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如何打造百万微商2.0模式?

2015-05-13 06:30:00 执行官 

  广州贵仁相助营销策划有限公司微营销高级顾问 不花公子

  打造微商销售力

  打造一个新的微商品牌,首先要规划一款让消费者迅速认知的爆品。微商好产品有以下六大法则:

  第一是质量硬,产品质量是1,营销是0,这个是不容置疑的。

  第二是价格相对低,即性价比高,最好是200元以内。因为在用户跟你没有情感的时候,价格过高反而不是好事,要购买才有口碑。假如你的产品可以做到200的价格,2000的质量,口碑自然来。

  第三是层级少,因为层级越多管理体系就越乱,层级少会带给微商群体更多的荣誉感。

  第四就是需求刚,不是一味追求别人没有做的产品,而是看你的代理人群是否跟你们的品牌消费观念匹配,而且她们本身是否愿意自己掏钱购买!如果没有市场刚需就没有销售,传统企业更应该和微商群体去调研、沟通,了解他们的刚需。

  第五是复购率强,对现在的80、90后来说,产品不需要很大的容量,可能越小越好,比如白天、晚上各种类型一小支,控制他们的使用频率,增加产品复购率。

  第六个是可炫耀性,这对微商来说是非常重要的,比如男士面膜做得像杜蕾斯,补水套装做成水的形状,深层清洁套装做成冰山的形状,并附上一本泰坦尼克号的珍藏版,相信你的产品就具备朋友圈可炫性。产品要考虑核心群体、产品到底卖给谁,然后考虑他们的生活品味,做出他们的娱乐性、可炫耀性,才能达到朋友圈的传播效果。

  打造微商服务力

  对于微商来说,卖的往往不是产品,而是人品,服务在她们整个销售体系中起着至关重要的作用。

  那么,如何打造微商服务力?

  首先,一定要有在线客服进行招商解答、产品解答和代理投诉。很多做得好的微商,当团队壮大后,总代变成了自媒体人,但是没有客服解决消费者的一些问题,沟通不了,产品卖不出去,就会产生恶性循环。

  其次需要充分利用作业工具。

  一是利用网盘统一图片效果。做微商最重要的是卖文字和卖图片,如果你最核心的图片展示都不清晰,用户会买吗?因此建议大家建一个微盘,然后把一些产品和豪车美女的组合图片,经过美工制作完成后统一上传到微盘,让微商通过登陆微盘使用高清的图片和统一的产品信息,同时还可以打造出品牌的凝聚力。

  二是把所有的高清图片都上传到网盘后,一定要做水印美图,防止别人盗图。水印美图的核心不是展示产品,而是为了更好的巩固团队的凝造力。

  三是要有精华内容。很多微商文化水平并不高,从0开始入门,也不可能安排一个老师一对一教他们,因此你们要培养一个微商总代讲师或者请一些千万级微商女神教她们如何从朋友圈营销开始、从内容开始,规划代理们发朋友圈的时间和数量,让她们发完后坐等咨询下单就可以了。

  第四个工具就是镜子。可能刚开始很多微商拿货不多,但是在镜子旁边拍照就会拍出两倍的效果,可以让消费者错觉认为产品多,卖得好。

  再次还需要有品牌手册,包括招商政策、百问百答、企业规划、微商周刊等。传统企业转型做微商面临的一个最大痛点就是没有用户思维,没有换位思考,没有考虑微商为什么要选择你的产品。做系统的品牌运作工作时,一定要把所有的信息工具化、标准化,才易于复制,减少成本。就像百问百答,客户不可能24小时在线,也不可能天天教育他们,因为每个人讲出来的方式、销售技巧都不一样。比如说像月销量500万以上的美女微商丽博士,她就认为只要把产品方向、产品卖点告诉代理们,他们就会根据自己的方式去和别人沟通。

  微商代理也会考虑整个品牌的长远发展,不仅仅是为了卖货。如果你给他们一个三五年的规划,他们会对品牌产生信任感。

  打造微商策划力

  现在很多微商面临最大的问题是什么?自身和团队由于没有经过太多的系统训练,使得整体的策划和推广能力相对薄弱!因此,企业可以通过建立品牌事业部,帮助她们从个人品牌、团队品牌进行整体的策划和营销,并利用粉丝经济,打造百万微商明星。

  打造微商速造力

  通过社群运营部,建立社群传播体系。打造微商的速造力,就是怎样去做一个百万微商活动和粉丝裂变。以微商大会为例,首先找100个核心用户粉丝群体,快速宣传活动,让优秀的微商代表免费参加。核心粉丝参与后,告诉她们转发链接,支持大会的建设,谢谢么么哒。这里面么么哒起到核心的关键,会很有温度,让她们愿意支持你的工作。点击转发之后,由于她们都是我的粉丝,会发一条微信,说很高兴主办方邀请她参加活动,感受到一种荣誉感。于是只用了一天时间,很多人在帮忙推广,让很多微商知道这次会议。这就是快速传播,形成粉丝扩散。

  这个过程,是有系统性的规划的。通过自媒体活动策划,从自媒体人转发,再通过粉丝的传播,形成粉丝参与。粉丝参与还会有特殊福利,比如转发可以获得一份PPT,或者是一次线上培训机会。通过三次报名整合,筛选出优秀微商群体。因为名额有限,所以如果你不转发朋友圈那就不能来,这就形成一个很高的逼格还有标准门槛,形成了链式的口碑营销。只用了一个星期,就使得活动落地了。

  打造微商培训力

  大部分做得好的微商都有自己的培训事业部,建立课程培训体系,形成微商培训力。很多传统企业知道要做微商商学院,但是不知道哪个时间节点应该做什么,讲哪些内容更吸引微商,怎么实现落地。

  微商商学院落地,应该有三个闭环,第一要有课程研发中心,把现在市场上的干货内容形成一套工具。第二是要有明星孵化基地,一定要懂得输出你的代理体系,让微商加入7天后,怎么从入门到精通,12天或者一个月让她们从精通转变为高手。有一百个这样的微商群体后,就进行漏斗式的筛选,通过一些有话题性的人物、有卖点人物,给以明星微商项目对接,让她们形成品牌的说客。品牌请明星,不仅仅是露个脸,而要让明星真正推荐你的产品,说产品好,就会获得很好的传播效果。

  打造微商培训力的核心是按照层级进行微商课程研发,比如一级用什么课程,二级用什么课程,三级用什么课程,而不是今天讲加粉,明天讲销售。比如月销售一万级微商培训(三级),需要的是成功心态培训、微营销知识培训、规则制度培训、产品知识培训、开发客户培训、销售技巧培训、朋友圈营销培训等。月销售十万级微商培训(二级)需要的就是领导力知识培训、强化销售提升培训、粉丝营销培训、团队管理培训、自媒体培训培训、个人品牌塑造培训、强化目标管理培训等。百万级微商培训(一级)需要的就是微商讲师培训班、百万微商训练营、团队模式固化培训等。

  微商的第二个阶段就是微商品牌化,而不是单兵作战。今天发一点这样的内容,明天发那样的内容,对于微商来说是很恐惧的。我一直倡导逼格品牌,是因为每个人都是个人品牌, 特别是微商。这么多微商团体,个人品牌的魅力比企业品牌的魅力更大。所以在做微商梳理的时候,打造个人微商品牌比企业微商品牌来得更实际。从细致模式的改造,到微商模式讲师化,把店员微商化,然后形成师徒模式导入,然后进行模式复制。这样企业的层层体系就会非常稳固、非常好管理。产生的效果和业绩,可能比你花流量做推广来得更好。

(责任编辑:王钠 HN025)
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