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苏宁易购换帅背后

2011-10-10 15:38:43 《财经》  胡采苹 鲁伟

  凌国胜的离开并未彻底消除苏宁易购的疑问,10年3000亿的电商梦想仍不清晰

  苏宁电器在电子商务领域的成长速度令人侧目。

  8月,易观国际公布的调查数据显示,去年才正式上线的苏宁易购,在今年二季度取得2.2%的市场份额,在一季度,其份额仅为1%。易购已经成功将当当网、凡客诚品、新蛋中国等多家市场先入者抛在后头,仅落后于淘宝、京东商城、卓越亚马逊,排名第四。

  颇耐人寻味的是,在这份调查公布一周后,苏宁电器撤换了苏宁易购的负责人,原总经理凌国胜离职。业内耳语不断,猜测换将原因。

  苏宁电器(002024.SZ)公布的业绩数据显示,今年上半年苏宁易购销售额达到25.6亿元,而去年全年仅为20亿元。但是与苏宁电器内部原定的全年80亿元的目标仍有不小的差距。

  苏宁上下目前统一口径,称凌国胜“肾脏不好”。苏宁电器副董事长孙为民对《财经》记者说,“这个位子要玩命的,他的身体实在负荷不了。”

  接近苏宁电器的人士透露,凌国胜已经不能见容于苏宁电器,苏宁内口耳之间的罪状主要有三:一是苏宁易购未能真正将B2C新业务落实,其销售多数转移线下。线上过度依赖促销,服务、物流配套未能跟上,影响了苏宁电器的品牌。二是过度依赖广告促销,每月的广告投入超过数千万元。三是纵容苏宁易购的员工不遵守苏宁电器基本的管理制度,包括工作中不穿制服、允许员工上外网。

  据了解,苏宁内部给凌国胜真正的考核目标是全年50亿元,年底很可能达成。凌国胜的境遇,与其说是为了业绩负责,倒不如说是更真实反映了一家实体产业开发网络版图所遭遇的阵痛。

  凌国胜拒绝对《财经》记者谈及易购的相关情况。

  上述接近苏宁的人士直言:“苏宁的电子商务之路还有很长的一段路要走,苏宁现在迫切需要明白,自己在电子商务方面的野心究竟有多大,用怎样的战略来支撑其野心。”

  至少目前,苏宁电子在电子商务的庞大目标依然未改。接替凌国胜出掌苏宁易购的,是此前分管苏宁电器3C产品业务的营销总部执行副总裁李斌,李斌担任苏宁易购的执行副总经理。与李斌有过接触的人士透露,李斌为人强硬,行事非常有主见。

  苏宁易购庞大的总部基地建设也仍在计划当中,据称其未来的规模将超过现有的苏宁电器总部,庞大的人员招聘目标也在进行中。

  在接受《财经》记者专访时,李斌表示,苏宁易购最终会扩大到1.5万到2万名员工,尽管今年上半年仅完成25.6亿元的销售额,但是网购市场旺季在四季度,他仍有信心在今年完成全年80亿元的目标。

  “沃尔玛加亚马逊”

  在线上、线下两条业务线取得成功,这是张近东既定的战略目标,但是至今还没有哪个企业能够做到。沃尔玛、亚马逊分别称为线下和线上零售市场的领导者,张近东却希望两者得兼。

  今年6月,苏宁电器宣布了未来十年的战略规划,苏宁内部称为“第三次创业”。1990年苏宁成立,在十年内成为举足轻重的空调设备零售商。1999年,苏宁“第二次创业”,跨出空调领域,成为综合家电零售商,在2009年首度超越国美电器,成为全国销售规模最大的连锁企业。

  在“第三次创业”的十年战略规划中,张近东提出发展电子商务“十年3000亿”的宏大目标,认为苏宁现在应该朝“沃尔玛加亚马逊”的方向前进,线下销售与在线销售各自达到3800亿元、3000亿元目标,苏宁整体的销售规模则要从目前的1500亿元成长到6800亿元,企图之大,震撼同业。

  “太疯狂了。”一位资深电子商务行业人士认为,苏宁易购要想在十年内,达成苏宁电器用30年才能达成的目标,张近东的计划太过激进。

  8月9日,知名天使投资人薛蛮子在微博上评论:“一半线上、一半线下,闻所未闻。”当当网创始人李国庆的微博很具戏谑性:“这么大的数字,很有电子商务吹牛皮的范。”

  但是也有人严肃地投下赞成票。6月,弘毅投资确认参与苏宁电器的定向增发,准备拿出12亿元真金白银认购苏宁电器新股。弘毅总裁赵令欢就对《财经》记者表示,非常看好苏宁的电子商务计划。新华人寿也以8亿元参与该次增发,张近东自己控股的润东投资更准备认购35亿元新股。

  据了解,张近东曾经与阿里巴巴集团主席马云、腾讯集团创始人马化腾讨论过电子商务布局,马云几乎知悉张近东的全盘规划,而马化腾曾经率领全公司一级高管前往苏宁总部进行交流。

  作为苏宁下一个十年计划“沃尔玛加亚马逊”的“亚马逊”业务掌门人,接替凌国胜上任的李斌显然责任重大。

(责任编辑:木四 HN027)
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