支付宝推快捷支付 开放平台硝烟弥漫

2011年06月17日22:15  来源:经济观察报 作者:余德
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  余德

  在获得支付牌照之后,支付宝正在以一贯高举高打的风格,力推快捷支付,杀入第三方支付开放平台。“支付宝显然开始发力,实现从第三方黏性用户平台到开放平台的通吃,”一位业界资深人士称,“快钱等第三方开放平台将迎来直面竞争。”“欢迎支付宝参与竞争,如果说支付宝一如阿里巴巴旗下淘宝商城一样,那么我们也已经成为京东了”,快钱CEO关国光向本报表示,支付宝快捷支付所做的事快钱早就在做了,快钱做得很彻底。

  力推快捷支付

  在获得金融牌照的5天后,支付宝副总裁樊治铭表示,截至5月29日,支付宝快捷支付已有用户1700.18万,签约银行已达108家。

  而在此一周后,阿里巴巴集团与兴业银行(601166,股吧)签署全面战略协议,将在快捷支付方面加强合作,这已是一周之内继工行之后第二家银行宣布与支付宝进行快捷支付方面的合作。

  据悉,通过快捷支付,用户可以将支付宝账户与借记卡或信用卡关联起来,只需输入支付宝的支付密码即可完成支付。“快捷支付进入的是一个全新的领域,培育的是支付宝的增量企业级用户,而且这一方向已经得到了快钱、易宝支付等企业的成功验证”,上述业界人士说,与支付宝既有支付体系完全不同,快捷支付旨在做成一个既面向终端消费者又面向企业开放的全平台。

  在樊治铭的描述中,今年快捷支付目标是“合作银行200家,用户4000万,两年之内实现1亿用户”。

  但快捷支付与快钱等企业并不完全相同,它需要使用支付宝账号进行登录,但快钱等企业并不需要注册账号才能登录。“这是双重保障”,樊治铭说,通过支付宝账户与动态校验码的保障,用户支付将更安全。

  “这实际上是一种绑定行为,企业要使用快捷支付,必须花一点时间来注册支付宝账户,这在一定程度上,使用支付宝快捷支付之后就有相当的黏性”,上述人士说,而在绑定之后的快捷支付体系上,企业用户的所有资金流与信息流将会在支付宝留下详尽记录。

  目前,支付企业分为两大阵营,一是以支付宝、财付通等为首的用户黏性平台,另外则是以快钱为首的开放式平台。显然,支付宝正从以账户为基础的用户黏性平台开始向开放式平台发力,将兼顾账户与开放式支付的全领域扩张。

  开放平台硝烟弥漫

  “快捷支付所做的事情我们早就在做了,只是我们更关注行业应用,而未来将在产品方面做大力推广”,快钱CEO关国光如是说,他认为,快捷支付尚未完全开放,还未完全摆脱账户的影子。“今年原定1万亿元的交易总量目标已完成过半,估计快钱今年会达到1.2万亿元水平。”

  据悉,目前快钱的近100万企业用户已远超支付宝40多万的企业用户。除了这些企业级客户是能够带来盈利的有效用户之外,很多企业用户基本只使用快钱的支付工具。

  “支付宝看到了第三方支付开放平台的前景,只有让用户享受更为便捷安全的支付服务,企业才能走得更远”,关国光说,实际上,从一开始,快钱就是实施完全开放的支付方式,向用户提供银行卡收单、电话支付、预付费业务。

  开放平台的魅力所在是能够向企业收取佣金,这能够让企业从这些业务中一直受益。关国光坦言以行业应用为导向的商业模式选择动因,"一是支付领域不仅仅是电子商务,从央行报告可以看出,资金交易量更多地集中在其它一些行业;二是考虑收入问题,因为基于C2C的应用你根本无法向用户收钱。"

  据了解,快钱客户群体中使用线上支付的业务已降至50%以下,而电话支付、银行卡收单、预付卡业务等已超过一半。

  据了解,快钱已不仅仅是一个支付工具,它已涉及企业客户的财务管理及结算等领域,像东方航空(600115,股吧)、新东方英语、7天酒店等均已引入快钱的财务管理业务。

  “快钱将努力在快速安全支付的基础上,实现企业资金流与信息流的整合,这些信息才是真正的资源,是未来的核心资产”,关国光说,比如银行通过快钱提供的一个企业资金与信息匹配的详细资料,那么提供贷款及资本动作就很容易了。

  “支付宝实际上在走回头路,一如当年淘宝发现了B2B、C2C的机会却漏掉了B2C的机会一样,在做支付方面抓住了用户黏性平台却漏掉了开放式平台,”上述业界人士如是说,“这个阵地,因为支付宝快捷支付的进入,将变得更为激烈。”

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