中国视频通信亟需走品牌之路

2011年05月19日10:56  来源:网络导报
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  视频通信行业如今发展的如火如荼,巨大的市场潜力,吸引了众多的企业纷纷加入战团,然而能走到最后的却少得可怜。要在激烈的市场竞争中脱颖而出,最为有效的方法就是品牌突围,权威性品牌的树立是未来视频通信厂商生存的根本。

  产品需树立特色品牌

  目前,国内视频会议设备市场由国外的思科系统、宝利通占主要地位,国内厂商虽然争相加入市场的抢夺大战,但走到最后的却少得可怜。华为和中兴虽开辟了自己的市场,但想改变视频会议市场格局,还需要两到四年。要在激烈的市场竞争中脱颖而出,最为有效的方法就是品牌突围,权威性品牌的树立,是未来视频通信厂商生存的根本。

  行业技术发展到一定程度,同质化现象就会出现,这是必然的,产品同质,技术同质,价格同质,渠道同质……同质化已经成为视频通信行业发展不可逃避的魔咒。如今,随着视频通信技术的成熟,这一现象已经笼罩了视频通信行业。

  视频通信商要想在这场残酷的战争中生存下来,“产异化”即树立自己的特色品牌成为唯一的选择。最初的“产异化”定位主要集中在市场营销上,加强与经销商的互动,从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。这些厂商自以为独特的差异化营销策略,并没有缓解固有的同质化现象。

  随着行业应用的不断拓宽,视频通信行业的应用,再次给厂商的差异化生产带来了希望。根据不同行业用户的特殊需求,推出专门的应用解决方案,成为众多视频通信厂商的差异化秘籍。相关专家分析认为,将自身产品融入一体化的解决方案,针对用户提供定制化服务将成为视频通信行业产异化体现的主要载体,树立特色的品牌形象是取胜的关键。

  品牌是竞争先决条件

  目前,视频通信已经成为企业级远程通信沟通的重要工具,这主要是因为该市场经过了金融危机的洗礼。随着企业级市场的日趋饱和,个人家庭应用成为众多视频通信厂商抢占的市场。

  而个人家庭消费市场和企业级市场不同,品牌对用户的选择有着决定性的影响,如手机市场的iphone风潮就是成功的典范。目前,国内视频通信厂商打响了品牌战役的,这可以从本土视讯厂商争相上市窥见一斑,如科达、华平、迪威视讯(300167,股吧)等传统视讯厂商均已成功上市。企业上市被视为当前企业集资和提升品牌效应最为快捷有效的手段之一,而为企业募集资金,打造企业品牌的轰动效应正是众多视讯厂商积极上市的根本目的。

  思科的Cisco Umi系统、谷歌的Google TV,家庭版视频通信市场的争夺战已然拉开了序幕,而国内厂商目前尚无针对这一市场的专门策略,明显失去了市场猎奇性。在日后的争夺战中,本土厂商若想谋得一席之地,做强做大是唯一的选择,而品牌是竞争的先决条件。

  需向专业高端发展

  受金融危机等一系列外在因素影响,中国视频通信市场的巨大潜力显露出来,而巨大的增长潜能使中国市场在全球视频通信市场中更具魅力,从而吸引更多的国外品牌来中国“掘金”,国内厂商的竞争压力将会不断加大。中国市场的虚位以待更是吸引了众多国外知名厂商的抢滩。然而,由于国内视频通信行业起步较晚,所以,品牌影响力与国外厂商有着很大差距。国外品牌的强大影响力使得国内厂商长期处于劣势,这对于国外品牌竞争十分不利,所以,树立自己的“招牌”已经刻不容缓。

  思科、宝利通等国外品牌长期“称霸”视频通信产品市场的主要原因就是,视频通信产品的专业性较强,视频通信产品市场的发展方向一般都是由高端市场引领,而国内厂商对于高端市场掌控权的缺失,直接导致其失去了市场的主导性,无法占据行业潮流的先机。

  所以,在与国外品牌竞争过程中,打造与国外品牌相抗衡的品牌影响力是不可或缺的。在目前的本土厂商中,华为和中兴的品牌打造已经初具规模,据Ovum分析预测,华为和中兴未来2至4年内将成为全球视频会议市场重要的革新力量。

  (夏雨 整理)

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