软件厂商将走向一站式服务

2011年03月23日10:22  来源:中关村在线
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  互联网等新兴技术的快速发展给全球经济带来了新的革命。软件的传统营销模式正在被打破,全新的营销理念和策略将会出现,软件厂商和渠道商将会面临新的机会和挑战。为配合第四届中国软件渠道大会的主题“给力2011 打造软件业4S店”(http://cscc.soft6.com/2011/),海比研究从今日起将推出“软件生态系统众生相”的系列报道。下面是“软件生态系统众生相”之一:软件厂商走向一站式服务。

  海比研究认为,软件厂商的生态系统包括以下三个主体:

  1、IT完整解决方案提供者

  “IT完整解决方案提供者”是整个软件生态系统中最重要的一环,它在整个系统中担任生产者的角色,是负责向最终用户层提供IT解决方案的各种主体的综合。IT完整解决方案包括平台开发商,软件提供商,包括销售商和服务商在内的渠道商,以及包括基础软件商、关联软件商、硬件提供商、咨询讯服务商以及软件外包商在内的合作伙伴四个部分组成。

  2、产业推动与服务者

  “产业推动与服务者”作为生态系统的给氧层,包括了政策环境、人才环境、协会标准组织、营销服务商、投融资环境、知识产权法律等,担负着向整个软件产业的发展提供不可或缺的物理支持的重要角色。

  3、最终用户

  “最终用户”在整个软件产业生态系统中担任消费者的角色,它的需求量和需求方向决定了整个软件生态系统的规模以及发展趋势,对于整个生态系统的发展起到至关重要的消化和引导作用。

  

  海比研究认为,未来的软件生态系统最终会以提供完整解决方案的形式呈现在最终用户的眼前。即不仅仅需要提供作为基本的软件产品,更需要提供相关的服务,相关的平台软件,相关的硬件系统,甚至是存储和信息安全。在未来逐步成熟的生态系统中,提供这样一个完整的IT解决方案给用户必须将成为必须具备的能力,这也将成为其最主要的核心竞争力。从发展远景来看,未来无论是哪一类厂商,都会拥有自己的小生态圈。但是每一个小生态圈是否有足够的资源,是否有足够的生命力,是否有足够的稳定性,将成为衡量这个小生态系统能否持续发展的标准。换而言之,如果一个小的厂商生态系统不能提供相对完整的解决方案给最终用户,那么这个生态系统在稳定性和可持续性方面的评分就会相对较差,在市场上被淘汰的可能性也就会非常的高。在将于4月20日召开的第四届中国软件渠道大会上,国内众多的厂商将会充分展现自己的生态系统。海比研究也将结合大会主题“给力2011,打造软件业4S店”,对当前国内主要软件厂商的生态系统进行深度的剖析与点评。

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