网盛的阿里巴巴“狙击战”

　　这次随团走访江浙企业，一次调研的访谈取回来的“歪经”，让人感慨万千。在一次调研会上，网盛派出的一个负责人恰与组里一朋友(简称A)相熟。会下闲谈时，他的几句见解突然让我震撼。以下为谈话记录(据回忆简单整理)：

　　A：创业初期的网盛，客户从哪里来?

　　网盛：在中国创业，第一批客户，不能靠跑，得靠挖。你看阿里巴巴，前三年一直在跑，做得多累。卖给企业产品，还得给他们普及电子商务概念。

　　很多创业的企业就是倒在这个地方。现在的市场太残酷了。

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　　A：怎么才能挖来客户?

　　网盛：挖客户，简单的多了。每个企业也都不一样。

　　网盛在这块儿就做得很成功。即便按现在我们(网盛)最高的月盈收来看，三年的业绩，才刚刚抵得上他们(阿里巴巴)一个月的。会员数连零头的零头都够不上。刚开始时，更是完全没法比。独辟蹊径自己干，肯定是死路一条。

　　但在阿里巴巴几十万的付费会员中，抢出1%来，就可以脱颖而出了。

　　A：也对。都说创业难，但网盛还真的挺顺利，也很成功。

　　网盛：为什么做电子商务8848老早关门，网盛各方面更薄弱，却能活下来?这里面得靠策略。

　　第一， 效果不好，我们可以把价格标个0.1折的价格。再差也有人买。反正阿里巴巴在前面做市场，宣传电子商务，做电子商务的企业在增加，不愁没人贪便宜。山寨机不也能卖出去吗?

　　第二， 我们得说和他们(阿里巴巴)模式做得不一样。对于会员，无论哪一项指标，我们都要差很多，如果图效果，企业就不会选我们。要是模式一样，就会像8848做得那样，在竞争中死掉了。你得学会讲故事。

　　第三， 很关键，你得“咬第一”。凡事都得和他们(阿里巴巴)扯一块儿。就拿他们组织的APEC全球中小企业峰会为例，你可以制造个事件什么的，把媒体叫过来炒一炒。只要有争论，就会有人说到网盛了。我们从成立到现在，几乎没放掉一个“咬第一”的机会。

　　第四， 。。。。。。。

　　A：(有点听不下去)不太好吧。这与以往浙商的风格不太一样，也不是个做大做强企业的路子啊。

　　网盛：今天上台的都是“分子”(指成功企业)，你知道有多少企业是死在创业路上的“分母”。我们管这叫“游击战”。。。。。。

　　后面是谈具体的技术性操作。我没兴趣再听下去了。或许是在媒体工作的关系，看到围绕在这些企业身上更多“暗战”。这些赢得尊重的企业家“身后谤名”，与现时的竞争相比，可谓小巫见大巫了。商战中阴险招术迭出超乎外界惊讶。