数据中完全可以看出企业的诚信度和抗风险能力,并根据这些数据撮合企业和金融机构进行贷款服务。“目前"有求必应"刚刚迈出第一步,但效果很好。这个是中小企业的痛点、刚需。”张光远说。

  目标

  三年后交易流水达千亿

  艾瑞统计数据显示,2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元,其中中小企业B2B电子商务占比一半,B2B电子商务合计占比超过七成。

  张光远对B2B2.0时代开启“蓝海”充满信心:“我们能够成功,是因为我们把握了B2B的本质。淘宝卖的是茶壶,阿里巴巴是批发茶壶,区别只是在于从消费型变成了贸易型。B2B的本质在于建立上下游供应链体系,这是电商市场最大的蛋糕。以前没有人做过,这个事情会很难,但是对我们意味着机会。"一呼百应"在国内是首创的、第一家专注于采购部门定位切入B2B的电商平台,也是最早实现B2B线上可交易的平台。”

  截至2015年6月10日,“一呼百应”注册用户已突破570万。他们的目标是打造全球第一B2B阳光采购平台,三年实现平台交易额达到1000亿元,构建基于可交易的中小企业产业集群的供应链生态系统。

  未来几年,“一呼百应”要从一个营销驱动的公司发展成为技术和产品驱动的公司。目前,技术团队在整个公司的比重占到30%,未来还会更高。市场团队和服务团队人员在“一呼百应”占比也很大。“一呼百应”是首家承诺销售额的平台,入驻企业销售额低于100万不收任何佣金。服务团队按照行业进行划分,以便于深入研究企业需求,帮助企业真正做成生意。

  在中国的电商版图中,华北(北京)有京东,华东有阿里巴巴,华南的广州尽管也培养出了唯品会,但体量与前两者不可同日而语。“千年商都”广州能否诞生震动全国、影响时代的电商平台?让我们拭目以待。

  访谈

  张光远:

  B2B平台正迎来洗牌机会

  谈起“一呼百应”这个名字的由来,张光远解释说:"一呼百应"的英文名youboy是"侍应生"的意思,包含"为你服务"的含义。”创始人戴森早年曾在一家日本IT企业做过销售员,这段经历让他认识到IT系统对企业的重要价值,更重要的是学会了站在用户的角度看问题。

  “一呼百应”花很多时间在调研和思考用户的需求,这种“买方思维”帮助他们抓住了B2B的本质。“B2B并不是一个新鲜事物,从电商交易起步时,人们就意识到B2B是最大的市场。”张光远谈到,B2B10多年来基本上是平稳增长,迈向“线上可交易”是近几年的事。这是因为大宗交易对交易环境的认同与零售消费有很大的区别,买100元的东西和买100万的东西是不一样的。消费者在网上花100元买了假货可以退,但花100万买了有问题的材料,就会影响整个企业的运营。

  启发“一呼百应”的是珠三角中小企业的需求。“互联网+”是互联网加传统产业,任何一个行业,会需要互联网手段去提升效率,一呼百应能提供的是生产型制造型企业的信息化和电商化。传统企业电商化核心体现在两个方面,首先是销售渠道的电商化,就是卖东西;其次是采购工作的电商化,就是一呼百应正在做的事情。

  李克强总理带头推广“互联网+”背后,是企业层面确实到了一个需要通过网络交易来优化流程提升效率,最终实现资源在全社会甚至全世界层面优化配置的当口。时间窗口打开了,B2B平台正迎来一次重新洗牌的机会。

  “一呼百应”致力于打造和构建基于可线上交易的、新型的中小企业供应链生态系统。“当每个行业的优质企业都在这个平台交易,我们就变成行业的生态系统;如果你不来,就等于离开了生态系统。谁都知道,企业离开生态系统,就等于边缘化。这个平台的黏性是非常强的。”张光远说。

  南方日报记者 曾妮

  记者

  观察

  千年商都嫁接现代科技

  站稳电商与互联网“风口”

  近段时间,广州最热的地方是琶洲,最火的产业是电商。5月,广交会所在地的琶洲A区拍出10个地块,价值近100亿元。琶洲A区被定义为广州的“电子商务和移动互联网产业总部示范区”,未来3—5年内培育成千亿元级的产业集聚区,其集聚的科技将为千年商都注入新鲜的血液。

  真正让人津津乐道的是未来进驻企业的名称:腾讯创新产业基地项目、阿里巴巴华南营运中心、复星集团南方总部、国美电商、苏宁易购、小米手机、唯品会、UC、YY等。这些要跟广州一起“玩耍”的企业代表着当下电子商务和互联网思维潮流。

  作为千年商都的广州,一贯拥有敏锐的市场嗅觉。“一口通商”时期的广州,早在明清就形成“万邦来朝”的贸易盛况;拥有58年历史的广交会一直是中国出口商贸风向标;在移动互联网潮流中,广州庞大的商贸业体系早在几年前便借助互联网和电商开疆拓土,未曾有过一时倦怠。

  最近十年,广州努力往移动互联网产业布局,利用工业园区腾笼换鸟+电商改造的模式,传统商贸业和专业批发市场得以转型升级,广州商贸业在最近十年里未曾输人一步。但是,以移动互联网技术和思维为基石的B2B、B2C、O2O商业模式则几乎没有一家发端于广州。千年商都长于渠道,失于技术。传统专业批发市场吵吵嚷嚷转型升级好几年,依然没有出现革命性的技术。

  千年商都如何嫁接现代科技再次腾飞?广州的未来引人遐想。“一呼百应”率先实现原材料采购线上交易,驶进B2B“蓝海”,未来能否与BAT分庭抗礼?微信“连接一切”的宏愿,能否在日新月异的互联网社交平台中站稳脚跟?在很多方面,“互联网+”的“+”,其实与商业逻辑一脉相承。

  商贸之都必须要有国际性物流中心。广州的商贸业历经千年而不衰的秘诀之一是物流技术革新。而当下的现代化物流服务则是核心技术。千年商都的广州正在构建国际航运中心,并衍生出可为物流服务的金融、保险、租赁、制造、信息等服务项目。广州要占据现代化服务高地,科技创新是绕不过的门槛。

  广州也面临着落实“一带一路”国家战略的历史机遇,这是千年商都再一次腾飞的关键。广东自贸区有近半面积落子广州南沙新区,与其他两个广东自贸区片区不同的是,带有千年商都烙印的跨境电商业务迅速在广州铺开。在交易愈加扁平化、个人是商业主体的时代,跨境电商是千年商都对外贸易的“升级版”。

  广州需要“立足珠三角,面向全世界”的眼光,千年商都再次腾飞更需要积极融入互联网技术大潮的无国界视野。 曾妮

(责任编辑:HN666)

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