暴风影音：视频播放软件之王？

　　冯鑫面临三个诱惑：下载软件、中文输入法和视频播放。在这三个领域，冯相信自己都有机会迅速成为市场的领导者。而冯最想做的其实是播放软件，因为与互联网关联性最大，另外两项冯认为是浏览器和IM（即时通讯）。冯成立酷热科技公司，一开始先推出了一款压缩软件，但当2006年春节后两位播放软件开发高手加盟后，冯果断地停掉压缩软件方向，开始专心致力于这一市场。

　　2007年初，酷热科技与原暴风影音团队合并，成立北京暴风网际科技有限公司。随后，在获得IDG VC的一笔风险投资后，又并购了东尚科技公司，间接拥有了老牌播放软件超级解霸——中国本土的两大播放软件均被其收入囊中，这不仅让冯鑫进一步增强了技术实力，也消灭了主要竞争对手。

　　成为同义词

　　冯鑫并非是技术的狂热爱好者。这位曾在三株、顶呱呱食品及至金山软件公司、雅虎中国一直做销售和市场的安徽人，和其商业偶像史玉柱一样，具有对消费者需求的敏锐洞察力，以及把商业推向极致的不折不扣的意志。

　　“需求是要抓住的，是我们不能创造的。”冯鑫说。在他看来，当前视频播放市场最大的需求不是“高清”，而是解决“缓冲”和“卡断”的问题，即流畅播放。现实的确如此：中国的网民大部分还是1M以下的带宽，这部分用户才是市场主体。而用户对于“缓冲”和“卡断”的容忍度事实上是有限的。暴风影音因此着力在这方面打造自己技术先进的标签，其2008版采用的多线程加速技术，能够加快视频的缓冲，即使在上网高峰期，也能基本做到点击即可播放。

　　在冯鑫看来，孤立的单机版播放软件是没有商业价值的，只有与用户形成紧密联系，才能吸引广告商的青睐。冯之前在金山和雅虎中国的经历给了他启发：通过不断更新版本来联系用户，“每个新版本都是在呼唤老用户”。而降低用户尝试的门槛——直至免费，更是吸引新用户的法宝。而这一点，正是当年冯在金山推出“红色正版风暴”，以5元的体验价发掘用户所形成的商业经验。

　　冯对于这些赢得消费者的方法并不陌生。现在，他最大的梦想是，让暴风影音成为互联网播放器的“同义词”，成为用户观看视频的首选“入口”——而这种“客户端”的形式，很可能将改变用户习惯于观看网页视频的方式。在暴风影音2008版中，最大的改变就是在播放窗口右侧增加了网页浏览界面，最新最火爆的视频短片在这里被编成“目录”，同时亦整合了搜索功能。

　　在业内人士看来，与网页视频相比，“客户端”的模式的另一重好处是，可以有效记录和收集用户观看视频的行为，这无疑将提高广告商投放广告的针对性和效率。

　　这也为用户摆脱对“浏览器”的依赖提供了想象空间。而此举在未来可能意味着，播放软件不再是互联网应用的其中一项功能，而是成为联系用户的渠道之一。有数据显示，中国现在的互联网用户每天在线时间为2个半小时，观看视频的时间已达1/3，到了明年第一季度末，网民将可能有1/2的时间全部用于此项上网目的。

　　冯鑫相信，对用户而言，从“找到”、“得到（下载）”到“看到”视频的过程中，最后一步才是带给用户最佳体验的关键环节。这也正是冯并不惧怕与通常被认为只是下载软件的迅雷竞争的原因，“它并没有专注在播放这一环节”。虽然现在，迅雷亦推出了自己的播放软件——“我知道一个公司的野心有多大。”冯鑫说，“但是一个公司能有多大能力抵抗诱惑更重要。”