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网络金融时代催生 草根的中国梦

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2012年02月27日15:52 来源:北青网-北京青年报 

  “几乎所有人都认为一个没有任何背景的草根想要发起保险公司是不可能的事。我不信这个邪,但是一时半会又没有任何实现理想的路径。2009年从公司辞职之后,我开始写《草根的中国梦》,以为如果能出版一本书,或许可以得到一些支持,但是花了两三个月写出来之后却根本没有出版它的自信。2011年夏天我看到一位农村妇女因癌症腹水无钱医治而菜刀割腹的新闻,这则新闻强烈刺激着我。于是我决定无论如何也要出版它,以求实现理想的一线希望。”

  在有些人看来一个“草根的中国梦”正如这本书的封面一样苍白。《草根的中国梦》一书的作者张马丁一直致力于发起基于电子商务的低成本人寿保险公司。然而努力多年,却没有取得任何进展。在一片质疑声之中,张马丁反而更加坚定了自己的信念。

  张马丁认为,创新创业不分行业,所有的行业都必须大力推动创新才有前途,中国的未来就是要让中国人在每一个机会看到成功的可能。保险业也一样,不应该成为大资本大玩家的积聚资本的工具、不应该是草根创业者的禁区。它可以在民生方面发挥更大作用,而来自底层的草根可能更清楚地了解普通人对于保险的需求和期待。

  ●人人都应享有完善保障

  大多数人都认为,保险业在中国是最臭名昭著的行业之一高成本、低效率、缺乏诚信等问题使之备受诟病。根据研究,中国保险业的赔付率只有20%,也就是说全体保民投入了100块钱购买保险,最后得到的返还只有20块,甚至不如彩票的返还率高。而国外这一比率一般在60%以上,欧美发达国家甚至在100%以上。

  张马丁认为,这个现状是由传统保险的人海战术和机构铺设造成的高成本低效率的经营模式决定的。张马丁一直在思考如何改变这种情况,使保险发挥其保障作用,给人带来切实的好处。

  从2004年起,张马丁便产生了发起一家基于互联网的人寿保险公司的设想。2007年前后其母亲的病逝更使他坚定了这一理想。他认为,一个高效低成本的保险业,可以降低30%的运营成本,可以让更多人享受更多保障,可以为大众解除在意外、大病时的经济方面的难处,让人人都有权享受完善保障。

  ●网络金融 时机已熟

  作者张马丁提到,与保险业情况类似的还有证券业。中国的证券投资者在承受股市的损失的同时,还承受了很高的证券交易费用支出,即佣金。目前中国股民的平均佣金在万分之十左右,而通过一家互联网的经纪公司,可以将投资者的交易成本降低60%,并可实现快速赢利。

  因此,张马丁认为网上保险公司或者网上证券经纪公司是可行的(国外早有成功的公司),现在时机已经成熟。他立志一定要在网上金融领域发起一家这样的公司。作为草根,他没有资历背景可言,唯有付出更多努力才有达成的一线可能。张马丁说,他做好了应付所有可能的困难的准备。

  通过对互联网的寿险公司的初步研究,张马丁写作了《草根的中国梦》一书宣扬梦想,并且制定了策略准备更多的途径进行努力。他相信一定有办法说服资本方与监管当局以实现上述两个公司的其中一个。张马丁相信,这个项目是顺应行业趋势的,真正为大众节省费用和创造价值,并有机会创立一个有竞争力的伟大的金融或互联网品牌。

  ●打破保险业恶性循环

  传统保险依赖人海战术和机构铺设为主导的高成本、低效率的粗放式发展模式,带来了误导、诚信等方面问题,行业形象较差,不仅影响了保险的普及,更导致了保险进入恶性循环。

  书中第一次提出发起中国第一家基于互联网的低成本人寿保险、第一家基于互联网的折扣佣金券商。它的与众不同之处体现在:首先,它没有保险代理人,所有产品电子商务手段直销;其次,尽可能低成本运营、努力低价;同时,电子化销售使全程有据可查,根本实现诚信;专注保障型保险,提供标准化和定制化的保障产品;并且不做陌生拜访、Cold call等骚扰式销售;最后网上公开、接受监督。

  此外作者还阐释了“中国梦”的个人观点,谈到了对与成功相关的资历、背景、理想主义、社会理想、互联网等问题的草根观点。这本书以用户和从业者的角度表达了“金融业不应高高在上,而应真的能解决民生问题!互联网革新金融”的理念、以草根的视角阐述对一些社会热点问题的看法,或许其中有些偏激、偏颇,但至少它有着真实的一面。文/安福兴

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