互联网与杀毒引擎

　　在1999年互联网的发展已经以不可逆转的形势席卷中国。到1999年底，中国互联网用户已经突破了800万。如何才能让中国电脑用户在一夜之间认识《金山毒霸》这个全新的产品，似乎除了互联网，再也没有更直接的渠道了。

　　从1999年4月开始，《金山毒霸》测试版以完全免费的姿态高调进入市场，取得了出人意料的热烈反响。通过包括新浪、搜狐等著名网站在内的200多家网站下载，以及《中国计算机报》、《电脑报》、《大众软件》等10余家媒体配套光盘的发放，至少有150万人参加了这场公开测试活动。在1999年的《大众软件》完全由用户评选的“热门软件排行榜”中，位居杀毒软件的第二位。此外，金山总计收了到2万多名用户的电子邮件反馈，接受了其中1 000多条用户意见和建议。

　　陈飞舟在分析毒霸公测成功的原因时说：“在1999年的时候，任何一款杀毒软件都需要258元或者358元的情况下，当《金山毒霸》提供用户免费测试且杀毒效果很好时，能够得到用户的认可也就不足为怪了。”

　　由于《金山毒霸》的杀毒引擎与国外产品的技术积累还有很大差距，因而在虚拟机、大量病毒特征的提取、病毒清除模块等许多方面，金山自主研发的第一代杀毒引擎有很多不足。为此，从2000年5月开始，毒霸研发小组进行了扩充，十几个中国最早一批的顶尖反病毒专家加盟，研发团队由更懂团队管理的陈飞舟带领。他上任后的第一件事情，就是将现在的杀毒引擎,从底层架构开始全部推倒重写了一遍。

　　那时每个早上，只有一两个人清醒着坐在电脑前，另外几个人则在座位上七倒八歪，以各种“痛苦的”姿势睡着。在项目已经进入收尾阶段，陈飞舟创下一个月没有出过珠海金山大厦一步的纪录。2楼是珠海金山的员工宿舍，6楼是金山的员工食堂，4楼是金山毒霸的研发中心。三点一线的生活让珠海金山的研发人员更像是生活在“大五”时代。

　　2000年6月，《金山毒霸》完全自主创新的杀毒引擎二代问世；11月，《金山毒霸》正式版推出。

　　Dr.Web与艰难的国际合作之路

　　1999年到2000年之间，很多用户都使用两套杀毒软件，目的无非是为了电脑更安全。这其中包括国际流行的杀毒软件诺顿、PC-Cillin等。“当时我们的杀毒引擎已经很稳定了。从各种试验的效果来看，杀毒效果并不比市面上销售的杀毒软件差。由于当时市场上，大家比较迷信国外杀毒引擎的效果，为了《金山毒霸》这个全新的产品打入市场，为了市场卖点我们接受了这个双引擎的概念。”陈飞舟说。为了适应用户的这种需求，雷军决定“使用两个杀毒引擎”。

　　寻找合作伙伴的过程并不顺利，当时金山和国际上知名杀毒软件厂商几乎都进行过一轮漫长的谈判，最后综合考虑各种因素，在2000年9月正式选择了俄罗斯的Dr.Web的杀毒引擎。“一是从市场的因素考虑，觉得大众更乐意接受。二是从功能上考虑，Dr.Web与毒霸的引擎在功能上互补。”

　　在将金山自主研发的杀毒引擎与Dr.Web的整合过程中，研发团队采取了非叠加式引擎：叠加式引擎的杀毒过程较慢，例如说杀450个文件病毒，可能报有900个，因为两个引擎都查一遍；金山采取的非叠加式引擎，是将金山引擎与Dr.Web两者互补，《金山毒霸》的整体杀毒过程比其他双引擎软件要快。金山毒霸logo中一直延续到今天的双箭头，就代表着双引擎杀毒。

　　在合作方式上，《金山毒霸》使用Dr.Web的引擎，并付给Dr.Web一定的费用以及每套产品3％至5％的抽成。按照合同，这个提成是按产品实际销售量走的，但是行业内在进行市场宣传的时候通常都会把销量适当多说一点。

　　然而，有的竞争对手将媒体对毒霸销量的报道作为证据，给Dr.Web写了一封信。于是Dr.Web就觉得原来的分成数额太少，要求提高分成额度。金山答应了，但是当时举步维艰的金山每一笔钱都是救命钱。不得已金山拖欠了一个月之后结清了Dr.Web要求的尾款，并且被罚款了30万美金。然而在合同续签的时候，Dr.Web提高了合同金额，这种情况也使得金山更加明白受制于人是要付出代价的，从而加快了毒霸进行具有自主知识产权的国际级杀毒引擎的开发。

　　金山毒霸.NET点燃“缉毒烽火”

　　2000年11月8日，金山在北京新世纪饭店召开新闻发布会，在经过18个月的测试后，“金山毒霸.NET”正式亮相。在发布会上，金山的市场团队专门组织了“三国演义”的京剧小品表演，暗示着从此三国鼎立的局面即将形成。雷军在发布会上豪言：“金山毒霸一年之内冲入市场三甲！”

　　次日，《金山毒霸》第一次经销商大会在北京香山举行。金山在中国软件(600536行情,股吧)行业闯荡12年的威望和经验吸引了全国各地的经销商风闻而至，但他们对《金山毒霸》的前景仍有疑问。

　　为了打消经销商的这种念头，陈飞舟在渠道大会上现场演示了《金山毒霸》的杀毒效果，结果令经销商非常惊喜，他们没想到毒霸与KV等主流杀毒软件的杀毒效果不相上下；在经销商最关心的渠道政策上，《金山毒霸》标准版优惠定价为98元，钻石会员版198元，渠道拿货价给经销商足够的差价利润；从技术上而言，国际、国内双杀毒引擎，对用户有很大吸引力；