马化腾的“钱经”三段论

2011年05月13日00:00  来源:中华工商时报 作者:任超然
马化腾的“钱经”三段论
马化腾的“钱经”三段论

  “一切还得等具体的细则出台,至于什么人可以申请,现在内部也没有说法,但应该只针对无房户或单身大龄青年等等。”腾讯的一位内部员工跟记者讲起了马化腾最近的“10亿元无息贷款购房基金”计划。

  就在前不久,一封马化腾的内部邮件引爆了网络,“腾讯男”也成为因限购令而身价大增的“北京男”之后,大龄女青年“求解放”的对象。

  在腾讯的这封内部邮件中,马化腾称,今年公司将大幅涨薪,人均涨薪9.3%,并设立“腾讯安居基金”,在3年内为员工提供10亿元无息贷款,帮助员工购房。有报道称,这是中国互联网有史以来最大一笔薪酬、期权外的福利政策。

  去年QQ跟360之争一度让腾讯成了媒体焦点,今年马化腾的这封邮件再次把公众焦点拉了过来。

  就在腾讯微博上,有人说,“在房价如此高企,几乎让普通人"绝望"的时候,马化腾放出这一个讯号,不管会不会只是个噱头,但至少给很多大公司的用人政策指出了一条新路子。”

  这就是马化腾,他总是有很多点子,他也是中国年轻人创业的标杆人物。

  创业“圈钱”:差点卖掉QQ

  马化腾是个标准的创业家,他说,“1984年,我是上初二时来到深圳的,那时候深圳刚刚开放,这么多年在深圳,我的感受就是深圳确实是一个创业的热土和窗口,腾讯在这块热土中汲取了丰富的营养。”

  1993年马化腾毕业于深圳大学计算机专业,后来他进入润迅公司,开始做软件工程师,专注于寻呼软件的开发,并一直做到开发部主管的位置上,这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用。

  那时候中国的IT产业刚刚起步,技术、理念和产品大多来自国外。于是,在一次偶然的机会,马化腾接触了ICQ,这个曾经风靡全世界的即时通讯软件。它是一款由以色列人开发的即时聊天工具,当时在国内鲜为人知,在那个电脑尚未普及的年代,马化腾就已经看到了机会。

  马化腾认准了ICQ是个好东西,因为在他看来,ICQ可以做PC机之间的传呼机,要知道哪个时候,别说手机,那是大富豪的标志,要是你能有个BB机,已经算阔的。

  但是ICQ却忽略了正在悄然崛起的中国,他们没有设计中文版本,更没把中国大陆市场列在自己的营销攻略书中。于是,马化腾就想搞一个中文的ICQ,马上叫上几个朋友成立了一个公司,仿照ICQ搞一个中国的ICQ。

  据说,刚开始做这个软件的时候,套用现在的话说,也是“山寨”的,名曰OICQ,或许深圳被称作“山寨风”就是从马化腾吹起也说不定。

  跟许多开始创业的互联网公司一样,资金和技术是腾讯最大的问题。曾经有一段时间,QQ号码的申请是要收费的,这也是腾讯公司最为困难的写照。当时为了创业,马化腾几乎倾其所有,只是他尚未找到盈利点。

  不久第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网,90年代末期那是腾讯的冬天,因为腾讯打算要出手让贤了。腾讯的高层某人找过中华网、新浪,卖100万元,可是,中华网、新浪的高管层都拒绝了。

  “那时候觉得养不起就卖掉吧,”马化腾曾在接受媒体采访时笑谈了当年的经历,“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP(内容提供商)谈,他们都要求独家买断。”据了解,马化腾当时本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱,最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判,对方准备出60万元,马化腾坚持要卖100万元,始终谈不拢,只好告吹。

  由于软件卖不掉,但同时QQ用户却在不断增长,为了维系运营,QQ所需的投入越来越大,马化腾只好四处去筹钱。找银行,银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的;与国内投资商谈,对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。

  后来马化腾受到了“海外 融资”的启发,拿着改了6 个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资。因为那时候在发达国家,互联网热已经开始了,最终马化腾碰到了IDG和盈科数码。他当时得到了400万美元的风投,分别占公司20%的股份。

  有了资金后,腾讯公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上,心里别提有多美了。”马化腾这样形容当时的高兴劲儿。

  守业“砸钱”:该出手时就出手

  2004年6月16日,腾讯QQ正式在香港挂牌上市,在此次上市中,其超额认购的首次公开募股(IPO)将带来总计14.4亿港元的净收入。据悉,香港零售发行部分获得67亿股的认购申请,超额认购达158倍。由此,腾讯顺利地完成了自己的资本跳跃。

  在获得更多资本的同时,腾讯的守业大计依然离不开“砸钱”。依托QQ用户平台,腾讯先后大笔投资,做了众多衍生产品。这些产品的问世,也是腾讯在IT领域竞争中不得不做的内容。

  细数腾讯开发的产品就可以看出,马化腾的成功守业绝对建立在不断投资“砸钱”,应对各种互联网新生事物上。比如,为了应对MSN、联众游戏、泡泡堂、跑跑卡丁车、冒险岛、腾讯做出了TM、QQ

