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乐视TV副总裁解读LePar超级合伙人计划

2014-08-13 12:54:00 元器件交易网 

  元器件交易网讯

  乐视TV于昨日(8月12日)在举行了乐视·超级合伙人发布会,推出LePar计划。在发布会后的群访中,乐视TV副总裁张志伟与元器件交易网、新京报等多家媒体记者进行了交流,详细解答了记者们从推出合伙人计划的动机到Lepar定位、开店门槛及收益分成等疑问。

乐视TV副总裁解读LePar超级合伙人计划

  乐视TV副总裁张志伟接受媒体群访

  乐视商城成长速度不能满足乐视生态的需求

  记者:

  是乐视电视线上销售出现了瓶颈才推出LePar超级合伙人计划吗?现在乐视电视线上已经供不应求,如何保证LePar体验店的供货?

  张志伟:

  乐视商城目前的销售是没有瓶颈的,而且是供不应求,而且我们的发展速度远远超过了整个行业的发展速度。现在最大的问题是用户的习惯,电商在全国电视市场的覆盖面为13%,今年可能将达到14-15%。电商增长虽然快,但基数小。另一方面,电视是一种家居产品,它需要身临其境去体验,互联网则没有这种优势,这种购物习惯的改变可能需要一段时间。而乐视生态需要快速规模提升,这样才能更好的实现乐视生态的价值。虽然乐视商城成长速度很快,但是满足不了乐视生态的需求。所以我们要启动其他模式来覆盖非深度互联网用户和非电商用户。

  我们已经为未来的井喷准备了很好的供应链体系,已按照明年的规模布局了供应链体系。我们的供应商有富士康和冠捷,它们分别是全球最大的代工厂商和液晶屏生产商。供应其实是工业化大生产,更多的是需求,当需求达到一定规模的时候,供应根本不存在问题。

  LePar不是渠道商,而是综合服务商

  记者:

  LePar是不是可以理解为乐视OTO模式?将来会与乐视商城、网酒网整合吗?

  张志伟:

  LePar是乐视的合作伙伴和综合服务商,它遍布全国各地,是为所有区域用户服务的。它将来出售的产品,除了乐视TV的产品,还有乐视衍生出来的产品,包括MLF的产品,也就是说将来乐视生产什么,LePar将能提供什么。我们把LePar定义成区域服务平台。乐视的商业模式是CPTC,我们秉承的理念是全流程直达用户,乐视是把产品和服务直达用户,所以我们不是建立渠道商。

  LePar是未来乐视大OTO的一个雏形,目前是个尝试。LePar不是渠道,不是代理商,不是销售商,它是综合服务提供商,将来有无限的想象空间。比如网酒网里面所有的东西将来都可能进入LePar里面,乐视将来生产的智能终端一定会进入LePar。

  LePar将来有可能与乐视商城和网酒网等进行整合。乐视产品的电商基础是一样的,只是表现形式不同,未来有可能在乐视控股大架构集团下进行整合。不同的电商用户属性不同,如果把它们整合在一起,将为用户提供更好的服务。

  LePar门槛低:场地最低可以小至15平方米

  记者

  加入超级合伙人计划,开设LePar体验店的门槛和资金投入有多大?

  张志伟

  LePar的投入,在后台有详细的测算。LePar是特别低门槛的一种形式,虽然门槛低,但未来想象空间很大。TC时代已经过去了,下一个机会指定是家庭互联网。在这种情况下我们提供的是低门槛,举个例子,只要能提供15平米的体验中心,只要体验中心在人员流动比较大的地方。或者你可以在自己现有的商业场所分一块半封闭的地方给乐视,只要有足够的网络环境,按照我们的标准去做。所以投入很小。投入的核心有两个,第一是样机,我们可以提供最低5折的优惠;第二、我们对装修的补贴是有分级的,只要你的销售额达到目标,那么这些补贴足以弥补装修方面的投入。它唯一要做的就是注册一个法人,并深度学习乐视的产品,了解它并能给用户讲清它的优点。

  区域保护,先到先得

  记者:

  能谈一下现在与迪信通、宏图三胞等品牌商的合作进展吗?已经在这些品牌商和创业团队之间如何取舍?

  张志伟:

  这些品牌商有强烈的意愿与我们合作,它们也意识到大屏互联网的巨大的空间。具体怎么合作,哪些区域开展合作还有进一步沟通。但所有的合作都没有开始,后面会根据区域,根据它们提供的门面和物理空间,以及服务品质进行筛选,甄选,不是每个品牌商都选择。另外,还有先到先得的原则。我们实行相对的区域保护。基本的逻辑是以县为单位。如果某个区域,比方说某个县城已经有Lepar了,那么其他的客户都不能再进入。

  乐视会有少量的安全库存,这些库存将分别在乐视全国30个仓储中心,LePar可共享这些区域的安全库存。这些安全库存的系数以后会逐步提升。

  4重收益确保合伙人赚钱

  记者:

  怎么确保合伙人赚钱?

  张志伟:

  只要做产品售卖,做产品体验,拿到订单就可以佣金,这是第一块收入,他不需要投钱,只要把用户服务好;第二、我们在这个区域的调试、安装、用户培训以及我们新增的配件包括应用的服务,LePar都可以去做,包括售后服务。这一块的收入还是蛮可观的。还有乐视庞大的生态资源。我们可以通过乐视网(300104,股吧)、乐视影业把用户推到LePar体验店里面去。而乐视产品体验者转化成购买者的转化率特别高。至于佣金和年费的分成属于商业细节,在合同中有详细的规定。乐视给的补贴越多,LePar的规格就越高。

  乐视TV为超级合伙人提供四重收益:一、前项收益,电视产品和配件产品的销售佣金;二、后项收益,包括产品的配送+安装+激活+调试,售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益;三、衍生收益,主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍性收益,未来的智能终端产品经营收益等;四、远期收益,LePar将会推出成长计划,优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层,优先享有乐视及旗下平台期权及股权购置权,分享乐视成长收益,作为VIP还可参与乐视盛典、高端体育赛事、演唱会等。

  同时,目前乐视物流覆盖全国已达到587个城市,还在拓展。允许有物流能力的LePar自己负责物流和安装,并获取这一收益。

  年底会有1000-1500家乐视体验店

  记者:

  预计LePar体验店将对乐视电视的销量会有多大的帮助?

  张志伟

  乐视网已覆盖全国,乐视商城已覆盖全国587个城市,而且还在继续推。这些区域的用户不一定都在乐视网或乐视商城上买东西,因为他们不一定有电商习惯,也不是深度互联网用户。在这种情况下,他们身临其境去体验产品,感受它,很容易被激发购买产品的欲望。在587个城市,在乐视网触达率低或者没有产生销售的地方,我们快速进行推广。还有些经济社会发达、网络环境很好但乐视致新没有覆盖的区域,我们也将快速推进。还有些区域正转型的创业者,它们如果能搞定该区域,我们也会回避这个地方。

  我们预估到年底会有1000-1500家乐视体验店。今年乐视超级电视的销售目标位150万台。LePar项目的启动到旺季时对乐视这一销售目标会有所提升,会有很大的促进。尤其是在服务品质的提升方面,会有长足的进步。

  记者:

  这些LePar体验店将在什么时候开业?

  张志伟:

  10月份之前,有合作基础的客户会开业,在11、12月会有批量的客户开业。预计年底前将产生1000-1500家LePar体验店。

(责任编辑: HN666)
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