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全面巩固战略联盟 宏基加入苏宁直供阵营

2011-08-25 14:17:00 法制晚报 

  8月19日,宏碁董事长王振堂携宏碁电脑全球副总裁暨中国区执行总经理等高管一行抵达南京,与苏宁电器(002024,股吧)营销高层进行了深度会晤。双方对前期合作情况进行了回顾,协定加入苏宁直供阵营,进一步巩固战略联盟,全面深化战略合作。

  2007年底,宏碁着力在中国扩展市场,鉴于3C连锁是PC零售渠道中增长最快的渠道,以及苏宁在PC零售市场的影响力,宏碁正式进驻苏宁,双方建立战略合作关系。对苏宁而言,宏碁的进驻也是苏宁由家电连锁转型3C零售连锁,加速提高自身PC销售渠道市场地位的重要一步。随着合作的不断深入,苏宁根据顾客导向的零售模式与宏碁建立了高效的信息对接机制,宏碁Aspire系列、平板电脑等多款新品上市,也先后选择由苏宁独家、首发销售,并迅速打开市场。

  据悉,2011年以来宏碁品牌在苏宁销售增长十分迅猛,截止7月份实现同比增长333%,。同时,今年2月16日,苏宁电器董事长曾赴台参加“宁台商贸合作联谊会”,并与宏碁电脑签署了高达5亿美元的为期两年的采购合同。宏碁方面表示,计划到今年年底成为中国大陆市场第二大个人电脑供应商,将市场占有率从去年年底的10%提高到15%-18%。为实现这一目标,宏碁将进一步深化和扩大与苏宁电器的战略合作。

  据悉,此次是宏碁董事长首次造访苏宁,双方就巩固战略联盟进行了深度会务,并决定在进一步加快产品进店和推进大单包销定制的同时,全面推进产品直供,缩减供应链成本,实现供应商、零售商和消费者的多方共赢。目前,双方就直供政策已经达成共识,第一单直供的供货预计将于8月底、9月初实现。据介绍,通过直供合作减少流通环节的成本,能够实现更好的产品性价比和竞争力,进而实现供应商、零售商和消费者的共赢,也为双方下一阶段的合作实现突破奠定了良好的基础。

  苏宁方面表示,作为中国3C家电连锁零售企业的领先者,苏宁一直把推动PC的普及、为消费者提供最满意的PC产品,作为工作的重点之一。宏碁作为全球第三大计算机厂商,拥有极具竞争力的产品线和优质的产品,苏宁将致力于持续深化双方的战略联盟关系,同时优化物流、服务等销售保障体系,在促进双方企业发展的同时,为更广大的消费者带来满意的PC产品。

(责任编辑:秦研科 HN026)
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