  游戏大厅、QQ堂、QQ飞车、QQ三国、穿越火线、腾讯拍拍、财付通、QQ直播、超级旋风、QQ拼音输入法、搜吧、QQ音乐、QQ播客、QQ交友中心、腾讯微博等等。

  说到“砸钱”,据说,马化腾有个很烧钱的爱好是天文,腾讯里也有几个天文爱好者,闲下来,马化腾会和这些同事交流起对天文的爱好。由此可见,马化腾是个为了理想和兴趣不惜投入重金的人。

  像是在2010年的中国互联网大会期间,有媒体以“腾讯砸钱包场互联网大会”为题报道了腾讯在该年大会上的宣传规模。

  当时,业界认为,腾讯砸钱垄断报道权,是新浪、搜狐退出本次大会的主要原因。据报道,腾讯花了120万元包了12块大屏幕,用于播放腾讯对此次互联网大会的报道及腾讯相关内容的播放。而仅微博独家报道权一项,腾讯就砸下50万元。

  还有一件事也能看出腾讯“砸钱”之大手笔。据说腾讯在2011年兔年春晚之前,就跟央视多次接触。虽然这一次的春晚不采用植入广告的形式进行宣传,但可以看出马化腾欲借春晚来推广宣传腾讯的意向。

  对此,有分析人士认为,腾讯此次赞助2011年兔年春晚,或与其新一年度市场策略有关,将掷重金用在品牌维护,加强网民对腾讯品牌的认知和了解。有行业人士透露,腾讯2011年的市场推广预算已经超过千万元人民币。

  前几年的春晚,IT公司宣传的影子屡见不鲜。2010年央视春晚,搜狐通过对春晚的植入式广告营销,使其名声大震,在演员赵本山表演的小品中,搜狐的名字被提及了数次,极大地加深了网民对搜狐品牌的认知。百度CEO李彦宏也因赞助春晚而被摄像机给予多次特写。而马化腾也是出于“应战”的考虑,也不得不大手笔投入宣传资金,最明显的就是今年春节期间“腾讯微博”和QQ形象广告在央视黄金时段的播出,就是“不手软”的事实。

  用人“散钱”:人才激励决不手软

  去年,薪水上涨最快的行业是IT和金融。据北京一家知名电子商务公司的内部人士称,现在北京非常缺乏具有高水准的IT工程师。

  他举例说,去年他们公司来面试的一位工作仅两年的技术人员,薪水就要到上万元,但最终都没请到人,原因是腾讯愿意出更多的钱请他去。而这样的薪水标准在前几年是完全不可能的。

  腾讯非常重视人才,像是这次,腾讯在今年将大幅涨薪9.3%,并计划10亿元的免息购房贷款的计划,就足足吸引了众多有实力的优秀青年。有媒体形容,这样的消息无疑像一枚重磅炸弹,在苦苦挣扎的白领人群中炸响。一位从事人力资源工作的人士称,“这比任何一个招聘广告都来得精准有效。”

  很明显,加薪和增福利是为了吸引和留住人才。作为国内互联网行业巨头,腾讯的薪酬福利一直被视为互联网业的风向标,事实上,最近国内外互联网企业均有普遍加薪的趋势。据了解,去年以来土豆网、搜狐等平均工资涨幅均超过10%。像是Google这样业务高速增长的公司也感受到了来自新兴公司的人才竞争压力,去年末为全体员工共计2.3万名加薪10%。

  专业人士分析称,内外部环境变化让互联网行业薪酬不断水涨船高,2010年行业薪酬(现金)整体增幅为15.82%。今年以来,如何在人力成本疯涨的同时,最大限度地提高人均产出效率,即如何激励人,是每一家互联网企业核心关注的问题。

  IT产业以年轻人居多,因此如何留住这些年轻的人力资源是很多IT公司最操心的事。所以,一直以来,很多IT公司通过例如加薪、年终奖金、福利津贴等诸多方式试图留住更多人才,有实力的IT公司甚至会出台各种令人艳羡的中长期激励,例如利润分享、股票期权、虚拟股票等。

  现在,腾讯看到了高房价对员工的压力,于是便推出了十亿元的“安居基金”计划,以不计利息的方式贷款给员工购房使用,这正说明马化腾对人才的重视,更说明了马化腾在用人方面的高人之处。

  马化腾论挨骂:

  我在微博上经常被骂,心理承受能力比你们想像的强,但不代表我麻木。我希望各专家不要给我留情面,提出严厉批评。马化腾谈创业:

  创业要有个人学习精神以及探索欲望,进而不断创新,并感染身边之人。

  他建议大学生创业初期最好要用自己的钱,否则就缺乏主“切肤之痛”。马化腾爱好:

  喜欢天文,读大学时甚至险些报考天文专业。腾讯董事会曾经送给他一个天文望远镜的模型作为小礼物,在腾讯公司他会和员工一起热烈讨论天文界的新闻。

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