网上报销软件成代理商首选

2011年03月23日09:55  来源:中关村在线
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  互联网等新兴技术的快速发展给全球经济带来了新的革命。软件的传统营销模式正在被打破,全新的营销理念和策略将会出现,软件厂商和渠道商将会面临新的机会和挑战。“2011第四届中国软件渠道大会”(http://cscc.soft6.com/2011/)将于4月20日启动,陆续在北、上、深等全国11个城市巡展。此次大会将全面剖析中国软件产业的生态链系统,搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台,帮助软件厂商找到自己合适的合作伙伴,帮助渠道商找到自己想合作的软件产品与软件厂商。

  为配合此次大会主题“给力2011 打造软件业4S店”,中国软件网特组织此次系列报道,以便了解软件厂商及渠道商对软件产业营销模式的看法及期望。海比评论将推出十类最值得代理的软件产品或解决方案。

  网上报销软件是海比评论认为当前最值得代理的首类软件产品。网上报销软件的核心功能是解决员工的费用申请和报销管理的自动化,并且可以实现报销与核算等财务软件的一体化处理,同时实现网银支付。这样给用户带来的好处是,可以大大节省员工报销的处理时间,也可以大大加快报销的支付时间。当然,一些更为优秀的网上报销软件,还具备一些更高级的功能,如查询和报表分析功能,对员工报销的情况可以做各种维度的数据分析;又如,有的网上报销软件还结合了预算功能,这样能对员工报销进行很好的事前控制。

  海比评论认为,费用申请和报销是每个公司都会遇到的事情,也是相对标准化的业务。随着财务软件的普及,报销软件的需求已开始显现。尤其是和互联网结合的网上报销软件,能处理异地的报销,还能实时地进行审批。这对稍具规模的企业或政府部门而言,都具有非常适用的价值。海比评论预计,在未来三年内,网上报销软件将成为一个非常热销的产品。由于她基本上没有行业和区域的限制,因此,也非常适合由代理渠道进行销售。

  目前,国内网上报销软件市场还处于刚刚起步,专注于该领域的公司并不多,比较好的品牌有元年软件、神舟软件等。另外,用友、海博龙等大的管理软件公司,也有类似的功能,但他们基本不是独立销售。

  对于代理商而言,海比评论建议,在三年之内代理商可以选择独立的、专注于网上报销软件领域的公司进行合作。因为这样的专业厂商一般而言代理政策会比较好,同时他们软件的专业性和适应性也会更强。

  对网上报销软件提供商而言,海比评论建议,他们应该注意到网上报销软件未来的两个重要趋势:第一,报销软件将最终和财务软件、ERP等管理软件合为一体,独立报销软件的生命周期不会超过10年;第二,独立的网上报销软件将会走向服务化,以SaaS模式向用户提供服务。提供商应该注意这两个趋势,同时做好相应的准备。

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